《那年花开》，学学“孙俪”的首富之道

《那年花开月正圆》自从开播以来，激发了无数热议，孙俪饰演的女主角周莹进入人们的视野。汗青上，周莹是确有其人。 

周莹 17 岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡，婚后仅一年，公公遇难，丈夫病逝。这个弱女子只能临危奉命，自告奋勇守护家属的财富；面对掌柜们侵占资产、家属内部的明争冷战，这个看似人畜无害的“小绵羊”却本领不凡，以过人的伶俐乐成化解了家属商业危机，将一个行将坍毁的商业 大厦建树成为商业帝国，缔造了一部勾魂摄魄的秦商神话。

临危奉命，执掌家业 

电视剧中的周莹是随着养父随处卖艺的江湖女子，但究竟上，周莹着实是出生于巨贾之家，是个名副着实的人人闺秀。1869年，周莹出生于陕西三原县，父亲周浪潮是当时有名的巨贾，周莹出生后不久，父亲就给她定下了“娃娃亲”，器材是泾阳县吴家之子吴聘。

提及这个吴家，在当时也长短常了不得。吴聘的父亲吴蔚文在朝廷任职，也是著名的盐商，承办江苏、安徽、江西的盐业，是与胡雪岩同一期间的红顶贩子。可以说，周、吴两家可谓门当户对，收购女装打底裤，私情也一直不错，结为姻亲可谓理所固然。然而，吴家一直向周家隐瞒了一件工作：吴聘从小就身患肺结核，这在当时然则不治之症。 

原来周、吴两家商定，比及周莹18岁时两家就完婚，可比及周莹17岁，吴家就主动提出要完婚，来由是“孩子都大了，不消再等了”。但真相却是，吴家少爷吴聘已经病入膏肓，吴家想通过完婚“红鸾照命”来冲散“白虎凶星”，使吴聘的病情好转。 

但周莹哪知道这些，嫁入了吴家之后才发明，家生齿中说的“门当户对的巨贾之子”，竟然是一个病秧子。乃至有一个说法是，吴聘当时已经病得卧床不起了，吴家便荒诞地找了只公鸡，披红挂花地和周莹拜了堂。

但吴聘虽然病重，为人却正气凛然，虽然奉怙恃之命成亲，却不愿意延长周莹：“我活活着上 18 年，喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花圃门送小姐回孟店村逃婚。”周莹虽然又惊又怒，可是作为人人闺秀，她照旧很快沉着下来：

“我今天既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结明日妻。今天大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽运气之车……”

两人就此幸福地糊口在一起，但好景不长，仅仅过了一年时刻，公公就因意外遇难，丈夫蒙受冲击病逝。没了主心骨，吴家也逐渐家道中落。因为吴家并无男丁子嗣，年仅18岁的周莹，只能接过公公和丈夫留下的账本、钥匙，成为吴家的独一担任人。 

当时正是清朝末年，平静天堂举动、英法联军侵华...这样动荡的年月，经商已经很不易，更别说一个姑娘抛头露面在商界打拼，这需要很是大的勇气。

可是，周莹却毅然决然地担起了这份责任，依附着本身过人的商业天赋，举办了一系列大刀阔斧的改良。她当时所做的不少商业法子，对付此刻的我们依然有很大启发。

成为秦商的领跑者

她成为掌门人的那一年，才18岁。接办吴氏买卖后，她起首开始在世界去巡视自家的商业国界。

当时支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管想趁老东家归天将商号据为己有，她知道后，对此黑懊魅展开观测，把握了大量证据，在与两位总管交锋的历程中，如山的铁证和对仁义礼智信的义正词严让两位主管失利。

在与成都「川花总号」总管厉宏图的斗争中，周莹揭示了应对危机的公关手段。起首她击破了厉宏图「吴蔚文赠予他川花总号」的谣言；其次，解决了四川成都府各有关仕宦衙门；在道德和法令的态度上彻底打败厉宏图，使他失去民气。随后，厚道取信的伙计被她抬举为商号打点层。

刘强东曾说过，公司打点的核心就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防备「大企业病」，担保信息通畅，镌汰部门扯皮。

古代的策划打点也是一样，周莹深谙管人的要领。为了不变民气，她实施「阳俸阴俸」，进步伙计薪酬两成，增加年末奖。当「裕隆全」全体店员薪俸进步了两成后，他们的薪酬跨越扬州商界最低年薪三成，加上每年分红，「裕隆全」的员工薪俸在江南同行中算是超群。

这一抉择将员工收入与市肆好处挂钩，收购库存品牌鞋子，现在大部分企业白领的收入分配也与之很相似。这种近于现代企业策划中的股权勉励制度极大替换了店员的起劲性，这样一来，「裕隆全」的买卖没有因掌柜易主而受损，反而蒸蒸日上。

周莹因本性重情重义，以是身边愿意跟随她的强人不少，这也是她能群策群力，迅速把握市场运作的条件。她把他们视为兄弟姐妹，把管事伙计们视为手足，对跟从她始终的丫环书童，更是知恩以报，不单为他们立室立业，而且为他们教诲后世。

现在不少企业重视员工干系，而周莹无疑是建树员工干系的先行者。

地皮问题一直是中国「三农」问题的要害，也是农村经济的核心。周莹深刻地认识到地皮对付农民的重要性后，开始了大刀阔斧的改良：还田于佃，减免租金，自负盈亏，20 年稳定。她将属于本身打点的地皮分给佃农险些无偿耕耘，因为当时农业经济只能养家生计，更有前程的是商业经济。以后她赢得了乡亲的拥戴。

让她真正成为「首富」的窍门，是对市场经济的规律的应用。在市场经济的理念还没有呈此刻中国时，她便知道要按市场规律出牌。当时吴氏家属的财富涉及棉花、油坊、烧酒坊、粮店、米店、布匹……许多产物的价值会按照市场的规律上下浮动，一年秋日，棉花喜获丰收。可是关中的棉花行想乘隙杀价，引起棉农不满，有的棉农爽性不卖。

她提出「以丰补歉」，并用高于市场价收购棉花，功效把持了棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户供货不得不告急于周莹，只能高价从周莹手中买棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7 年时刻里，她由每年收支 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中区域棉花交易大户。

她的身上有太多贩子不具备的利益：重诚信、善用人、擅长审时度势、求新求变、乃至跨国意识。她通过进修先进的科学技能，以及购买更先进的机器装备与国内没有的纺织布料。之后还通过一艘艘邮轮远销西欧，吴家的商业国界在她的运营下延伸至外洋！

作为晚清时期的女贩子，可以或许在动荡杂乱的时事中找到一次次商机，足以让她成为秦商领跑者！ 

为贩子赢得尊重

在周莹的生平中最为人津津乐道的是她与慈禧的干系。

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