出口企业转型 收购国际品牌反攻国内市场

　　对付本年转攻内销的出口企业来说，他们或者是幸运者。自创品牌、收购国际名牌、继续贴牌出产……部分出口企业通过各种方法快人一步于数年前就反攻国内市场。这个冬天光降之际，他们依附着已经站稳的脚跟在内销杀出一条血路。

　　出口企业内销有优势

　　出口企业转攻内陆市场着实有着某种先天优势。“西欧国度对产物质量要求很高，为了掩护国内就业，往往对入口产物配置各类千般的门槛标准。以前出口企业为了跨过这些门槛疲于奔命，但对付打入国内市场着实是有辅佐的。”北江纺织有限公司总监秦刚汇报记者，该公司四年提高入国内市场时，感受国内厂家对支付口企业的出产质量很有信心，也为他们当时争取到国内订单打下了很好的基本。

　　秦刚称，本身地址的公司首要出产布料，求购广州收购库存女包回收库存样，转战国内市场初期首要是给制衣厂供货，此刻客户大多是品牌商。他以为，出口企业耐久跟国际客户打交道，潮流触觉较量灵敏，所出产的产物技俩紧跟国际潮流。“这也是品牌商很是垂青的一个优势。”除了技俩以外，出口企业所提供的处事也令厂家非常满意。

　　获新业务至少半年

　　出口企业做内销是一个从零开始的历程，需要人力物力的再投入，需要从头成立销售渠道。“而得到第一笔业务，起码需要半年的时刻。成长至熟知国内消费者的爱好，我们用了两年的时刻。”秦刚回想过往，当年的艰苦似乎念兹在兹。

　　秦刚说，当时针对国内市场，公司从头设立一个销售团队，并耗费不少资金举办产物推广。从抉择做内销开始，收购外贸库存秋冬装，秦刚就密锣紧鼓地参加国内一些展销会，“一次展会的参展费或许20～30万元”。

　　出口企业优势

　　国内出口企业多为国际品牌举办贴牌出产，贴牌其也为出口企业积累了不少国际先进履历；

　　提供贴牌处事使其有机遇进入国际品牌市场，参加国际竞争；

　　在相助历程中，OEM供应方可以在产物质量节制、策划效率节制等的打点上根据国际购买方的要求组织出产，以先进的组织节制，进步企业的打点水平，积累了先进的履历。

　　像养儿子那样造就品牌

　　行内有句话这样说：贴牌如养猪，做品牌如养子。

　　广东省纺织品收支口股份有限公司董事长凌方才汇报记者，贴牌出产一单是一单，追求的是短期好处；自创品牌就像抚育后世一样是耐久投入，心力物力耗费不菲，事事忧心，最后还未必能成才。

　　10多年前，该公司自创品牌庄姿妮打扮系列杀入国内市场，辛苦培养之下现在已经是盈亏平衡，假如光以出产本钱与销售收入来计较，该品牌着实已进入盈利阶段。凌方才汇报记者，当年在外销历程中就发明品牌很重要，没有品牌外销很被动，而且利润也少。“刚开始时我们做品牌是为了内销，但时机偶合之下反而是进入了国内市场。”

　　“做品牌也有几种方法，当时我们接头了良久，其后抉择自创品牌。”据庄姿妮的一名“开山元老”回想，“1996年，该品牌在天河城开设首家分店，第一天开张已经回响很好，忙个不亦乐乎，一个月下来销售额竟然达到了20万元人民币！其时辰，我们用10万元做启动资金，首要用于出产方面。出产10万元的货拿去销售，卖完今后资金回笼再出产新的产物。”这名元老说，即即是这样，月销售额看起来仍很不错，而且策划审慎，但年底整理库存时照旧发明小亏了一笔钱。但他暗示，“就品牌投入市场的第一年来说，这样的结果照旧算是不错了”。

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