银行人吐槽：任务涨年末奖没涨 又有员工只拿两位数

　　一年一度的年末奖发放，本是银行业得到歆羡眼光最多之时，连年来却成了不少银行人一年一度的“埋怨大赛”。继2016年一股份制银行员工晒出1.5元的年末奖后，2017年另一家股份制银行员工以48.5元的年末奖固定了市场对这个行业“悲惨”一面的认知。在北京商报记者的观测中，虽然没有银行员工拿到低至离谱的年末奖，大都还保持在数万元的水平，但对应的猛涨业务量也让许多人直呼吃不用。

　　年末奖普降

　　2017年延续至今的金融禁锢风暴，让许多银行辞别了资产高速增长，盈利压力进一步加大。日前有动静称，又有银行员工年末奖只拿到两位数，有的还面临倒扣的大概，再次激发烧议。

　　银行员工的年末奖真的比压岁钱还少了吗？北京商报记者观测发明，2017年年末奖呈现明明下降的广泛是前期出发点颇高的银行或银行个别部门。譬喻某股份制银行北京分行对公条线下的投资银行部，几年前缔造的利润还能占到全分行总利润的三成以上，但跟着2017年对公业务市场受压，该部门员工年末奖的档位从20万元锐减至10万元；四年前曾以“8万元半年奖”引来业内侧目的某股份制银行管帐部门，2017年年末奖也整体有所下滑，一位柜员暗示，降了约两到三成，但对比部分同行还不算少。

　　一些受访银行员工拿到的2017年年末奖比以前一年略降。某国有银行的一位管帐条线员工暗示，2017年本身的年末奖也确实比2016年降了，但降幅不大，拿得手的尚有4万元阁下；某农商行总行的信贷部员工张文安（假名）也透露，年末奖可以说没涨也没降；同样较为不变的尚有某股份制银行小我私家客户司理李佑（假名），他2017年年末奖拿到了4.9万元，比2016年降了3000元阁下，“这个降幅已经比2016年小多了，那年的年末奖降了或许四成”。李佑说道。

　　不外，也有银行员工的年末奖保持增长。在另一家股份制银行北京某支行接受零售部主管的邵晓峰（假名）暗示，2017年年末奖还稳步上升，在5万-10万元，但没有透露详细金额。

　　究竟上，按照地址部门或网点效益的差别、事变年限的黑白、小我私家业绩量的几何，银行员工年末奖一直都有较量明明的分化，既有靠一个大项目拿到数十万元奖金的大概，也不乏几千元的年末奖案例。譬喻银行新柜员，在初始事变阶段，业务手艺相对不足熟练，操纵速率较慢，影响小我私家业务量，也会进一步影响奖金数额。在记者的观测历程中，尚有个别银行员工透露，年末奖发放被“延期”，预计要3月才华下发，详细金额尚不清楚。

　　任务量猛涨

　　由于部分银行年末奖滞后且分批发放等身分，单从春节前夕这一时点的年末奖数额来看，不敷以声名银行员工过得惨，本年更让他们大吐苦水的，是对应“稳定”年末奖“猛增”的任务量。

　　2月初，浓厚的年味儿已经冲淡了事变的求助，但邵晓峰仍在随处奔忙，因为该支行在春节前接到了分行下达的一个代销保险的任务，规定两周内零售部每名员工完成3笔销售，单笔投保金在1万元以上。

　　代销业务在银行并不稀有，但让邵晓峰倍感焦虑的，是上级下了死呼吁，不完成会受罚，并且未完成任务的支行主管在销售期内还要每天去分行讲述进度。“只能处处找客户和亲友挚友资助，因为购买这个保险还需要用我们行的卡，有的伴侣没有，为节减时刻，我就拎着移动的开卡终端去，开完卡再辅佐对方下载手机银行App，一步一步声名怎么操纵购买。”邵晓峰坦言，每天都在数本身还剩几笔任务、支行还剩几笔任务，而且销售历程非常被动。

　　李佑也深知这种被动的滋味。他透露，2017年该行下达的零售业务任务量就比往年明明增多，2018年还会更多，首要齐集在本行信用卡营销和基金、保险等产物代销业务上。就在春节假期后，该行下发了一个代销同团体旗下证券公司账户的任务，要求在3月底时，每个账户余额要到达50万元，包罗购买牢靠产物、基金或货币基金等。

　　这两家银行也是行业火拼“大零售”的一个缩影。2017年以来的一系列金融禁锢政策，限制了不少银行此前的传统优势业务。李佑透露，该行在内部集会会议上提出要向零售业务的领跑者看齐，敦促本行的零售业务转型。邵晓峰地址的银行以同业业务闻名，受2017年以来银监会数道整肃同业业务文件的影响更大，不得不向零售业务转型。

　　“以前销售小我私家业务虽然也有业绩查核，但不是核心，没有硬性规定，奖罚力度也都不大。”邵晓峰暗示，“此刻要求严格了几倍，分配的任务必需完成。年末奖的上涨，首要就是因为在硬性要求下完成的任务量多了，加班也狠得多。”

　　其它受访的银行员工暗示，虽然被下达的任务量尚没有明明增加，但全员营销早已是局面所趋。值得留意的是，小微企业也是“大零售”的一个部分，张文安先容，收购库存内衣裤，该行也增强了对小微企业的信贷开发。

　　艰巨的重塑

　　银行在2017年的这般转变从一组数据也可获得印证。据恒丰银行研究院研究员杨芮统计，2017年银行零售贷款业务增长，占比晋升速率高出公司贷款。据相识，A股上市银行中有17家银行在三季报中披露了小我私家贷款和公司贷款数据，这17家小我私家贷款占比从2016年尾的36%上升至2017年三季度的38%，公司贷款占比从2016年尾的64%下降至2017年三季度的62%。杨芮说明称，零售贷款占比晋升，首要就是源于2017年以来，在对公业务市场空间和利润空间受压、同业业务受到禁锢约束的气象下，上市银行主动转变策划理念，重塑零售业务，发动了小我私家存贷款业务和占比的增长。

　　不外这个“重塑”的历程并不容易，乃至是疾苦的。中南财经政法大学财富经济与地区金融湖北省协同创新中心研究员李虹含暗示，现实上银行自2007年次贷危机后就开始大局限转型了，十年已往，却似乎依然依靠存贷利差、依靠同业、依靠存款、依靠老步伐度日，乃至在逐步转型中有些徐徐麻痹。

　　麻痹情感的呈现，与转型中碰着的各种坚苦不无干系。长沙银行计谋办主任王礼坦言，今朝以千军万马敦促大零售转型的不止一家银行，收购库存外贸童装，但面对金融科技的海潮，银行在C端市场蒙受着新兴金融科技公司带来的压力。而在大零售转型上，对付一些银行来讲此刻的首要任务是扩网点，而这导致了运营本钱越来越高。

　　王礼叹息，谈获客，功效获客的难度越来越大；做按揭，功效按揭的利率越来越低；做交织销售，功效交织销售的问题越来越多。

　　这些坚苦令银行员工越发感伤苍茫。张文安暗示，该行增强对小微企业的开发，但小微企业广泛寿命短、资信差，银行业务拓展有难度。邵晓峰则苦恼下一个任务怎样完成，对2018年业绩完成程度心里没底，以为年末奖上涨的可一连性不强。

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