编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-05-23 09:00

　　

原标题：量品：用C2M模式解决服装业高库存低利润痛点

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8月14日，衬衫定制公司量品在京发布了第二件单品——全棉免烫裤子。创业不到2年，此前量品仅依靠一个单品拼杀市场，在今年5月实现了月销15000单的业绩，并且有望在10月份实现月销30000单的成绩。公司创始人、董事长虞黎达表示并不着急融资，因为天使轮估值5000万，A轮估值2亿，A轮融的钱还没花。

如今，服装行业面临着共同的问题：制造成本越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增。而量品的C2M模式探索用户的个性化需求通过工业化生产去实现，有望成为解决服装行业顽疾的一剂良药。

C2M解决服装生产个性化和规模化的矛盾

虞黎达透露，男士衬衫作为服装里边的标准品。消费者的渠道选择无非有两种，一是线下商场，收购文体用品，二是线上电商平台。

但这两种渠道的后端供应链都是相同的，即传统的大工业化流水线。为了控制库存，许多品牌都将尺码控制在一定的范围内，生产端也是围绕着身高、体重等基础数据进行生产，难以满足消费者的个性化需求。正因为此，传统模式生产出来的衬衫，到了用户端，合体比例也就35%左右。

而个性化量体定制就有效解决了衬衫不合体的问题。这就是量品的C2M（用户到工厂）模式。即由量品的专职量体师上门为客户量体，采集用户的数据（衬衫是9项数据，裤子是7项数据）回传给工厂，工厂根据前端用户数据单独打版制衣最后交付给用户。

根据每个用户的量体数据及个人喜好为用户单独制衣，即可解决用户衬衫的合体性问题。

然而，个性化定制，就是要在生产端一件一件地做衬衫，这对于传统的大规模流水线是一个巨大的挑战。

虞黎达介绍，量品通过选择衬衫、裤子这两个单品切入市场，通过供应链研发有效解决了个性化和规模化的矛盾。这两个单品特点一是比较标准化，二是市场规模比较大，可以迅速上量。

目前，量品用户复购率达到了50%，对于制造端来说，这种模式去库存，按需生产，大大提升了利润率。

C2M催生了量体师这个全新的职业

用户在量品定制的前端的体验是极简的——通过微信服务号或者识别二维码进入预约页面，只需要填上地址和电话进行预约就可以了。

量体师会携带面料册上门服务，在完成量体后，用户与量体师就自己的穿着场合、习惯、喜好进行充分沟通后，再选择面料、领型、袖型等。而这个过程，量体师实际上不仅仅是量体师，还充当了衣着顾问的角色。量体完成，用户下单之后，批发收购回收工厂库存女鞋男鞋(，量体师又承担起售后服务工作，也就是说，量体师的工作是量体、销售、售后三位一体的。

量品的渠道模式是城市合伙人+量体师模式，在量品的销售模式上，每个用户的数据都沉淀在量品后台，从品牌到用户只有一级代理，链条的缩短，能够给到量体师，也就是前端销售更多的利益。在399、499的价格体系下，量体师可以获得30%的收益。这个比例并不会随着规模的扩大而降低。

随着互联网的进化，一个全新职业的出现必然是将互联网变成了工具，在量品，量体师+系统+供应链便成为其商业模式的公式。

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