编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-04-14 10:06

　　

　　看上去，这是一门与时代背道而驰的生意：原始的商业模式、逐步萎缩的市场、兼具法律与道德风险的商标、并不明确的未来……但是，在整个中国体育产业弥漫着“创业艰难”和“资本寒冬”的这几年，这块特殊土壤却悄无声息地培育出成百上千、积累起千万身家的创业者——这一点，看上去同样与如寒冬般的大环境背道而驰。

　　文中主要提及的三家品牌，我们无法预测它们最终能走得多远，甚至它们或许只能成为行业大潮中的“昙花一现”。但不可否认，它们创造了一个个近乎神话般的致富故事，市场的狂热和巨额的利润，不得不令我们再度反思“商业的本质究竟是什么”这一古老的话题。

　　农历正月初六，春节假期的最后一天，曾创造单日45万元销售纪录的新百伦领跑沈阳中街旗舰店把“大庆新年，买一送三”的广告醒目地打在了橱窗上。

　　这座三层大店的首层挤满了顾客，导购人员卖力介绍着“买一送三”的规则：原价300元到600元不等的鞋子任选两款，只需为价高那双买单，另一双免费赠送，额外再送两双袜子。

　　曾德强创造的这个品牌极富吸引力。春节前，新百伦领跑在黑龙江举行市场推介会。曾德强站在大庆艺术邨温泉酒店舞台中央，发表了雄壮而励志的致辞，几十名加盟商排着队一一完成了现场签约。

　　就在四年前，这个来自江西赣州石城县的汉子，处境尚和台下大多数人无异，他怎么也不会想到，自己的命运会在短短四年里发生逆转。放眼全国，新百伦领跑已拥有近5000家门店，年出货量1400万双，全年营收超过十亿元，曾德强也从一位离乡讨生活的创业者晋升为亿万富翁。

　　这种“奇迹”诞生的土壤，是中国数倍甚至数十倍于其体量的“N字鞋”市场。

　　1 “哪里有块钱就去哪里”

　　晋江双龙路的亚兰商务大厦并不起眼，新百伦领跑集团总部在这栋楼的6-10层。平时，曾德强就坐在8层的董事长办公室，事无巨细地处理大小事情。

　　▲新百伦领跑的晋江总部。

　　他不敢懈怠，仅仅在周围几公里，竞争对手就无处不在——不远处的晋新路洋埭旧货市场背面，有两个年轻人正在向新百伦领跑的“N字鞋”领头羊地位发起挑战。

　　“年轻造就伟大”是英国纽百伦(YG-NIUBAILUN的中文名)的口号。的确，许奕志和许文耕这两个90后的最大资本就是年轻。即使在晋江俯拾即是的发家致富故事中，以这个年纪做到十亿大盘的也寥寥无几。

　　▲英国纽百伦的总部

　　1990年出生的许奕志家中从事皮革生意。2015年，有着30年运动鞋制造经验的王洪涛找到许奕志，两人开始以英国纽百伦为品牌生产“N字鞋”，并成立福建百亨鞋业有限公司作为英国纽百伦的运营方。随后，许文耕加入成为公司执行董事，曾经有过房地产和工程从业经历的他负责市场营销。

　　2017年，英国纽百伦已拥有2000多家门店，年出货量约500万双，不少晋江制鞋业前辈也不禁感叹，“这两个年轻人可以啊!”

　　和新百伦领跑、英国纽百伦同属“N字鞋”第一梯队的还有总统慢跑鞋，这个品牌属于林玉琪。他来自和晋江同属泉州的南安。1972年出生的他从设计师做起，在童鞋行业有十几年的从业经历。

　　林玉琪创办的琪尔特是中国知名的童鞋制造商。他旗下的童鞋品牌深圳巴布豆(冬宝阳光)曾因与巴布豆商标相似，与后者有过法律纠纷。但在2012年，双方签订了长达20年的战略合作协议。凭借着高性价比的产品以及在二、三线城市的超高市场占有率，林玉琪将有商标纠纷的竞争对手变成了合作伙伴。

　　2015年，林玉琪将童鞋行业的经验拓展到运动鞋领域。当年1月，新百伦(中国)体育用品有限公司成立并以NewBunren为品牌生产“N字鞋”。林玉琪是这家公司的董事长，他们也将自己生产的鞋子命名为“总统慢跑鞋”。

　　“总统慢跑鞋走过的三年辉煌历程，是一个从无到有，摸着石头过河的过程，”林玉琪在今年1月13日厦门国际会展中心举行的总统慢跑鞋2018Q3新品会上说道。

　　▲新百伦(中国)体育用品有限公司董事长林玉琪(居中红围巾者)

　　正是时代的潮水，造就了“N字鞋”产业的辉煌。一大批“N”品牌在近二三年异军突起，高峰时一度高达100多个。

　　“现在整个市场流行做‘山寨鞋’，代理商要现金结账，又没有风险，就像过去的乔丹一样，”在晋江体育用品业工作了20多年的张全义在接受懒熊体育采访时感叹，“以前哪有这样的景象!”

　　晋江体育用品业上一次出现这样的盛况，还要追溯到20多年前，那是安踏、特步、361度迅速崛起的年代。

　　上世纪80年代初，晋江体育用品业从最初的家庭小作坊起步;到成立鞋厂贴牌生产出口海外，或者模仿耐克、阿迪达斯主打国内市场;再到21世纪初打造真正属于自己的品牌，继而谋求将品牌做大做强;直至今天，收购库存外贸童装，诞生了安踏这样市值全球第三的运动品牌。

　　在这30多年里诞生过的上千家运动品牌中，想挖出一个没有任何山寨、抄袭过往的品牌都不容易。在品牌起步的萌芽阶段，仿制和抄袭是无法逃避的原始冲动。

　　▲晋江陈埭街头的“索康尼”和“斯楷琦”招牌。

　　从1978年至今，中国制造业经历了整整40年。

　　这40年，不但是中国改革开放进程的缩影，也是中国制造走向中国创造的转型。在这个过程中，优胜劣汰是行业发展的必经之路。大浪淘沙下，无法跟上时代步伐，或是犯下大错的企业都难免遭到淘汰的厄运。

　　体育用品制造亦是如此，2012年就是那道分水岭。

　　一方面，2008年北京奥运一度让整个行业做出误判，大批品牌极速扩张渠道，囤积货品，导致库存危机在2012年开始爆发。也正是这一年，李宁、安踏、特步等国内领先的体育品牌业绩大幅下滑，不少下游品牌甚至无法熬过那个冬天，黯然离场。

　　“晋江没落、大崩盘的时候，所有的上市公司，一上完市，做的第一件事情，就是不要代理商、不要经销商、不要加盟商，全部直营。所以整个晋江娱乐产业一落千丈，因为都没客户来，大家都自己干自己的，”张全义回忆起当时的情景。

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