编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-04-20 07:02

　　

(电子商务研究中心讯)　　3月28日消息，当当CEO、联合创始人李国庆在“2016福建省电子商务大会”上表示，不管农村电商还是跨境电商，如果不特色，只能给平台交点费，平台继续赔钱。李国庆称，要做特色电商，要看五个方面：

　　第一是新需求。新的需求是小众品牌大行其道，细分市场大行其道，土特产、手工制作大行其道。李国庆称，过去电商夸大了自己的贡献，给上游带来了负担，引发了更多的库存。

　　第二，过去的新奇特色产品由于通路不畅，价格奇高，以后有了互联网，会更惠民。

　　第三，要改进设计问题。“我去日本看名创优品，美术设计非常精美。日本把文创和设计都融入到生活用品中，像书签和纸巾盒，而我们的工艺品就是停留在书包、腰带上，这方面还有很大的余地。”李国庆称。

　　第四，是品牌备书。

　　第五是口碑。互联网带来口碑，90后很相信口碑，原来说口碑营销是笑话，现在是指数级的传播。

　　据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商新引擎新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。

　　当当网联合创始人李国庆

　　以下是演讲实录：

　　李国庆：谢谢主持人！刚刚主持人说我是早期电商参与者，是的！我的老婆，我们的董事长说当当要做先驱绝不当先烈，说了16年(笑)，但是我想更正的是，我仍然是今天电商的参与者。

　　16年当当图书市场份额至今仍然遥遥领先，我只烧了4000万美金，抗衡阿里的10亿美金，抗衡亚马逊的8亿美金，抗衡京东的6亿美金！

　　大家可能觉得我这个命真苦(笑)，我是命挺苦，是不是我嘴不积得？我第一个五年跟淘宝竞争，当时没有天猫，马云年年开会研究怎么把当当灭了。当时淘宝高管离开之后一年内不能去当当，你说我真荣幸(笑)，没做成，我们这个模式做成了。第二个五年亚马逊来了提出收购当当，而且明确说你要不卖给我，我就买老二卓越网。我当时提出的是“我只能卖给30%最多49%”，他们说不行，要卖到70%，他们很直接地说你如果不卖给我，不仅生意没了，你们两口子日子都很难过，你说多猖狂，我十年前就拍案而起说放你妈的屁！卖这点中文书我还卖不过你亚马逊？我更懂中国的读者呀！

　　就像我去美国，我说你们最大的美国连锁书店怎么不到中国来开书店？他说我们连英语国家英国和加拿大都不去。我说为什么？他们说因为我们只懂美国读者读什么。

　　这场战争过去了，现在亚马逊的图书快没了，连续三年半逐年下滑20%，正好这个份额让京东拿走了，但是京东却是赔钱的，为什么呢？我也不知道(笑)。

　　第三个五年京东又要卖图书，又跟我打了五年！中国的图书700亿，教材教辅400亿，全国线上线下只有剩下300个亿，当当去年一年卖了110亿，全世界你找不到一个渠道企业占领这个行业这个产业超过20%的，非常难。麦肯锡找了好几年至今都没有找到，只有当当网。美国亚马逊的图书也就占到美国图书市场的13%到14%(三年前的数据)，当当占30%多，这就是特色电商。

　　今天，不管农村电商还是跨境电商，如果不特色，只能给人家平台交点费，平台继续赔钱，我们继续赔钱。

　　我们的特色电商有四个方面

　　第一是讲新需求。

　　新的需求是什么？中国富裕起来的人这30年不得了，富裕人口达到欧洲收入水平的人已经超过欧洲人口了，我们可能达到一两个亿了吧，包括80后90后，整个消费观和我们是不一样的，过去10多年马云总和刘强东总都做了很多的贡献，都是我尊敬的企业家。但是过去的电商基本上做的还是卖大路货和标品，跨境电商前几年风生水起，大家争相卖尿布、奶粉。过去很贪图便宜，所以一度假冒产品在网上盛行。当然，假冒不一定伪劣，便宜、实惠是大家需要的，而新的富裕起来的人，他们的需求是什么？

　　是迷信大品牌吗？不是，小众品牌大行其道，这非常像日本。细分市场大行其道，土特产、手工制作大行其道。我记得20年前我们去美国，从带一点土特产，偷偷在家自己吃得了，收购库存鞋，别说送礼，招呼朋友都觉得寒碜。你看现在，去美国拿的越是土特产，越是要把华人朋友和美国朋友请过来，或者给他们送一点礼，这就叫做经济发展之后的文化自信心。

　　这么多需求也不是今天才有的，五年前我去香港贸发局领导跟我说，我们独立设计师设计的服装和家居用品非常好，贸发局从来不做生意，就为了让他们入驻当当，年年来推进这件事。但是中国就是“劣币驱逐良币”。在日本、美国的方便面很贵，但是却是很有料的。但是中国的方便面都剩什么了？就是面和方便了(笑)。

　　为什么？因为劣币驱逐良币。人家两块钱一袋，你敢卖4.5元吗？消费者有需求，但是渠道给甩出去了。传统的零售商一定关心每平米带来的销售额叫做平效，每个SKU带来的销售额叫做平效，这样一弄整个传统的零售被驱逐了，以前的电商也是卖大路货，把零售业打的一塌糊涂，当然也该打，因为老百姓得到实惠了。

　　如果不做特色，而是做大宗，电商夸大了自己的贡献，电商给上游带来了一个负担，引发了更多的库存。在座很多都开了包括也在我们当当开了店，你算算库存增长快还是销售增长更快？我想是库存增长快，然后再倾销、甩卖。

　　我到厦门跟七匹狼和安踏的老板聊天，说怎么忙活半天到处开店都没有挣到什么钱，开实体店还不如网上开店挣的钱多，在座的有吗？开店挣钱的请举手。

　　十年了还需挣到钱？

　　当然了，你还是获得了经验，比上一个MBA值。

　　特色商品一直存在，还有改进机会，但是新的供给就是渠道。我们的电商渠道到底该适应新的需求有哪些革命？传统玩法已经不灵光了，只有把这些特色进一步挤压，线下零售关心品效和平效，线上更是如此。我见到了某电商大佬上市之后玩完了，你从中国零售业的革命者先行者变成了反革命。因为估值这么高，你得充实例如，利润要不断增长，压力确实很大。我说你看我，随着规模的增加，我第一个五年图书平均7.2折的销售，第二个五年图书平均是6.8折出售，到第三个五年平均6.5折出售，去年是平均6.2折出售，收购库存内裤，见过这样的企业吗？规模增加了，售价逐年降低，没见过，就当当网一家。

　　怎么变革？

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