万里马：突飞猛进的皮具产物行业龙头企业

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利好

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　　品的研发计划、出产制造、品牌运营及市场销售业务，并采纳ODM的模式，为国际知名企业出产手袋等产物。连年来，万里马（300591）根据产物的威风凛凛气魄、市场定位、价值等身分，起劲推进多品牌计谋，以满足差别消费者的需求。今朝，策划品牌包罗自有品牌“万里马”、“Saint Jack”及署理品牌“Oilily”，以差别用料、计划、技俩、色彩示意差别主题威风凛凛沤背同满足市场的差异化需求。多品牌的产物线可以较大广度的包围差别需求的消费群体，取得了精采的市场结果。

　　行业空间广阔皮具行业大有可为

　　按照国度统计局数据，2009~2014年，皮具用品(不含皮鞋)行业市场局限由835.99亿元增至1464.69亿元，年均复合增长率到达11.87%。据此推算，估量至2019年行业市场局限将到达2566.20亿元，较2014年增长75.20%。另外，2009~2014年，行业资产局限也由426.87亿元增至702.97亿元，年均复合增长率为10.49%；行业利润总额由36.81亿元增至71.67亿元，年均复合增长率为14.25%。整体来看，我国皮具行业资产局限及市场局限均一连扩大，盈利手段亦稳步加强，行业保持了较快康健成长。

　　皮鞋是皮具用品中的重要产物种类，连年，受国内消费手段的晋升，时尚潮流追求意识的加强及城镇化一连建树等身分影响，鞋类消费市场取得了长足的成长。按照Euromonitor International 的数据，2010~2015年我国鞋业市场局限由2300.91亿元增长至3537.35亿元，年均复合增长率达8.98%。

　　多品牌整合发力，构建领先品牌阵营

　　多年的品牌沉淀使万里马在国内及外洋市场拥有较高的品牌知名度与影响力，并得到了多项殊荣。2007年至今，公司一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。公司先后得到“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名脱销品牌”、“中国驰名商标”等声誉。另外，万里马一直注重品牌的形象展示、文化交换、深度互动等多角度营销，通过礼聘品牌形象代言人，相助举行“WANLIMA中国首届时尚手袋计划大赛”、“WANLIMA杯广州国际女子网球赛公然赛”，与国际4A广告公司展开品牌计谋相助等方法，库存拉杆箱包，充拭魅展示和晋升了公司品牌形象与代价。

　　不只主品牌拥有深挚积淀，企业的多品牌计谋，构建了一个立体化、多条理的品牌阵营，为国表里消费者提供了多元化的品牌消费主张。为积累国际化品牌运作履历，保持与国际品牌精采互动，2015年，万里马全资收购了“Saint Jack”品牌，并署理销售荷兰的“Oilily”品牌。“Saint Jack”品牌方针群体是25至45岁社会精英，定位项伦民俗，在细节上力争无可挑剔。同时，万里马还储蓄了Coome品牌，打算择时推出。

　　多渠道触达客群，360°包围市场

　　健全的营销渠道是万里马产物走向市场的须要途径，也是万里马抢占市场先机的核心要素。万里马以市场为导向，针对差此外消费客群，采取立体化的渠道形成360°市场包围，详细包罗：团购、直营、电商、署理、ODM。

　　团购业务首要面向部队、国度行政构造、国有企奇迹单位三类客户。其品格已赢得团购客户的高度认可，形成领先优势。

　　直营渠道是万里马公司形象在消费市场的直观承载，因此，在都市核心商圈通过直营店的方法举办机关。在直营店的运营打点、处事、营销水平等方面已形成领先、类型的运营打点体系。

　　今朝，万里马电商业务首要是依靠电商平台开展，个中以唯品会、天猫、京东、淘宝四大平台为主，成立了专业的电商运营团队。在连年来电商崛起的大配景下，万里马不绝晋升电商运营推广水平，并针对收集人群推出系列产物，业绩不绝晋升。

　　为实现公司渠道收集的扩张，加速占领市场，万里马以署理商渠道对直营渠道形成增补，实现对市场的高度包围。今朝，万里马与首要署理商均已相助多年，形成了稳固的信任基本与相助干系。

　　ODM业务，义乌库存鞋子回收，库存童鞋回收，万里马首要为日本PAL团体出产手袋等产物。所出产的产物赢得了客户与终端消费者的认可，也间接佐证了所出产的产物已具备了比肩国际一线大牌的品格。

　　辐射国际市场募投晋升气力

　　万里马秉持“驻足中国，着眼天下”的成长计谋，在深耕中国市场的基本上，“万里马”品牌不绝向国际市场辐射。公司借助自身较为富厚的渠道拓展履历和较强的终端打点手段，慢慢赢得了外洋市场的认可。连年来，公司产物进入俄罗斯、日本等市场。

　　万里马本次公然召募资金首要用于营销收集拓展及电商渠道进级建树项目、信息化建树项目、计划研发中心建树项目以及增补活动资金项目。募投项目投产后，万里马的线上线下多渠道优势将进一步固定，实现线上与线下的融合互动，同时对晋升品牌认知度，实现销售收入，进步盈利水平和市场占有率起着起劲浸染。

　　[责编:wangfei]

责任编辑：pzn

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