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服装电商控制成本是未来生存之路

编辑：yiwu2s   浏览：   添加时间：2014-10-28 06:36

　　

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  6月份，什么大促小促的天猫轮不到我们，撅着屁股使劲努力，搞了15万元的销售额，一个天猫店铺，一个c店。刷的估计在3万左右。真实销量大约11-12万，40%的毛利。这样大体算下来，基本能够持平了，开店时间正好6个月。

      我们击败了女装类目70%的卖家，自我感觉控制成本还是比较好的，也就是说有大约70%甚至更多的卖家不挣钱，昨天遇到一个月营业额在10万左右，还在亏损中的卖家。

      机会在哪里？

      还有机会吗？

     淘宝以后怎么玩？

     谁能来回答？

     下面谈谈自己的认识：

     控制成本必须是未来的一个重点，谁能有效的控制成本，谁就能够在低毛利的淘宝淘汰阶段坚持下来，坚持下来就有机会吗？说实话不一定。。

    山东邹平有个魏桥集团，做的生意全是全行业亏损的行业，纺织和铝业，为什么他们成为山东首富，他们能够生存下来，4个字，控制成本。。

    魏桥集团将最大的成本进行了有效的控制，一个是人力成本，一个是电力成本，别的棉花啥的原材料都比较透明，进行必要的控制。在人力上，政府给了集团24平方公里的土地，1000元一平米建房子，卖给员工，其实不赔钱，但是员工1000元一个平米买房子，那是巨大的福利。员工稳定了，成本自然就降下来了。自建发电厂，将电费降低了0.29元，生产出来的产品成本是同行业平均水平的三分之二多一点。这就是生存之本。

    做电商，做服装，最大的一块那必然是供应链，如果你总是希望去那些批发市场淘货来卖，你永远不可能做大，也不可能坚持太久。供应链控制在自己的手里，当然这是需要大把大把的钞票的，自己生产或者自己找代工出来的衣服肯定价格上的优势比较明显。将这仅有的利润放进自己的口袋，那就能够生存。不然就难。

     电商第二大成本人力，可能有人说不是是营销啥的，但是无可否认人力是不小的一块，韩都衣舍在济南，济南的工资水平是北京上海杭州的三分之二，这就省下不小的一块，还有房租，济南的写字楼1块钱一个平米，北京杭州上海的估计都要3-4块还一般吧。但是为什么做服装电商的都在杭州义乌呢？主要还是产品，靠近产品供应地，降低产品的成本比人力更来得直接，向韩都衣舍这样的大部分自己生产的产品，或者自己定做的产品，在济南，人力成本就比较明显了，2000个员工，一个员工少1000元，这就是一个月200万的纯利润啊。是不是比较客观。。

     第三个成本是营销，不开车，那就报活动，不报活动，那就玩9.9包邮，你自己选择吧，有没有在淘宝上开店，我产品好，价格高，卖的还很火，有，不过不多。小玩家就别做梦了。淘宝淘汰阶段，直通车都是大家伙在水上漂，大卖家都经常翻船，当然也有小卖家给淘宝做贡献的，你说我打死不做，那别的路子可能真的不多。上个站外活动啥的，比如折800等，是不错，价格必须足够低，没利润，为人民做贡献。

 

    未来想生存向着3个方向努力，第一尽量自己生产，自己生产20%的款，80%的款可以从市场上淘货，但是销量的80%必须是自己生产的，这个大家都明白，利润高的，开车上活动都有优势。

 第二个控制人力成本，选择二线城市，大仓库甚至可以放在小镇上，比如韩都衣舍6万平米的仓库放在了济阳。和高校开展一些合作，将一些简单的工作让学校实习学生来做，比如理货，甚至一些客服等工作，一个实习生1500元/月，不用缴纳保险。一个正式员工，差不多要3000元（济南地区）加上保险就是4000元，人力成本翻一倍。

第三自建或者控制流量入口，当然控制不了太多，控制一部分也是成功的，前几天韩都衣舍刚开了一个营销大会，将淘粉吧等一干大的淘宝客请来济南，大家都知道这些东西，比靠直通车来的流量低一些，效果还不错，或者自建个返利网或者打折网，这个不是特别现实，不过未来可能这样的网站会比较多，如果有个自建的折800，那肯定是爽的没办法了。

 

归根结底钱是关键，有50万，可以尝试控制供应链，没有50万就不好做大，坚持下来就很难。有300万，可以考虑高校合作控制人力或者搬迁到小城市控制人力成本。有500万可以考虑自建或者投资个第三方淘宝流量入口，当然这个投出去打了水漂的可能性较大，不过如果投资个200万做出一个好的网站加app应用来，一天能够有个3万个IP那也比较爽啊。

    

     理想状态：年营业额1个亿，正式员工60人，实习生加上非正式员工（不一定都是学生，农村的妇女大妈理货，质检，包装还是都可以干的，还可以不用缴纳保险，工资也较低）150人,80%的销量是自主加工产品，自主加工产品毛利在60-70%，成为某某职业学院电子商务专业的学生实习基地，在人力上降低个不少，投资100万，开发一个app应用，小有所成，每天为店铺带来10000个IP。在京东，当当等都开有店铺。纯利润20%左右，一年有个2000万的纯利润。

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