商战较劲：收购欧洲大鳄品牌

2010年，期间团体看上从1974年开始的意大利品牌TUSCAN'S。颠末会谈，期间团体乐成将TUSCAN'S收购，第一次夺过了把握在欧洲大鳄手中的品牌话语权。从此，期间又加速成长自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注册，被全心培养成高端男士皮具用品。

原题目：商战较劲：收购欧洲大鳄品牌

优化营商环境，东莞本年减负再增加9.44亿元 羊城晚报记者 王俊伟 摄

之问

市场的力气

系列报道3

羊城晚报记者 黄宙辉 单辉强

练习生 李佩红

广东国际制造业名城——东莞，一场财富转型进级的“比赛”渐见分晓。传统优势的打扮、制鞋、皮具、电子财富中，不少企业寻求财富链的延伸、打破，从头确定了在“行业比赛”中的优势。

连日来，库存积压回收电话，羊城晚报记者在东莞虎门、厚街等地采访时发明，这些企业或创设自主品牌，或收购上下游财富，或抱团求变，沿着财富代价链条的各个环节拓展转型进级的空间，富厚了财富链，进步了竞争力，找到了利润新增长点，也让东莞的财富集群乐成实现了转型进级。

打破

——晋升制造业条理

东莞降生的自主品牌、

1978年，世界第一家“三来一补”企业平静局袋厂在东莞降生。至今，东莞以外向型经济发动起步，以制造财富立市，从一个传统的农业县成长成为新兴的国际制造业名城。但2008年的一场经济危机，单一的外向型经济难觉得继，外向型企业纷纷寻求转型。处于“微笑曲线”两端的研发和营销成为不少企业发力的方向。

“2008年的经济危机时，海外打扮市场萧条，处于打扮行业的上游面料出产企业面临庞大压力。”东莞小犀牛衣饰有限公司副总司理吴圣哲汇报记者，他们调研发明，当时的童装市场上，海外童装牌子占了2/3，国内品牌只占1/3。“童装市场尚有很大潜力，何不抓住机缘赶早创建本身的品牌，快速占领市场？”做童装讲求面料，而本身企业就是研发面料的，优势明明。于是，2009年，“小犀牛”品牌降生了，当年一口气开了40多家专卖店。“摸着石头过河”一路走下来，到2013年，“小犀牛”在全京城市开了870多家专卖店，销量到达400多万件，当年实现了零库存！

本来从事传统家电产物代工的东莞市光阵显示器成品有限公司（下称“光阵公司”）也历经了这样的打破。当时企业主营家电产物加工贸易，出产咖啡壶、电熨斗等产物。2000年后，家电行业竞争愈演愈烈，纯真依靠OEM而没有把握核心技能，企业已感伤寸步难行。“企业必需晋升条理，从本来的简单加工晋升到更有科技含量的专业制造。”光阵公司总司理舒伟平说。通过一连不绝的技能创新，光阵公司从单一的手机摄像模组规模，逐渐延展到智能电视、证照文档拍摄物联网POS机等七大规模。厥后，创建了“光阵”自主品牌。近3年来，自主品牌销售额达2亿元阁下。据光阵公司有关认真人透露，“跟纯真代加工的利润对比，今朝自主品牌的利润是代工利润的8-10倍”。

收购

——把握品牌话语权

与欧洲大鳄的较劲

2014中国加工贸易产物展览会刚刚在东莞厚街落下帷幕。在展览会首日，期间团体执行董事、行政总裁杨和辉站在参展摊位前侃侃而谈。他的死后，意大利品牌TUSCAN'S正是该团体收购的第一个品牌。从纯真的代工企业生长为上市公司，期间团体是东莞企业乐成打破危局，成绩企业“品牌之梦”的一个代表。

杨和辉汇报记者，期间皮具扎根厚街已经26年，先后在南五、桥头、白濠等社区设立厂区，为意大利的PRADA、美国Coach以及Fossil等著名国际品牌做代工。到2008年，期间皮具的年产量已经高出1000万个手袋，成为环球奢侈品品牌的最大代工场。然而，金融危机的来袭险些让全部的代工企业风物不再。“没有自主品牌，企业就要受制于人。”杨和辉说，收购库存包，只有转型进级，才华破抒难机，促进企业长远成长。

2010年，期间团体看上从1974年开始的意大利品牌TUSCAN'S。颠末会谈，期间团体乐成将TUSCAN'S收购，第一次夺过了把握在欧洲大鳄手中的品牌话语权。从此，期间又加速成长自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注册，被全心培养成高端男士皮具用品。

“代工期间，一个皮包的利润从百分之几到百分之十几，而自有品牌后，利润可以到达70%多。”杨和辉说，今朝期间自有品牌的直营店已经开到70多家，本年将到达100家。

与期间团体相仿，东莞鞋企老板尹积琪也从意大利买来“迪宝”这个30多年的牌子。他的企业——琪胜鞋业创建于1998年，坐落于“天下鞋都”东莞厚街镇三屯村，专门计划、出产高等皮鞋，曾是2008年北京奥运会中国体育代表团专用礼仪鞋的指定出产厂商，为姚明出格建造了45码的超大商务鞋。操作代工挣到的第一桶金，尹积琪想打造一个属于本身的高端品牌。不外，要从零开始打造一个品牌确实坚苦，于是他想到曲线“造牌”。2002年，尹积琪收购了意大利的“迪宝”品牌。“这品牌现实是意大利一个师傅家里的牌子，双方相助了良久，算是半卖半送。”尹积琪说，曲线“造牌”也不容易，大量收购男装，直到2005年，琪胜才打开排场。今朝，琪胜在世界已有200多家专卖店及连锁店，一双鞋子卖价最低1500元，贵的则上万元。

抱团

——钻营成长新商机

“大莹”变身电商的故事

最近，在打扮行业里打滚了20多年的郭志刚直专心干一件事——打造J2童品库。作为东莞市天绫衣饰有限公司的总司理，郭志刚一直在思考，企业创建品牌容易，“但只是小破船，一遇风就沉了”，“唯有整合、抱团，打造航空母舰的平台，才容易成长壮大”。J2童品库能提供一个渠道品牌平台，让浩瀚自主品牌抱在一起成长。

从传统打扮批发城，到电子商务城，东莞市大莹打扮批发有限公司不只完成了自身的转型，也引领了东莞虎门打扮走向电商销售。这是东莞企业的另一种转型——整合创新渠道、建财富集聚区等方法，通过抱团成长实现财富集团转型进级。

“当初大莹走电商路也是被逼无奈。”该公司董事长助理何东朗先容说，2008年经济危机产生后，传统打扮批发业处在保留危机中，大量空铺的呈现使得大莹陷入了策划危机。其后，公司从市场前沿相识到电子商务的成长，于是吸引大学生前来商城开网店。再其后，商城里云集着一大批专为网店提供货源的供货商，让商城的店肆供不该求。在大莹电商城内拥有多个铺位的廖先生汇报记者：“以前做实体店时，一款衣服能卖出去3000件算是爆款，卖到1万件也就到顶了。但此刻，我拥有1000多个收集署理，一款衣服最少要卖到5万件以上，好卖点的10万件也不是什么难事”。

“中国纺织打扮财富的转型进级将最终表此刻财富集群的转型进级上。产物上下游地区构成财富集群同盟，可为宽大中小企颐魅找到基于财富链的协同创新路径。”虎门打扮行业协会常务副会长朱华泽汇报记者。

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