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连系利华在四川开了一个大工场五年要卖到500亿需要靠西部

编辑：收购库存浏览：添加时间：2018-02-11 16:23

为了告竣2020年中国市场500亿元销售额的方针，连系利华把环球最新的工场拉到了四川天府新区。

1月30日，连系利华总投资近3亿元、位于四川天府新区的连系利华（四川）环球出产基地一期项目完工投产。这是继合肥、天津之后其在中国的第3个天下级出产基地，一期首要出产玄妙无磷洗衣粉的全系列产物，年产能近20万吨，首要供应中国西部市场，将来将慢慢出产连系利华中国旗下的全线产物。

借助这个工场，连系利华要在中国西部以及更宽大的二三线都市拓展本身的市场。

连系利华是环球最大的日用消费品公司之一。其最新年报显示，2014年净利润同比上涨6.8%，到达51.7亿欧元（约合364.71亿元人民币）。不外其2014年整年营收下滑2.7%至484亿欧元（约合3414.28亿元人民币），首要原因是中国区业绩不佳。在2014年三四序度，连系利华中国区销售额均下滑高达20%，拖累新兴市场整年的销售增长速率放慢至5.7%。为此，连系利华将本钱节制与新兴市场的振兴作为最重要的计谋部署。

2014年，对手宝洁忙着瘦身，连系利华收购了本土清水器品牌沁园，新增了卫宝品牌，又上架了连系利华清水宝、清水器。它今朝在中国的销售额约160亿元，间隔2020年到达500亿元的方针另有一段不小的间隔。

“已往我们更注重北上广深这样的一线都市，而真正业绩增长的却是二线都市，乃至三线都市，中西部都市增长到达10%阁下。”连系利华(中国)投资有限公司北亚区副总裁曾锡文表明连系利华计策的转换。

四川工场显然就是这种计策的实践。

“低廉的原质料收罗本钱以及将来四川南亚大道的开通，使连系利华不只能在本钱节制上取得很好的成效，同时也能进一步以四川天府新区为中心，向东南亚等区域市场举办扩展。”曾锡文汇报界面新闻记者。

“连系利华是一个消费品企业，以是我们根基上是内地出产原则。比如洗衣粉，运输本钱很高，贴近原料地出产将为公司节省10%的物流本钱。”曾锡文说。

在洗衣粉出产中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新区的眉山境内，拥有优质的钙芒硝矿，储量到达650亿吨。同时由于与中国西南、西北市场的间隔更近，该出产基地所出产的产物将镌汰近1500公里的运输间隔，大大节省了交通运输本钱，使其产物能更好地处事于中国西部市场。

曾锡文以为，中国市场里差别都市的重要性开始产生变革，按照连系利华2012年对国内一二线都市的市场调研，成都取代了深圳，成为重要性与北京、上海、广州八两半斤的4个一线都市之一。

“成都作为西部的经济中心，对付整个西部区域二三线都市的辐射手段也很是强，这也切合连系利华将来对付二三线都市作为计谋市场的开发不约而同。”曾锡文说。位于西部中心的成都近几年交通优势显著，航空、铁路、高速公路很是便利，跟着新丝绸之路经济带的建树、蓉欧快铁的开通以及天府新区提升国度级新区，本厂的产物运输领域辐射12个省区市，也可通向东南亚区域，产物通过陆路运输的本钱，比华东和华南的航运本钱，更为低廉。

“我们随着大超市走，他们往下走我们也随着往下走，我们会直接处事各类经销商，出格是中西部区域。”据曾锡文先容，连系利华逐步深入第三线都市，西部区域比例逐渐增加，今朝占世界总销售总的20%阁下。

跟着连系利华的入驻，周边财富已经相继入住。今朝大部分洗衣粉首要原质料供应商及包材供应商可能已进驻天府新区，可能已在连系利华出产基岛周选址。四川眉山市委书记李静把这评价为“上下游代价链所带来的联动效应”。

"今朝世界最大市场在合肥，是在中部区域，可是长远角度，我们但愿打造其它一个合肥，中国事一个庞大市场，我们打算在南部也会有环球出产基地。"曾锡文说。

界面：2014年三四序度，连系利华在中国的销售额有所下滑，详细原因是什么？

曾锡文：已往我们更注重北上广深这样的一线都市，而真正业绩增长的却是二线都市，乃至三线都市，总的来说中西部都市增长到达10%阁下，以是这是我们要增强投资的一个方面。因为只有更多往二三线都市接近，才华保持增长。我们把成都区域看作是西部的中心，以这里为中心成长。

客岁的情形是短期的。若是从市场份额上看，连系利华市场占有率并没有低落。那么为什么销售会镌汰呢？因为许多分销商占了大量库存，当经济减缓的时辰他们会节减本钱去库存，在这种情形下我们的市场占有率没有镌汰，但出货是镌汰了，以是这是短期的。本年我们已经开始慢慢规复到常态，可是我们照旧需要做更多的全力：第一，我们要不绝出新品，要刷新；第二，我们要更多地处事客户、处事消费者，收购库存泳装，越发贴近消费者；第三，我们也会更重视新媒体运用，重视三线都市乃至乡镇的需求，随着中国的节奏走。中国此刻的节奏，一个是城镇化带来三四线都市的增长，另一个是电子商务。

界面：要实现2020年500亿元人民币销售方针，会有哪些详细设施呢？

曾锡文：在四川设立环球出产基地就是一个很重要的机关。今朝连系利华的世界最大出产基地和最大市场都是在合肥，是在中部区域，可是长远角度我们但愿打造其它一个合肥，中国事一个庞大市场，我们已经有天津、合肥，四川，此后我们在南部也会有环球出产基地。我们此刻环球最大工场是在合肥家产园，本年年末的时辰还会在天津有一个新的出产线完工。我们还会在本年开始建树新的物流中心。

除此之外，我们还会收购一些企业，我们刚刚收购了中国清水器的率领企业沁园团体，这个是此后成长的一个方向。本年我们会一连在中国有一些供应链方面的投资。除了投资，我们今朝也在不绝增加新品牌，客岁新增了卫宝，又上架了连系利华清水宝、清水器。

界面：你提到连系利华会越发垂青二三线都市，这方面详细会采纳什么设施？

曾锡文：我们随着大超市走，他们往下走我们也随着往下走，我们会直接处事各类经销商，收购库存品牌鞋子，出格是中西部区域。

连系利华正在逐渐深入第三线都市，西部区域所占比例也逐渐增加，今朝占世界总销售的20%阁下，我们世界销售额大抵在160亿元人民币，20%就是30多亿。

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