逾40亿成交额 最低毛利30%

　　 武汉，活泼着近百位“倒货佬”

　　 记者 蔡木子

　　 昨日一早，小李急仓皇地来到江汉路步行街的一处客栈，这已是他一周内第三次来到这里。客栈内，堆放着近3万件T恤、举动衣等库存打扮，这就是小李的“猎物”。

　　 “有人叫我们‘库存猎头’，着实我们就是‘倒货佬’”，小李说。在武汉，活泼着近百位“倒货佬”，世界则有五六千家库存公司。在财富经济千钧一发的年初，这些库存商们却迎来了“春天”。业内人士预计，本年，库存财富将到达40亿元市场局限，库存商毛利“底线”到达30%。

　　库存翻番、价值减半：

　　库存商“危”中有“机”

　　 “3万件衣服，对方开价6万元。前两次来已经砍下5000，但我最多出价5万，要再把他们‘冷’几天”。对付“吃”下这批货，小李信心满满。

　　 小李在武汉著名的“破布街”盘库存已有3年。他的信心，来自于本年库存量的高企。

　　 “本年我已经收了100多吨库存布料、大几万件打扮”，他先容：“库存一部分来历于倒闭厂家，一部分来历于货物滞销的厂家。本年，市场环境很差，这两类厂都出格多。”

　　 库存多、市场差，使得本年的库存价值也下跌了近50%。

　　 “拿一般的布料来说，往年收购价值打4折，本年就要打2折”，小李说：“前几天，黄石一家纺织企业倒闭了，十几吨库存布料甩卖。原价每吨2万多的棉布，处理赏罚价不到8000元，企业一下子亏掉十几万。”

　　 不止打扮，各类日用品本年都进入库存“发作期”。

　　 专收家具库存的蔡晏青，已经收了十几车、上万件家具。他汇报记者：“出格是办大众具积存严重。小企业难办，倒闭的多”；而在义乌“中国库存网”上，长期大量收购库存服装，有上万种库存商品。认真人余军委先容：“打扮最多，其次是鞋袜、包包、饰品，下半年的库存量比上半年明明增多。”

　　 据相识，武汉的库存大多流往义乌、广东等集散地，少数直接流向仙桃、黄冈等周边乡镇的“10元店”。余军委说：“本年已接纳武汉工场、经销商的库存200多批，以打扮为主。卖的人多，买的人少，本年的行情对库存商，是有‘危’更有‘机’。”

　　“倒货佬”的淘宝法例：

　　别想一口吃成大胖子

　　 货要靓、价要平，是“倒货佬”们的第一法例。

　　 不久前，小李“吃”了1万多条女装西裤。本钱30元的裤子，被他9元拿下，再以12元卖出。“做库存就是这样，厂家不赔本，你就赚不到钱”，小李说：“本年拿货，尤其要狠心压价。T恤价值一般节制在5元以下，牛仔裤20元以下，价值贵了的人人默契都不做，最后厂家照旧会贬价求生。”

　　 第二条法例，也是最难学到的，看货要“火眼金睛”。

　　 客岁底，一家纺织厂倒闭，余下的1吨布料公然喊价2.8万元，不少“倒货佬”去看货，却没有人敢脱手，最多只肯出1.6万元。“对付存货来说，这价值简直相当贵”，小李回想：“但我仔细看了看，这堆布料里有蚕丝、韩国入口面料。我立马喊了2万元，转手卖了6万，一下子赚了4万。”

　　 为了维系干系、“吃”到好货，有时辰，明知赔本的库存也要接。

　　 本年头，汉正街一家布行卖给小李两批货，价值并不自制。“这种商家常常有尾货，图个往返，我也不好拒绝”，小李说：“果真，两批货亏了1万元；但下半年，布行又主动补给我两批货，义乌库存回收电话，此刻反而赚了2万元。”

　　 要拿到知名品牌的尾货，更要靠“干系”。客岁，买通干系的小李曾拿到森马衣饰一批15元的牛仔裤，转手赚了几万元；本年，知名童装品牌“巴拉巴拉”几千件棉袄，每件20元吐货，小李却没竞争上，被他的老乡拿走。

　　 “做库存这行，永远别贪心、永远别想一下子吃成个大胖子，是最重要的”，余军委说。入行已经5年的他，看过太多“一着不慎，满盘皆输”的故事。“我还没见过几万万的大老板，几百万的小老板许多”，他说：“许多人做大了，就做死了。库存的买家在那里？卖家在那里？你永远都不能确定。就算你前9批货都赚钱，第10批货砸手里了，照旧得赔光。”

　　暴利期间远去：

　　40亿市场走向何方？

　　 2008年，是这个行业的顶点。

　　 “9点打开店门的时辰，客户已经堆在门口了。我们让卖库存的排成一队，买库存的排成一队，每一队都要排二三十人”，余军委回想着往日的风物，但这种日子似乎一去不返。

　　 中国最早的一批库存商，呈此刻20世纪末。2003年，余军委开打扮厂的哥哥买卖失败，无奈处处找道路处理赏罚库存。不想，库存买卖竟揭示出一派诱人风物，其随即入行，不少早期的库存贩子都有同样的经验；同期，一批收破烂、二手货的“破烂王”也开始向库存交易转型。两股人群，组成最早的一批“倒货佬”。

　　 到了2008年，金融危机袭来，开广告公司的余军委面临失业，随即插手库存行业。“2008年底，我和哥哥一起参加组建义乌五爱库存市场时，只有40家商户”，余军委说：“供大于求，我们有绝对的定价权。一批货按‘堆’拿返来，只要600元；按‘个’卖出去，卖1.5万元，利润是25倍。”

　　 现在，义乌五爱市场已经有1000多个商户，从事库存买卖的贸易公司约莫有五六千家。暴利的期间已一去不复返。

　　 “此刻，每年库存成交额已达40亿阁下，每家库存商的年均匀营业额在70万阁下”，余军委预计：“但这行的毛利率仍远高于其他行业，没有30%是没有人愿意做的。”另外，长期收购库存服装，库存商也由本来的“杂货商”，细分到服纺、鞋袜、童装、文具、灯具等多个详细行业；义乌、广东等地的总库存商，开始普及在湖北、湖南、江西、河南等中部省份成长“下线”；本来以发往中东、非洲为主的渠道，也拓展到新疆、甘肃、云南等省份及乡镇。

　　 中国企业逐渐挣脱粗放式策划、库存商业模式越来越市场化，库存行业也开始归于理性。

　　 “可以预见的是，将来库存量会越来越少”，余军委说：“可是，‘倒货佬’不会消失，毕竟产销之间总有进出。美国靠库存做工场店、‘10元店’的企业，还能乐成上市，中国库存商为什么不可呢？”

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