中国美林湖引入四大中介连系署理能否“补救”3400套复杂库存？

全城最高署理费，四大中介联手署理……最近，位于花都清远接壤处的大型楼盘中国美林湖，启动了连系署理的销售方法，险些每个周末都有大批看楼客前往看楼。为何中国美林湖在今朝的市场态势下启用高署理费的连系署理方法？该盘是否面临着相当的销售压力？

中国美林湖前身名为广州后花圃，美林基业在2006年收购后从头包装上市，2011年，楼盘从“美林湖国际社区”改名为“中国美林湖”。其在广州房地产二十几年的成长过程中，与同期间的期间地产、颐和地产等中型地产公司对比，成长速率较为迟钝。

新快报记者 杨燕

留神连系署理挣畅销售之困

5月28日中国美林湖广州四大销售中心同时揭幕，四大署理公司同场竞技，署理中国美林湖社区内的洋房组团“美汇半岛”，成为广州市地产营销的热点话题。

记者从某知情人士处相识到，该项目开发商对中介开出的署理费高达3%，被称为“全城最高署理费”，而业内署理费一般在1-2点。“署理费这么高，中介固然热心了，此刻处处找人去看楼。”但3%的高额署理费并不容易赚。此次推出的美汇半岛组团，带装修均价为7500元/平方米。而在5月的时辰，该项目所推的汇泉湾花溪组团，带装修均价为6000元/平方米阁下。业内人士指出，连系署理的方法，引进了中介的资源，必然程度上对销售有促进浸染。但由于项目间隔市区较远，很难像市区楼盘一样短时刻缔造销售事业。

连系署理的发生，源自美林湖的销售压力。此次推出的美汇半岛总货量就到达3400套。而按照从清远市住房和城乡建树局查询到的动静，截至到6月9日，前期已经开盘的贝沙湾、美林湖国际社区组团的未售房源套数到达1000多套。

频换司理人 营销仍难有转机

客岁底，主管中国美林湖营销的两位高管离职理应引起业内的存眷和波涛，但产生在中国美林湖，地产人对此已经习觉得常———销售不见转机便改换职业司理人，似乎已成为该公司的常态。

时刻回到2005年。当时在美林湖扑面的另一万亩大盘碧桂园沐日半岛，同样是别墅产物，直接定位“平过本身起屋”，别墅50万元一套起，销售非常火爆，买家要买到一套心水的别墅根基靠抢。对比之下，美林湖的销售就显得非常迟钝。为了改变状况，美林基业但愿通过营销的力实力挽狂澜，也由此激发中国美林湖高管层的频仍人事改观。“这些年，中国美林湖的职业司理人或许换了近十批，有些手法了几个月就走人。”一位知情人士暗示。

据相识，美林湖项目复杂，美林基业收购返来后做了大量前期投入，旅店、高尔夫球场、社区阶梯等配套办法投入巨资，这些投资短期无法取得回报。受资金压力影响，美林湖一直但愿通过营销实现市场的打破。“中国美林湖当时配套不完善，产物定位高端休闲度假产物，楼盘性质抉择了无法快速销售，但老板一直但愿通过营销快速销售回笼资金，职业司理人并非全能，一个做高端产物的超等大盘受到资金压力影响，无法与职业司理人共同生长，以是导致这种排场。”一位曾经在美林基业任高层的地产人说明。

职业司理人的频仍改换，导致项目营销没有延续性、完整性，新高管来了烧几把火，使美林湖呈现了不少令人印象深刻的营销招数，惋惜不乏歪招怪招。如2010年，在房地产市场一片红火的时辰，美林湖推出别墅“半价销售”计策，轰动一时。当时的职业司理人美林湖副总司理黄长乐，为抗议团体确定的半价销售计策，愤而提出告退。在网上撒播的一份黄长乐的辞呈中，他暗示“对付公司今朝正在执行的半价促销伎俩，作为员工我一直是持保存立场的，心田是完全不认同的。”

该项营销政策未能改变美林湖的慢销售排场，反而对项目品牌形象造成了伤害。“半价销售”出来后，市场纷纷议论。有人以为所谓“半价”销售只是促销伎俩，把价值拔高一倍再打对折；也有人遐想，半价背后必然有深条理原因，可能是四面的垃圾点火厂真要建了，可能是公司急着用钱要“落袋为安”。作为当时以高端别墅为主打产物的豪宅大盘，这场“半价”营销大战让楼盘的品牌美誉度元气大伤。

另外，美林基业的家属企业式的打点，也是职业司理人活动频仍的个华夏因。据悉，该团体打点层内不乏老板的亲戚可能私人干系，导致职业司理人很难融入企业文化，以及真正得到老板的信任，有才能的职业司理人获得更好的成长机遇后，难免萌生去意。

产物定位小众导致销售低迷

曾任职美林湖打点层的一位业内人士暗示，产物定位是该盘销售难懂的真正症结。在他看来，美林湖的产物定位均来自老板刘远炳的意思，与老板的本性有很大干系。“老板是追求完美的人，

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