40亿成交额毛利30% 武汉活泼着一批“倒货佬”

昨日一早，小李急仓皇地来到江汉路步行街的一处客栈，这已是他一周内第三次来到这里。客栈内，堆放着近3万件T恤、举动衣等库存打扮，这就是小李的“猎物”。

“有人叫我们‘库存猎头’，着实我们就是‘倒货佬’”，小李说。在，世界则有五六千家库存公司。在财富经济千钧一发的年初，这些库存商们却迎来了“春天”。业内人士预计，本年，库存财富将到达40亿元市场局限，库存商毛利“底线”到达30%。

库存翻番 价值减半

“3万件衣服，对方开价6万元。前两次来已经砍下5000，但我最多出价5万，要再把他们‘冷’几天”。对付“吃”下这批货，小李信心满满。

小李在武汉著名的“破布街”盘库存已有3年。他的信心，来自于本年库存量的高企。

“本年我已经收了100多吨库存布料、大几万件打扮”，他先容：“库存一部分来历于倒闭厂家，一部分来历于货物滞销的厂家。本年，市场环境很差，这两类厂都出格多。”

库存多、市场差，使得本年的库存价值也下跌了近50%。

“拿一般的布料来说，往年收购价值打4折，本年就要打2折”，小李说：“前几天，黄石一家纺织企业倒闭了，十几吨库存布料甩卖。原价每吨2万多的棉布，处理赏罚价不到8000元，企业一下子亏掉十几万。”

不止打扮，各类日用品本年都进入库存“发作期”。

专收家具库存的蔡晏青，已经收了十几车、上万件家具。他汇报记者：“出格是办大众具积存严重。小企业难办，倒闭的多”；而在义乌“中国库存网”上，有上万种库存商品。认真人余军委先容：“打扮最多，其次是鞋袜、包包、饰品，下半年的库存量比上半年明明增多。”

据相识，武汉的库存大多流往义乌、广东等集散地，少数直接流向仙桃、黄冈等周边乡镇的“10元店”。余军委说：“本年已接纳武汉工场、经销商的库存200多批，以打扮为主。卖的人多，买的人少，本年的行情对库存商，是有‘危’更有‘机’。”

“倒货佬”的淘宝法例：别想一口吃成大胖子

货要靓、价要平，是“倒货佬”们的第一法例。

不久前，小李“吃”了1万多条女装西裤。本钱30元的裤子，被他9元拿下，再以12元卖出。“做库存就是这样，厂家不赔本，你就赚不到钱”，小李说：“本年拿货，尤其要狠心压价。T恤价值一般节制在5元以下，牛仔裤20元以下，价值贵了的人人默契都不做，最后厂家照旧会贬价求生。”

第二条法例，也是最难学到的，看货要“火眼金睛”。

客岁底，一家纺织厂倒闭，余下的1吨布料公然喊价2.8万元，不少“倒货佬”去看货，却没有人敢脱手，最多只肯出1.6万元。“对付存货来说，这价值简直相当贵”，小李回想：“但我仔细看了看，这堆布料里有蚕丝、韩国入口面料。我立马喊了2万元，转手卖了6万，一下子赚了4万。”

为了维系干系、“吃”到好货，有时辰，明知赔本的库存也要接。

本年头，汉正街一家布行卖给小李两批货，价值并不自制。“这种商家常常有尾货，图个往返，我也不好拒绝”，小李说：“果真，两批货亏了1万元；但下半年，布行又主动补给我两批货，此刻反而赚了2万元。”

要拿到知名品牌的尾货，更要靠“干系”。客岁，买通干系的小李曾拿到森马衣饰一批15元的牛仔裤，转手赚了几万元；本年，知名童装品牌“巴拉巴拉”几千件棉袄，每件20元吐货，小李却没竞争上，被他的老乡拿走。

“做库存这行，永远别贪心、永远别想一下子吃成个大胖子，是最重要的”，余军委说。入行已经5年的他，看过太多“一着不慎，满盘皆输”的故事。“我还没见过几万万的大老板，几百万的小老板许多”，他说：“许多人做大了，

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