编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-04-15 07:56

　　

【慧聪服装网】 最近来广东的机会比以前多了很多，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟呢。在湖北做服装批发生意的陈丹早已将广东的服装批发城摸了个透，哪里便宜，哪里款式多，哪里质量好，她都了解得清清楚楚。

不过，最近她的目标开始转移，不再是站前路的批发市场，而是直奔服装生产厂家集散地，收购过季服装或者版衣。我在广州也租了房子，节时又省心。陈丹向本报记者表示，由于定牌加工的品牌服装出现减单状况，使服装尾货的源头存量整体上增加20％。初涉尾货市场的她一下子来了个开门红。

逆市而上的尾货生意经

在中山市沙溪镇的岐江公路大约三公里长的大街上，在经历产业的极盛时代后，类似的销售库存服装的贸易行已经成行成市。这里的店铺经营的多以外贸库存为主，次品库存多，品种丰富。德胜贸易行的老板张千告诉记者，在以前没有金融风暴影响的时候，收购库存服装，我国外销服装不少于500亿件，按10％的比例计算，可正常产生50亿件服装尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，让现有的尾货市场维持正常运营。

特价服装的来源一方面是产品的更新换代。服装行业产量过剩、产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多企业多多少少会产生库存品；另一方面，厂家为防止次品退货，接单生产时一般都会高于订单数量。再加上目前我国承接的部分外贸服装退单有增无减，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，服装尾货货源大大增加，无形中扩大并丰富了尾货市场。

服装企业正常的库存比例为20％，而沙溪的许多企业却远远高于这个比例。张千告诉记者，当时来沙溪收购的是一间积压了将近100平方米存货的小工厂，凭借着18元/斤的库存产品，他赚取了在这个市场中的第一桶金80万元。

在沙溪镇的几家商贸行发现，很多品牌服装的价钱不过50元左右，品质好一些的库存货品可以卖到100元。张千表示，T恤、牛仔、女装、男装、休闲装、毛衣、运动服等一切库存服装以及外贸服装都是我们收购的对象。当然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服装尾货更好。

现在做这行的越来越多，前几年这里像我这样专做尾货市场的店铺不到10家，现在已经超过600家了。张老板告诉记者，一般100万元的货，净赚200万～300万元基本没问题，企业需要一个消化库存的渠道来盘活资金。我们一般会通过中介、网上发布信息，义乌收购库存货，以及参加服装博览会等与服装企业建立联系，在向厂家收购后，再分不同档次批发给内陆以及南美、非洲等地区的采购商。

不仅仅是广东的企业，来自国内不同省份的零售卖场也瞄准了广东外贸出口的这块蛋糕。日前，已有采购团队南下广东，与多家外贸生产企业洽谈直采事宜，促成这些企业从外贸转型为内销。

广东省服装协会相关负责人表示，绕开渠道商，直接向工厂采购的直采模式可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，同时也能有效降低零售商的采购成本。

广东服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品制造企业，多数在金融危机爆发前，都是单一从事出口。金融危机爆发重挫他们的同时，也应看到这些外向型企业迎来了打破内外贸壁垒的契机。上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建表示，中国出口受累于金融海啸，令广东依赖出口的外贸工厂陷入困境，却给了国内零售卖场低价吸纳外贸货品的机会。

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