有中关村“愚公”之称的e国公司CEO张永青近日称,他有意出资500万美元购并美国知名网上玩具零售公司etoys。如果这个收购计划成功,不但e国公司将通过资本运作急速扩大自己的规模,求购库存童鞋回收,同时,张永青还认为他将把“有中国特色的”的管理模式带到美国,从而改变目前互联网企业只会“烧钱”不会盈利的困境。他说:“有人说我‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’,实话实说,我这只‘癞蛤蟆’就是敢想。”
有中关村“愚公”之称的e国公司CEO张永青近日称,他有意出资500万美元购并美国知名网上玩具零售公司etoys。如果这个收购计划成功,不但e国公司将通过资本运作急速扩大自己的规模,同时,张永青还认为他将把“有中国特色的”的管理模式带到美国,从而改变目前互联网企业只会“烧钱”不会盈利的困境。
这是天方夜谭,还是天赐良机
etoys是一家位于美国加州圣莫尼卡市的在线玩具零售商,它1999年5月在NASDAQ上市当天,股价就涨了4倍,之后一路攀升,最高市值一度到达近100亿美元。可在纳斯达克高科技股大缩水以来,其股票下跌的速度也让人叹为观止,目前市值约4000万美元。有消息表明,etoys已经委托高盛寻找买家。
张永青说,这家世界上最大的网上玩具零售商,虽然现在的股票价值缩水了近100倍,但它今年的销售额可能仍有两亿美元。最重要的是,etoys的品牌的知名度可与亚马逊媲美,是全球网上商城里最具有竞争力的品牌之一。
按照张的分析,目前etoys独立生存的可能性几乎是零。“它有两个办法:第一个是引进资金,但它现在花销巨大,每个月2000万美元,以目前的股市状态,很少有投资人愿意去堵这个无底洞。第二个办法就是引进新的经营模式和新的管理团队。在美国,我知道的互联网公司没有一家是懂得如何不花钱也办事的,很多.COM公司都是花了上亿美元之后倒掉了。”
张同时提供了另一组数据:中国目前是玩具生产量最大的国家,占全球产量的50%。1999年美国70%的玩具进口自中国,而国内80%的玩具出口到美国。但是,中国获得出口许可的玩具生产厂有5000多家,其中最大的年销售额也不超过一亿元人民币,没有一家生产量占有率达到10%。“零散,没有规模经济效益,造成国内玩具业整体竞争力不强”,制约了中国玩具业的进一步发展。1999年中国玩具产业产值第一次下滑了2%,也许是一个征兆。
因此,他所设想的合乎逻辑的结果是:由e国公司联合国内玩具生产厂,通过并购,打造一个像etoys这样的世界第一玩具网站品牌,整合全球玩具产业。
他说,国内玩具生产商整体水平降低的原因是在内部管理、市场规划方面缺乏整合造成的,而etoys的问题也出现在管理和市场资源规划失误方面,e国经过一年多的网络零售实践,已经积累了很多经验,他有信心用这些经验把etoys品牌和中国市场资源整合起来。张永青说:“这个事情如果做成了,将非常大胆非常有想象力,不要以为是天方夜谭,这是天赐良机。”
“愚公”的理想:不花钱也做成事
张永青曾因在e国网站推行“e国一小时”服务(北京四环内一小时以内送货上门)而引发争议。有网友把该行动戏称为“e时代的愚公”,也有人赞扬他这种“把电子商务做扎实”的精神。不论怎么说,当时e国的一群红马甲们在北京街头以自行车、小三轮为主要交通工具实现电子商务配送,的确成了一道风景。
在很多人怀疑这是e国的“炒作”时,张永青却认为他从中学到了电子商务的真谛:现在已经不是靠广告来赢得眼球的时代了,而是靠服务和口碑来赢得客户的时候了。
他认为,etoys的失败就在于它对于线下的研究和开发不足,电子商务的概念不仅仅在线上,对线下的配送环节也要搞好。“1999圣诞节etoys三分之一的顾客没有收到网上订购的商品,造成巨大损失,而2000年圣诞节它建了两个巨大的物流中心,但销售额没有预计那么多,一半的空间闲置了,目前etoys多出来的库存价值高达近1亿美元。另外,etoys用于广告宣传方面的费用高得惊人,它一年的广告投入在3000万美元以上,这比它在早期的销售额都要大。”张永青认为,一个传统的超市只会花营业额的3%去做广告,而一个互联网公司竟然花掉销售额的100%,这没有任何道理。
张永青一再说,现在已经不是“花大钱做大事”的时候了,而是要“不花钱也能做成事”。
他认为e国是精于做这些事情的,“我们是这方面的大师,‘e国一小时’树立了我们的品牌,收购库存打底裤收九分裤,‘e国360度’让我们懂得,如何用独特的网上和网下配送资源为企业提供所谓集成的市场服务,它包括市场直投、广告直投、样品派发、用户反馈等等,我们已经知道如何与厂商合作,怎么给他们提供价值,反过来获取他们在资源上的支持。”
最近e国在三里屯开设了第二家实物零售店,据张永青称已经开始盈利。“我们还要继续开店,开到100家连锁店时,我们整个公司就会盈利。”当然,假如并购etoys成功,景象就是另一番模样。张永青说,那时e国将保持它现有的BtoC基本模式,再增加很重要的一块———BtoB,就是把中国近5000家玩具生产厂直接搬到网上来,取缔中间商,让利润加厚,成本降低,从而使“新etoys”尽快盈利。
“癞蛤蟆”与跨国计划
并购etoys的可操作性有多大?etoys真的愿意卖吗?张永青说,可能不愿意,但他们更不愿意关门,那样5亿美元的投资就烟消云散了,“关键在于沟通”。
张永青估计的并购现金应该在1000万到2000万美元,加上股票总交额应在5000万美元左右。“同时,随着时间的延长价值会降低,如果这个价格在1月份成立,那么2月就可能降到5000万~3000万美元,到3月不会超过2000万,假如到3月以后这个事情还没有做成,etoys基本就要关门了。”
以目前e国单方面的资金实力,单独收购etoys显然难度很大。“我们现在能拿出500万美元的现金,但是这个数额买不下etoys,而且因为e国没有上市,所以从技术上讲我们的股票得到对方董事会的认可会比较难。”张永青希望,能有一家在美国上市的公司与他联手做这笔收购。
张永青目前在做两方面沟通:和etoys沟通;和广东省的一些玩具大厂家的沟通。虽然张还没有得到高盛和etoys方面的反馈信息,但他相信e国的经营模式和把中国玩具市场整合进来后的力量是很可观的。张甚至设想了改变etoys困境的具体步骤:一,节省成本。裁员,减少广告支出,仓储消耗,把日常消耗量减少80%。二、开创BtoC平台。把真正的世界玩具生产基地拉到网上来,让最终也是最大的美国玩具消费者直接在网上见面,利用网络特点,缩短生产周期、设计周期,达到更高的市场命中率,减低库存损耗。三、通过BtoC盈利。
最近海尔集团首席执行官张瑞敏在回答中国企业如何面对WTO时说,跨国公司的战略就是赢家通吃,中国企业最好的对策就是让自己也变成跨国公司。“愚公”张永青似乎已经看出这个真理,他说:“有人说我‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’,实话实说,我这只‘癞蛤蟆’就是敢想。”
记者和etoys及高盛方面联系,但截至到发稿时没有得到任何有关e国试图并购的消息。张永青说:“在早期的接触过程中还没有定论,做最后判断为时过早,我估计在2001年1月份就会明朗,2月份会形成定局。”
张永青已于上个月29号飞往美国纽约。据他讲此次行程中有安排与etoys高层见面的计划。与此同时,公司正抓紧和国内的玩具生产厂商联系,但没有进一步的消息。张永青估计1月下旬返回。
1月1日,新世纪的第一天,也是这个冬天最冷的一天,记者在晚上8点左右在eguo上订购食品,寒风中e国的配送人员骑自行车送货上门,所花时间不到40分钟。只是这一次配送员没有穿红马甲,他说这是他今天的第二个活儿。