编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2020-09-04 20:32

　　

中国的宠物市场正在以每年30%左右的速度飞速增长，眼看就要突破2000亿大关。宠物经济日渐火热，行业规模加速扩张，尤其是关注度不断提升的动物保健市场，在资本力量加持下，宠物医院在全国快速跑马圈地，十几年完成了国外半个世纪的扩张速度。

新兴的宠物消费市场还与消费升级、单身经济崛起、猫狗经济等热点紧密相连，这其中机会与风险并存。

猫和年轻人成宠物市场新主力

狗民网推出的《2018中国宠物行业白皮书》（下称“白皮书”）显示，2018年中国宠物（犬猫）市场消费规模已达到1708亿元人民币，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍。2018年中国宠物数量已超过1.68亿只，种类以猫和狗为主，中国城镇犬猫数量达9139万只，中国城镇养猫、养狗人数达5648万。2018年的宠物用品消费中，狗用品的犬主人均消费额为1826.7元，猫用品的猫主人均年消费额为1721.2元，其中玩具、项圈、猫砂等成为犬猫主人年消费金额最高的用品。

为什么宠物行业在中国迅速发展？

中国的宠物市场形成于1994年，初期增长缓慢、规模有限，近十年左右进入增长快车道，过去10年中增长率均在30%左右。2012年养犬政策宽松后，宠物市场增长更明显了。

拜耳动物保健大中华区总裁克里斯托弗·维滕表示，中国原来的宠物市场并不是很大，但现在正在快速迎头赶上。他总结了几个增长因素，包括：一、中国的政策非常友好，宠物进口食品、药品提升了审批效率；二、中国中产收入人群在不断扩大，2000年~2018年间中国家庭的财富增长了4倍，可支配收入越多，越容易养宠物，在宠物身上花的钱更多；三、养宠物成为一种生活时尚，宠物普及率越来越高。

2012年开始，未来十年养猫的比例会从3%提高到22%，在宠物市场里占比增长速度远大于狗。中国农业大学动物医学院教授夏兆飞分析其原因为：首先，猫需要的活动空间更小，一二线城市房价高，室内空间有限，更适合养猫；其次，猫自主性更强，不需要遛，比狗省事，更符合大都市年轻人懒和宅的生活习惯；再者，猫的患病率比狗低，绝大部分时间都在室内，被传染疾病的可能性也更低。

简言之，这种增长趋势，与当下大热的单身经济、猫咪经济相辅相成。

与国外宠物市场有明显差异的是，中国的大部分宠物主人都非常年轻。白皮书显示，中国70%的宠物主人是年轻人，义乌收库存服装，年龄在20~35岁，且大部分都是女性，生活在一二线城市，大都没有孩子，第一次养宠物的比例很高，有大量宠物养护、健康医疗等方面的信息及产品需求。

上述人群大都受过良好的教育，对科学养宠物有更理性的认识，特别是在宠物医疗诊断、健康养护、预防疾病等方面的重视程度远超以往，且更舍得花钱。在此背景下，许多在国外成熟宠物市场已经推出先进药物的动物保健巨头们，开始加速布局中国市场。

以全球第五大动物保健公司拜耳动保为例，拜耳动保2018年销售额为15亿欧元，在120个国家都有业务，员工超过3500人，在全球驱虫产品市场上排名第二，最早发明宠物用滴剂，产品超过90个。在中国动保市场，1996年进入的拜耳动保目前排名第四（不算疫苗），现在有2700名员工。今年该公司会集中在华上市几个产品，包括爱沃克、拜宠清、拜宠爽以及一款驱虫时长达8个月的项圈产品索来多，后者早在2007年就在海外上市了，2018年全球销售额为2.68亿欧元。

作为拜耳动保旗下高端驱虫产品，索来多在国内上市，明显是感知到了中国宠物保健市场的巨大需求和潜力，收购库存内衣裤，也看准了生活在城市的年轻宠物主人们，对产品便捷、高效的市场诉求。

制图：孙玉

宠物医院扩张快，未来五年面临洗牌

中国宠物消费市场的快速增长，伴随着宠物医院的扩张圈地。

中商产业研究院的调研数据显示，中国宠物行业市场构成中，宠物食品、医疗、销售、周边用品占比分别为33.5%、22.9%、12.5%、15.9%，其中占比最重的食品和医疗业务中，外资企业占据了绝大部分市场。

医疗领域，虽然国内宠物医院扩张速度明显，但对外资医疗产品的依赖程度非常高，宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场外资品牌占有量将近90%。

夏兆飞分析，中国宠物诊疗行业30年来发生了翻天覆地的变化，发达国家成熟市场花了30年的时间才形成了几百家动物医院，中国市场可能5年时间就完成了它们50年的发展历程。目前中国宠物医院连锁品牌里，规模第一的是瑞鹏，第二是瑞派，两个品牌都实现了资源的快速聚集化，未来聚集会越来越快。做资本投资的都知道，行业里强者会获得更多的资源越来越强，而弱者会越来越弱。宠物医院是新服务+技术的传统行业，是现代跟传统相结合的一个逻辑，所以在未来的聚集、分布，会比想象的更快、差距更大。

相较于中国宠物保健市场的快速扩张，国外相关市场的发展过程是逐年累积的，国外的Banfield 1955年开了第一家店，到现在有1000家动物医院；美国成立于上世纪80年代的VCA，到现在才开了800多家动物医院。对比之下，中国的宠物医院品牌瑞鹏成立到现在20年时间也做了1000多家店；2012年才成立的瑞派，到现在也扩张到300～400家了。可见中国的宠物消费市场是短时间内迅速成长起来，用十几年的时间达到了国外四五十年的成果，其中必然会有不成熟、不理想的地方。

新资本介入，导致大量的动物医院快速地扩张圈地以及老医院快速升级，带来的问题包括：客户的增长，没有动物医院的增长快，供过于求必然导致生意下降，进而引发行业洗牌。另一方面，由于资本介入连锁或是新开医院的获客需求，把过去利润比较高的一些项目作为促销项，比如1元体检、100块绝育，加上税收及合规成本等，宠物医院利润也会随之大幅下滑。这对兽医、宠物医院而言是一个非常大的挑战。

过去只要开一个动物医院都能盈利，关门的很少。在未来3～5年，会有大量的店面关闭。竞争到一定的程度，就要各显神通了。夏兆飞表示，对动物医院管理衡量，最简单的一个数据，就是库存和流水收入之间的比值，或是一年的周转次数，一年能不能达到20次的周转，每年失效的药物占流水的多少，如果失效药物太多，肯定利润得下降。

当下的宠物主人到宠物医院的真正需求是什么？中国农大做的10200个客户的调查结果显示：74%的需求是首先把病看好，但到动物医院里消费的人群，不一定都是看病的，更多的是打疫苗的、咨询宠物营养保健信息的。因此，基于宠物疾病预防、驱虫、营养、体检、动物行为学等服务的预防市场，未来将在宠物医疗市场中占据核心位置。随着中国宠物数量不断攀升，人畜共患病的防治，势必要引起广大宠物爱好者和动物保健企业的高度重视。

制图：孙玉

收购提速，市场化国际化趋势增强

全球动保行业从20世纪60年代发展至今，大致经历了5个发展阶段，销售规模从2009年的192亿美元增长到2016年的300亿美元，年复合增长率高达6.58%，且市场集中度高。

相关资讯