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“二手货”万亿市场背后：名堂、机会、玩法

米可

2019-03-21

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不经意间，斲丧期间产生了巨变，环球各地的二手市场开始逐渐鼓起。而在这万亿市场的背后，又有着奈何的名堂、机会和玩法呢？

作者：彭方婷

来历：深响（deep-echo）

本文要点：

二手电商的首要模式是什么？

综合类和垂直类的玩法是什么？

“二手货”背后有哪些机遇？

在中文语境中，“二手货”不是个好词儿，意指别人用过、剩下的对象。那是上一个斲丧期间留下的固有印象，人们追求“拥有”，“奢侈”，“全新”。

斗转星移，不经意间，斲丧期间产生了巨变。以日本为例，1995年，日本奢侈品斲丧占到环球份额的68%，而到了2015年，这一份额仅达10%。在这数据降落的对立面，是日本的二手市场的崛起。

Mercari是首个上市的二手物品电商平台，在日本下载量高出3500万。而在美国，二手奢侈品电商The RealReal也在共融资了近3亿美元后开始筹办上市事件。

《第四斲丧期间》将日本在2005年到2034年之间所处的状态描写为第四斲丧社会——住民的斲丧理念趋于共享与朴素。这样的特质也正存在于美国、欧洲。

而在中国，从传统零售到综合电商，从传统电商又到垂直电商、交际电商、新零售、社区团购，斲丧期间同样经验了巨变。“二手货”不再是个贬义词，而是一般斲丧的可选项。

从2011年海内二手电商平台开始抽芽起， 这一市场就一向保持高速增添。按照央视财经的报道，制止2017年底，我国闲置物品买卖营业局限已达5000亿元，并以每年30%以上的速率增添，估量到2020年可以到达1万亿元。

面临这样的潜力市场，阿里的闲鱼、58的转转、京东的拍拍都已深度机关，垂直规模也呈现了很多二手电商平台，如心上、Plum、花粉儿。

与日本和美国对比，中国在二手斲丧风俗的作育和供给链的买通上还必要必然的时刻，但海内奇异的互联网情形也培育了二手电商规模纷歧样的名堂。

那么，海内的二手电商平台是怎样成长而来？它们的近况、难点、机遇与瓶颈别离在哪？二手电商与一手电商之间在买卖营业进程中又有什么差异？

二手电商的首要模式

二手买卖营业的需求一向存在。

在早年，线下的跳蚤市场、旧物墟市是这些商品畅通的首要渠道，但受地理位置和极其不尺度化的信息所范围，二手买卖营业的市场局限并不大。这就成了以线上化为支点的二手电商的机遇。

最早的二手电商平台当属卖二手书的孔夫子旧书网，不外在2002年的时辰，这个平台能做的壹贝偾把买卖营业信息线上化，购书的流程依然必要在线下完成。

当58同城、赶集网中分类信息网站在2005年纷纷呈现时，这些平台上的二手频道接纳的也是C2C（用户到用户）的买卖营业模式，操作信息线上化来扩大撒播范畴、笼络交易方的买卖营业。

而对付C2C买卖营业平台而言，为了尽也许多地促成买卖营业的产生，供给端和需求端的流量越大、平台上畅通的商品越多，也就越能发生局限效应。因此，C2C二手电商从一开始就要将摊子铺大，拥有富厚的SKU（单品品类），从而更好地满意长尾化的买卖营业需求。

虽然，二手电商平台也实行直接参与二手买卖营业的进程，打造C2B2C（用户到商家再到用户）的模式。

作为B端中间商，二手电商平台正是通过提供质检、估价等处事来证明自身的代价。可是，差异品类的商品对应着差异的处事流程和系统，接纳C2B2C模式的二手电商并不行能从一开始就处理赏罚全类此外商品，垂直品类成为其切入的打破口。

生于2011年的“爱回收”即是入局较早的玩家。在二手电子产物市场中，爱回收饰演着B端的专业回收商，从卖方处举办尺度化的回收流程后，又在数据破除等环节后将旧机优品出售给C端买方。

综合来说，二手电商以C2C和C2B2C模式为主，也因此，在二手电商中，平台模式与商品品类和成长偏向之间存在着千丝万缕的相关：C2C模式多是与综合品类相互绑定，再举办风雅化运营进步买卖营业转化率；而C2B2C模式则从垂直品类入手，建成壁垒后再横向扩张品类。

背靠巨头的二手综合电商

和任何一个拥有庞大市场潜力的规模一样，二手规模也是巨头林立。今朝来看最首要的是阿里的闲鱼、58的转转、京东的拍拍。

闲鱼生于淘宝。2012年，淘宝推出二手频道，两年后分拆成独立应用。尽量“独立”了，但淘宝的上风一向在。淘宝订单信息中的“一键转卖”能直接跳转闲鱼。重新品到二手买卖营业，这一承接很是天然。制止2018年7月尾，闲鱼已实现近900亿的年GMV（买卖营业总额）。

而从闲鱼本身的口径来看，其不绝夸大的是“先辈买卖营业技能”“社区”和“活动”三个要害词。

据闲鱼首创人谌伟业此前透露的数据，在闲鱼社区中有过互动的用户，成交转化率为13.5%，而没有互动的用户的成交转化率只有0.07%。在闲鱼的逻辑中，基于乐趣、区域、校园等种别成立的线上鱼塘就相等于线下小区，是与二手买卖营业最为匹配的斲丧场景。他们可以通过社区互动来替换供需两头的起劲性、发生聚积效应。

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