编辑：收购库存   浏览：   添加时间：2018-01-25 11:32

　　

　　日前，著名公司金融和商业模式学者、清华大学经管学院朱武祥教授做客广州开讲《大变局与企业转型进级》。他是中国商业模式理论研究的开辟者，和魏炜教授共同提出的“魏朱商业模式理论”，在商业界具有普及的影响力。为什么有的企业短短几年就成为行业巨头？小米与格力哪家强？记者在黄埔书院独家专访了朱武祥。

　　商业模式哪家强格力与小米对赌10亿，买小米

　　2013年央视中国财经人物颁奖大会上，义乌收购库存服装，格力董事长董明珠与小米首创人雷军对赌10亿元曾经轰动一时。本年赌约到期，谁会胜出？

　　朱武祥笑道，若是要是买彩票的话，我会买小米赢。因为格力增长机遇获取的商业模式较量通例，格力内部研究手段和策划打点手段很强，它首要通过内部培养加上一些并购，不绝拓展产物线和市场地区，长短常经典的家产化企业的商业模式。而小米的迅速崛起，要害在于对资源手段透彻相识和买卖业务思想。小米除了智妙手机业务外，还针对其17-35岁男性用户群的智能产物需求，进级为多样化的智能硬件产物提供商。2013年创立了智能硬件产物生态链奇迹部，没有采取通例的内部培养和外部并购模式来得到新产物和业务机遇，而是采纳与外部产物创新团队相助的方法，这些创新团队来自国表里著名企业，比如施耐德、华为、美的，他们要创业，需要供应链打点、渠道、用户、资金等资源，而小米恰恰通过智妙手机业务，形成了这些资源手段，双方资源手段正好互补。2017年，小米智能硬件生态链奇迹部培养的创新企业销售额有望到达200亿元。

　　淘宝和京东竞争一直很剧烈，阿里的净利润数百亿元，而京东一直吃亏，但两家企业的估值都很高，为什么？此后双方会走向何方？

　　朱武祥说，阿里一开始是给浩瀚的商家和消费者提供买卖业务平台，本身没有投入仓储、物流配送等基本办法，属于轻资产运营，以是很早就有利润。而京东本身投资仓储物流配送等基本办法，属于重资产。将来两家企业的业态会趋同，固然商业模式会有差异。

　　阿里连系多方投资和运营菜鸟———仓储办法；京东则开始开放仓储物流业务和买卖业务平台，两家企业都在做金融处事，除了为自身平台上的供应商、消费者外，还给外部企业、消费者及金融机构提供金融处事。两家企业都是平台型企业，可以或许繁育更多的生态，从而得到多样化的收益来历，实现局限收益递增。

　　什么是大变局“我们这些老师也很危险”

　　朱武祥以为，中国此刻处于庞大的变局之中，从经济环境到技能，再到各个行业的财富结构与职位，都在厘革之中。

　　朱武祥举了人们喝啤酒、穿衣服逐渐消费进级的例子，来声名这种厘革影响深远。这样的一场变局，“就像马克沁机枪的发现，它使得拿破仑期间的战术所有无效了。这是一种根天性的厘革。”

　　这是属于新经济的期间———餐饮、医疗、教诲、打扮、金融等财富生态和财富组织模式城市从头塑造。就拿汽车制造业来说，消费者们正在从购买汽车转变为购买出行处事，因此共享汽车抢占汽车制造与零售的份额，是不行否决的。

　　朱教授还拿本身的职业开了个玩笑：“世界讲公司金融的大学老师应该有两三千个吧———今后幕课（慕课，MOOC，英文直译“大局限开放的在线课程，是新近涌现出来的一种在线课程开发模式）成长起来，大概只需要两三个老师了。我们这些老师也很危险。”

　　而这种遍布全部业态的全方位的厘革，就是朱武祥所讲的“大变局”，这就需要企业主动进级。

　　行业大竞争3年至5年可形成五霸七雄

　　一夜间，投钱做共享单车的企业许多，但跟着部分共享单车的倒闭，人人似乎又看到了共享经济着实理想很美，实际很残忍。

　　朱武祥说，共享单车是一个刚需。此刻人人都开始抓各类场景，往各类场景内里投钱。以前做企业是要自我积累，此刻做企业纷歧样了。一开始是有外部投资的企业能活下来，因为可以短期不赚钱；然后是有后续投资的企业活下来，没有后续投资的企业被裁减。

　　第三阶段是有强大财富配景的企业投资支持的企业能活下来，没有财富配景投资的企业被裁减；最后剩下两三家企业，很大概归并成一家。像腾讯投了摩拜。

　　以前一个行业要形成五霸七雄，大概需要二三十年乃至更长时刻，义乌收库存服装，此刻三五年就可以见分晓了。新兴企业一是傍钱，二是傍资源。纵然比别人进入慢也没关系，只要有资源。你看此刻美团也进入了出行规模，美团有场景、有许多用户，也不缺钱。

　　朱武祥以为，将来可以重点存眷的商业模式是共享。在许多传统行业和一些新的规模，可以以共享方法来做。

　　采写/拍照：南都记者 许晓蕾

　　教授支招

　　传统企业揾食艰巨 转型进级“四条路”重构

　　1 从头界说

　　“转型不是转行，而是从头界说，就是要在本来的行当里，发明新的商机。”朱武祥说，要做到从头界说，就必需从初始的道理性问题开始追问。

　　朱武祥举了今天头条的例子：今天头条是怎样打败五大派别网站的？就是因为，今天头条追问了一个问题：到底什么才是重要新闻？谁来抉择？

　　跟着用户需求多样化，重要新闻不是由资深媒体人士抉择的，他们从头界说了重要新闻这个观念———对用户来说是重要的，就是重要新闻。人工智能算法是实现这个新的界说的技妙本领。

　　“什么叫懂行？可以或许洞悉用户的痛点或内在需求，并找到办理方案的才是真正的懂行。”朱武祥以为，这正是从头界说行业、从红海中突围的须要前提。

　　2 技能创新和产物计划

　　他暗示，通过从头界说，发明用户痛点和诉求后，需要研发相关产物办理它，才华使这个发明有意义。

　　亚马逊首创人贝佐斯曾经指出，以前人们30%的时刻花在产物研发上，70%花在宣传上。此刻要倒过来了———在互联网期间，好的产物更具有传播力。若是产物做不好，花上万万请明星代言，那是没用的。”

　　3 进级企业的商业定位

　　“定位是什么观念？就是指你在财富链的什么环节，提供什么产物，缔造什么代价。

　　朱武祥举了搜索引擎技能的公司作为例子。最先呈现的Verity把本身定位为“软件提供商”；随后的Yahoo定位本身是“搜索处事提供商”。

　　Verity创立几年后就失败了。

　　4 进级重构商业模式

　　早在2007年的著作中，朱武祥和魏炜教授就为商业模式下了一个影响深远的界说：“业务勾当及好处相关者的买卖业务结构”。

　　“买卖业务结构”是个中的要害词。因此，朱武祥说：“企业家的办公室里应该具有三幅图：财富链图、生态圈图和商业模式图。”而商业模式图上，画的就是与财富链、生态圈中的好处相关者的买卖业务结构。

　　买卖业务的基本是“资源手段”。朱教授以为，企业应该按期列出本身的资源手段表，为商业模式进级重构提供条件。

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