英国最大玩具零售商爱顾被收购 英国玩具市场是喜是忧？

5月19日，外媒爆出动静，英国超市团体森宝利(Sainsbury)将会收购最大玩具零售商爱顾(Argos)，此事令玩具业界颇感不安。不少供应商预期，售卖玩具的实体店数目将大幅镌汰。

        2016年英国玩具市场兴旺

        英国玩具市场在2016年代朔片兴旺。承接持续两年的增长，英国玩具市场以代价计至今录得8%的可观增长，个中行感人偶和毛绒玩具销路最好，别离增长16%及21%。从年头至今，英国玩具市场已经售出5,400万件玩具，稳占欧洲最大玩具市场的职位。

        虽然2016年有一个精采的开始，可是英国零售市场产生了一些重要变乱，势必对业界带来重大攻击，问题是没有人能预测这些影响是好是坏。

        最重大的变乱与英国最大玩具零售商爱顾有关。颠末颇为漫长的竞标历程后，英国大型杂货零售商森宝利，将成为大型玩具连锁店爱顾的新拥有者。

        收购买卖业务估量要到2016年第三季才完成，可是英国玩具业界已在揣摩这次收购会对他们的业务带来什么影响。有人以为，收购归并不会为玩具业带来太大裨益，相反，将无可停止地镌汰整体零售市肆数目，实质上减弱市场的总局限及示意。

正方
缔造新的零售巨人　对抗亚马逊

        年销售额将达310亿英镑

        据称，收购后团体将有合共2,144家市肆，每礼拜接待2,500万名顾主，预期每年销售额将达310亿英镑。无论从谁人角度看，这宗收购买卖业务确实缔造了一个零售巨人。

        庞大的网销资源直逼亚马逊

        从正面看，爱顾的多渠道零售业务，在英国可以说是处于领先位置。爱顾堪称是将来数码市肆的先驱，在许多方面带来创新，改变了人们赏识、购买和领取货物的方法。由于拥有这方面的竞争优势，爱顾的网上业务成长发达。因此，若把爱顾的网上零售模式应用在森宝利的业务上，带来的影响相当庞大。这家归并后的企业，险些一夜间便可与亚马逊(Amazon)对抗。

反方
镌汰零售市肆数目　减弱市场总局限

        每周的顾主数目实为1,800万名阁下

        不外，也有越来越多人以为，收购后的远景非如森宝利所描画的那样奇丽。起首，两家公司并非如声称般各自拥有本身的顾主群，究竟上，预计至少30%的顾主是重叠的，因此，每周的顾主数目实为1,800万名阁下。

        另外，虽然爱顾一直鼓吹把市肆数码化，但究竟是今朝爱顾只有60家数码市肆，占该公司市肆总数量不到10%。森宝利若想借助爱顾这种前瞻性的零售计策，往后需要投放大量时刻和款子。

        300家实体玩具店消失

        团体归并后头对的第一个核心挑衅，应该是怎样善用市肆的面积、形式及位置，以追求最大营业额和利润。规范城外顾主爱自驾汽车，商业大街的顾主较多乘搭民众交通工具，这种生齿差异是重要的思量。面对两家公司分店在区域上重叠的问题，预期森宝利将倾向保存爱顾在城外的店肆，封锁某些位于商业大街的分店。

此刻难以估算哪些商业大街的爱顾市肆将会竣事，现实数量又有几何，但预计封锁分店或转为森宝利市肆的流动，最终会令近300家实体玩具店消失。

        一些独立玩具市肆及商业大街的其他零售商，或会以为此举有利他们的业务增长。但无论奈何，短期来说，义乌库存鞋子回收，库存童鞋回收，应该不会对英国玩具业有什么辅佐。正如2009年多家Woolworths市肆封锁一样，危机确实存在，整体销售额将跟着市肆消失而下降。

        会给其他品牌的相助带来问题

        将两大零售商的自家品牌计策归并起来，也许可以带来效益。森宝利出售的玩具货物，自家品牌占约20%，而爱顾只有4%。不外，公平点说，爱顾的11,000 SKU(库存单位)货物，明明多于森宝利的玩具货物。况且，爱顾全部货物都可供网购。

        把爱顾的自家品牌Chad Valley与森宝利的玩具产物归并一起，几可必定会给森宝利与ELC/Mothercare今朝的相助带来很大问题。ELC/Mothercare自家品牌的供应商担忧将来大概呈现的排场，这是可以领略的。

        损失价值优势

        团体归并后，一般商品采取哪一个订价计策也是一个问题。一直以来，爱顾的售价很是具竞争力，森宝利则稍逊。爱顾亦很是依赖优惠促销来增加销量。

        森宝利是英国第一家零售商公布将遏制采取多买多优惠的销售方法，改为低落个别货物的售价，并理睬最迟在2016年8月全面打消多买优惠。认真监察业界的竞争与市场打点局在一份陈诉中指出，超市某些促销伎俩有误导之嫌，促使森宝利抉择打消多买优惠。

        爱顾最近揭晓收购前最后一份周年业绩陈诉，整体情形颇令人担心。客岁，爱顾的同比销售额下跌2.6%，而母公司Home Retail Group的营业利润更大幅镌汰28%。不外，玩具是少数呈现增长的范畴之一。

        森宝利1.6亿英镑特别盈利预测过于乐观？

        森宝利预算，在完成收购爱顾的买卖业务后第三年，将会得到1.6亿英镑特别盈利。这预测过于乐观，要知道，这个预计数字较森宝利最初向股东提出的预测大幅增加了30%。

        究竟上，调高了盈利预测，暗示团体营业额必需大幅奔腾，或整个团体需要全面节减开支；最理想是并驾齐驱，但两者往往难以共存。

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