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固安捷中国完成重组及数亿元首轮融 致力打造家产品“智能采购专家”

2020-09-09 15:06:07 来历:中国经济网 已入驻财经号 作者:佚名

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　　原问题：固安捷中国完成重组及数亿元首轮融资，致力打造家产品“智能采购专家”

　　克日，环球最人人产品分销商W.W.Grainger的中国运营子公司——固安捷中国公布完成以原固安捷中国区总司理周艳华密斯率领的打点层收购，并得到由创新工厂领投，招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资，多维海拓接受打点层收购及首轮融资独家财政参谋。

　　重组后公司将以“固安捷”的品牌继承运营，承袭以高质量的产物和处事为宽大企业用户提供家产品办理方案，同时开启在中国市场独立成长的新篇章，以更独立、更快节拍的方法，打造家产品“智能采购专家”，助力家产人格业的数字化历程。

　　万亿级家产品市场亟待整合，行业迎来发作要害时期

　　家产品，又称MRO，是英文Maintenance(维护)，Repair(维修)，Operation(运营)的合称，是指企业维护调养、维修、维持一般运营所必要的家产用品，譬喻家产备件、仪器仪表、阀门轴承、维修器材等，包围出产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行各业。

　　家产品的产物特征造成了传统采购进程中的痛点。在企业出产中，家产品是间接物料，采购额占比很小。但家产品数目繁多，涵盖3000多万个SKU。今朝，高出90%的家产品每年只有1-2次的采购频率，一张采购订单却会涉及多个部分，流程本钱均匀高达500元，导致企业每每为了5%的采购本钱，却耗费20%以上的打点本钱。

　　客户需求多样、专业，时效性要求高

　　家产品的传统采购渠道首要是五金市场，供给商单一，渠道不不变，中间环节紊乱冗杂，小供给商成百上千，从采购到付出流程进程都是客户打点的难点。除了价值不透明外，渠道紊乱也许导致假意伪劣产物的畅通，危害安详出产；为了满意时效性的要求，还也许存在流程上的疏漏乃至呈现灰色地带，造成合规隐患。

　　大情形的变革，让客户对家产品采购的类型化、透明化、信息化的需求变得越来越急切。跟着中国财富进级以及人力本钱的一连上升，企业更倾向于将首要资源投入在焦点竞争力的晋升，而将家产品采购打点交给专业公司，从而完成采购进程的数字化、专业化。而对央国企来说，数字化运营、阳光采购的要求，也让他们对类型、透明的一站式家产品电商平台越发青睐，电商化采购成为不行逆的趋势。尤其是2020年新冠疫情产生后，企业对精益化打点、降本提效明明有了更高的要求。

　　今朝，中国家产品市场已成为仅次于美国的第二大市场，市场局限到达万亿人民币量级，相等于日本、德国、韩国的市场总和。但因为起步较晚，中国市场齐集度极低，没有一家企业能占有高出1%的市场份额。跟着电商化采购趋势鼓起，一站式家产品采购平台依附品类富厚、处事完美的上风，逐渐成为越来越多企业客户的首选，针对行业的信息化改革和供给链整合正迎来行业成长契机，家产品市场即将迎来市场发作的要害时期。

　　历时四年打造大中台体系，积储局限化发作力

　　固安捷是一家有着90多年汗青的天下500强企业，是家产品分销规模的翘楚。2006年，固安捷进入中国市场，开启了本土化策划的序幕。颠末14年的成长，在承袭国际企业打点理念基本上，固安捷中国僵持自主研发焦点技能，打造了合用于中国市场的强盛数字化支撑系统，练就了高度的精益化打点手段。

　　对付拥稀有万万SKU的家产品分销行业来说，数字化、体系化手段很是要害，直接抉择了公司的打点界线和供给链深度。

　　为了打造从制造厂到客户端产物数据的直通车，固安捷中国历时四年，共投入大量精神，在小心国际企业体系打点履历的基本上，团结中国本土客户和市场特色，交融意会，自主打造了市场上深度最深、常识图库最完备的中台体系，组成了公司的焦点竞争力之一。

　　数字化驱动，整合供给链，去中间化，敦促中国家产人格业大数据建树

　　这套中台体系包括供给商打点体系、供给链打点体系、商品打点体系、客户打点体系以及大数据中心五个部门，实现了产物开拓打点、供给商打点、客户打点、库存打点全流程数字化，助力公司用尺度化本领清算供给端万万级的产物，处事于百万级的客户，积储了奇异的局限化手段的发作力。

　　在供给端，大中台体系赋能万万级产物信息尺度化成为也许。固安捷中国按照客户的行业和产物的成果，搭建了业内最先辈的6层产物布局树，实现优质产物宽线包围，并进一步细化为次级分类和小分类，构建起了公道、高效的产物分类逻辑。在数字化供给商打点平台上，可以实现与全部供给商数据交互，及时雷同产物、库存、货期、质量、技能支持、营业结算等。今朝，公司已经成立了300万SKU的尺度数据库，估量在三年内，自营产物SKU将新增至1000万，进一步办理客户的长尾需求。与此同时，这套中台体系所具备的商品打点手段，在直接引进大型、妥当和合规的制造厂可能一级署理商中也施展了重要浸染，来自原厂及一级署理的产物占90%以上，为客户提供一连不变的处事。在2020年头的新冠肺炎疫情时代，这种不变的供货手段得到了客户的高度评价。

　　在客户端，大中台体系赋能客户实现各个行业、各类事变场景中的一站式采购体验。在研究说明客户的购置举动的基本上，固安捷中国按照产物应用景象、产物分类系统，打造了切合B端专业型客户的搜刮逻辑，实现商品的画像跟客户画像之间的精准匹配。在客户采购的全流程中，实现了SKU智能保举、提供备货方案、帮忙拟定采购打算、按期自动化下单、优化库存打点等成果，满意客户对产物专业性、多样性和实时性的需求，均匀为客户节减了25%以上的采购运营本钱。

　　深度处事10万家客户，含央国企、民企及外企

　　依附体系完美、精益化打点手段强等上风，固安捷中国赢得了中国市场上诸多大型央国企、民企和外企客户的承认，累计处事客户高出10万家。包罗央国企客户：国度能源、国度电投、航发团体、鞍钢团体、中煤能源、中铁团体、中石油、中国电建、首钢团体、冀中能源等；民企客户：顺丰、大洋电机、博威团体等，以及外企客户：西门子、A.O。史女士、沙伯基本化工等。客户范畴涉及出产制造、能源、医药、物流、冶金等各行各业。客户不变，留存率高达70%。

　　央国企客户是固安捷中国的重点处事工具。自2015年以来，当局接连宣布多项政策，类型采购举动，支持电商化采购，给固安捷中国这样的一站式电商平台提供了绝佳的成长机遇。但央国企采购也有处事上的特征和难点：招标流程长，筹备时刻每每必要半年以上；备品库存程度高，周转率低；信息体系尺度化难、共享不易。

　　为此，固安捷中国除了数字化办理方案外，还提供了优质的线下处事，譬喻采购全包揽事，就是为客户完成家产品采购的全部事变。线上商城推出API平台，实现客户内部体系与固安捷体系的全面临接；线下处事通过自有采购平台通过局限化和数字化的供给链手段，在客户端实现差异场景定制化办理方案，GPS-Mobile一体机，手机APP及自动领料装备团结地区仓配中心，前置仓和体验店形成数字化供给链闭环，实现从选品到领用结算全流程零守候，同时大大低落客户端家产品库存本钱。

　　底层大数据中心为固安捷中国深度处事客户提供了基本支撑。在采购打算拟定环节，多元化的数据模子，可以或许为客户的需求判定、备货、补货提供富裕数据支撑，赋能客户举办流程的诊断和优化；在下单环节，端到端的流程优化，可以或许辅佐客户收缩采购周期，并使每一环节都合规透明、本钱可视；在仓配环节，完美的库存打点方案及仓储物流收集，能帮忙客户公道备库，满意本性化库存需求。

　　打造家产品“智能采购专家”，敦促行业智能尺度建树

　　已往的几年间，固安捷中国已乐成完成了从“办理方案提供商”到“大数据架构建树者”的超过。此次重组加融资后，团队将以更起劲的策划成长计策迈向下一个成长台阶。

　　固安捷中国焦点打点团队具备累计50年以上供给链打点、贩卖打点、计谋成长与公司管理履历，CEO周艳华密斯在固安捷任职13年，此前曾历任英格索兰机器、VTS Clima等，历任贩卖与采购部分认真人。

　　周艳华密斯暗示：“将来，公司会一连强化现有的中靠山系统，前台将罗致中靠山能量更好地处事于企业客户。在贩卖环节，公司将增强贩卖团队的建树，实现客户的全方位触达。在产物环节，公司将以中台为基本，打造万万级尺度产物库。机关世界供给系统，提供优质客户体验，成为一站式家产品智能采购专家。”

　　“全行业数字化只是我们现阶段全力的偏向，但我们不会止步于此，”周艳华密斯说，对付下一阶段的成长，固安捷中国将一连试探前沿科技的落地应用，在现稀有字化体系的基本上叠加AI、BI等前沿科技，致力成为行业中智能化尺度拟定者。

　　创新工厂执行董事兼华南区总司理熊昊暗示：“中国家产品市场局限庞大且亟待整合，具有高效供给链打点及处事手段的家产品平台可以改革行业，晋升整体流转服从。固安捷中国运营指标康健度优于行业程度，我们看好公司实现可一连高质量生长，成为家产人格业的领先者。”

　　招商局创投董事总司理陈浩暗示：“固安捷中国团队不只有跨国公司的事变履历可以复用，同时认识中国市场的运作纪律，并拥有创业的豪情和刻意，极具想象力和缔造力。招商局创投将与固安捷中国团队配合全力，助推中国央企、国企采购的阳光化、数字化和智能化。”

　　歌斐资产董事总司理郭峰暗示：“固安捷中国团队行业蕴蓄深挚，打造了行业领先的产物和供给链打点系统，具备风雅化运营手段，深度的数字化体系构建了恒久成长壁垒。歌斐高度承认公司的专业上风，看好将来一连增添。”

　　财政参谋多维海拓董事总司理曹芳宁暗示：“中国家产品市场还是一片蓝海，储藏庞大机会。固安捷中国团队深耕中国家产品市场多年，对比传统的一站式采购办理方案提供商，已经率先实现了全流程数字化，是家产人格业数字化的开辟者。”

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