“流动的银行” 义乌库存品行业将打造名品折扣特色小镇

库存品行业素有“流动的银行之称”，义乌的库存品行业经过多年发展，如今已有2500多家经营户，分布于江东街道五爱社区梅湖新村，主要经营品牌库存服装、箱包、鞋帽、玩具、饰品、化妆品、文具等商品。2016年义乌库存行业商品销售额约100亿元左右。

品牌库存行业主要是经营生产加工企业剩余的商品、加工企业由于各种原因错过了销售季节的商品，也被称为尾货商品。可能在沿海地区认为过时的品牌库存商品，到了内陆地区因为时间差、区域差、信息差而并不过时；库存商品因为是知名品牌，质优价廉，因而受到广大消费者的青睐。目前国内品牌折扣处于刚刚起步阶段，尤其是内陆地区，发展前景广阔。

5月19日，义乌市库存品行业协会举行了换届选举，讨论了未来的发展方向。创建、规划、建设义乌名品折扣特色小镇，是推进供给侧结构性改革的重要抓手和推动义乌库存行业经济转型升级和发展动能转换的重要平台。“为响应中央‘去库存’号召，落实供给侧改革工作部署，融入‘一带一路’建设，义乌品牌库存行业将站在国家高度，承担化解企业产业、产能过剩、搞活流通、扩大消费，帮助企业消化库存和盘活库存商品所闲置的大量资金，发展循环经济，扩大就业，搭建义乌与全国商贸的交流、合作展示平台。”库存品协会常务副会长范业凯说。

据了解，全国库存商品存量约5万亿元，2014年美国最大库存公司TGX的终端销售约2000亿人民币，义乌库存行业销量约60亿，因此，义乌品牌库存行业具备很好的发展空间和发展前景。而义乌库存行业缺乏整体规划和引领，经营户抗风险能力弱，缺少可持续发展能力，商品品类偏低端。此外，品牌库存行业缺少整体的包装和推广，处于放任自流、自生自灭状态，培育、服务等配套设施跟不上，致使经营户流动频繁，缺少稳定性。为此，库存品行业协会将打造成独树一帜的品牌折扣特色商贸小镇，让义乌成为品牌折扣商品最直接和高效的交易流通渠道，推动名品折扣行业专业化、信息化、特色化发展。

义乌市库存品行业协会第二届会长段启广表示，“库存品行业协会肩负着一个双向服务的职责，一方面为政府，一方面为行业会员。我们要密切政府与协会之间的联系，畅通信息的传达，在协会和行业主管部门之间建立好一个沟通的桥梁，切实发挥协会的桥梁与纽带作用。同时，协会将加强内外沟通交流，积极组织各种学习、交流和考察活动，抓好行业自律，树立行业良好形象。此外，协会将加强对外宣传，争取社会各界的理解和支持，使会员企业利益、行业利益、社会利益实现和谐统一。”

据了解，义乌五爱聚集了2000多家经营库存商品的经营户，销售内销、外贸商品，库存商品、名品折扣商品，今后将逐步建立五爱特色小镇梅湖特色微商创客区，五爱特色外贸区、服装区、百货区、箱包区、鞋帽区等。库存品行业协会将建立标杆，培育龙头企业引领行业整体发展，引进行业领军型团队、成长型企业，紧扣产业升级趋势，瞄准高端产业，设立以库存奢侈品、欧货品牌、设计师品牌、国内一二线品牌商品为主的实体展示平台，提升义乌品牌库存特色商业小镇的品位和档次，实现统一管理，统一推广。

义乌人做库存的法则“准、狠、快”

我们的采访经常被电话声打断，郭洪建说，这些大部分来自全国各地的库存品“黄牛”。

作为资深的库存经营户，对于产品的来源，郭洪建已经如数家珍。他说，全国各地有500多个“黄牛”为义乌库存行业在服务，哪里的厂倒闭了，哪里的法院拍卖产品等这些信息，义乌库存行业都能第一时间获得信息。

库存资深经营户金卫平也坦言说，做库存生意的人消息一定要灵通，全国范围内的库存消息都是商机。

只要东西好，金卫平就会遵守“准、狠、快”的法则，一举盘下对方所有库存。就在不久前，金卫平看上了国内某饰品厂家的库存产品，以160多万元的价格全盘收购了这批市值500万元的库存。

这批质优价廉的产品也吸引了不少外商的目光，“比如一条项链，正常出厂价是1.5元，我们收购价可能只有0.8元，所以有很多老外来我们库存商手里淘便宜。”金卫平说。

郭洪建坦言，价格是库存品最大的优势，但是品种单一却也是致命的弱势。“我们不仅是义乌市场的补充，而且也为有积压货的企业盘活了资金。”

库存生意的未来

据了解，作为义乌市场的新衍伸的市场，义乌的库存品以外贸为主，主要销往非洲、中东为主的十多个国家和地区，如今部分欧美发达国家也成为行业新的采购力。

郭洪建说，目前义乌库存品行业协会正在考虑成立全国首个库存品价值评估小组，因为协会有各个行业的资深库存商，只要进仓库看一眼库存产品，就能知道值多少钱，好不好卖。

“下一步，我打算找金融机构合作，争取合作开发库存品抵押金融产品。”郭洪建说，在全国各地收购库存品的过程中，他注意到很多企业有数千万的积压产品，却要为百来万的流动资金范畴，我们协会希望能为这些企业解决实际困难。

打个比方，假如一家企业，它积压了一千万的货，但现在资金链断裂，这时，协会就可以帮忙评估这批货物，并向银行作担保，这样就能贷到款。

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