箱包勇闯外洋：做品牌太慢走收购捷径

慧聪皮革网讯，品牌不足知名，怎样走向外洋市场？上海一家年青的外贸公司用激进的外洋收购给出了本身的简捷答复。海琛国际在收购了日本近50年汗青的爱可乐（ECHOLAC）箱包品牌之后，开启了一条新成长路径。

OEM造就感情促成“闪婚”外洋并购“渠道”最是要害

“先成婚再说，有时辰我们思考的太多，反而会踌躇畏惧，阻碍企业提高的步骤”，海琛总司理、温州贩子郑雪峰将这桩外洋收购比作年青人的“闪婚”。

确实，创立于2002年的海琛国际是个“年青人”。而且，郑雪峰当初到上海是做地皮交易的，拿地后转手。由于拿地要明晰“做哪行”，郑雪峰最后选择做箱包，“因为门槛低、营业额较高、容易退出。”

做了一段时刻OEM后，本钱飞速上涨，养活工场都成了难事。根据海琛的逻辑，做自主品牌吧，产物计划研举事度大，供应链以及营销一时在国内也难成气候。郑雪峰汇报记者，做品牌好比长跑，没步伐快，也快不了，少则5年，多则10年、15年。“这时需要打破性革命。”

海琛的所谓革命，求购库存童鞋回收，等于外洋收购。收购的良机呈此刻2008年，在金融危机发作时，海琛一直为其代工的高端品牌爱可乐的母公司——日本三菱团体正思量出售爱可乐箱包品牌。

这桩“年青人”的外洋“闪婚”，着实也是有感情基本的。由于海琛的研发投入，让它得以在“闪婚”以前，持续多年拿到爱可乐等知名品牌商的代工订单。这不单为自身积累了将来成长的资本，也造就了与外洋品牌的感情。再颠末一年的会谈，海琛最终以1亿日元的价值，将亚洲销量第一、天下销量第三的爱可乐乐成收购。

“中国许多品牌说本身要打造天下高端品牌，但究竟是你的品牌无法进入主流渠道，那又何来天下高端品牌可言？”渠道是海琛最为垂青的收购资源。据郑雪峰先容，爱可乐品牌做了50年，渠道商的忠诚度很高，还会参加到产物的计划研发中，转达市场信息，与品牌一起生长。

收购转型风险依旧掌舵需要务实作风

在收购时代，海琛为得到更多的市场履历，在国内大力大举推自主品牌Conwood箱包的终端销售，为正式运作爱可乐品牌打下基本。海琛企业架构体系在收购后一分为二，新增以爱可乐为核心的国际品牌运营机构，原外贸箱包出产基地工场继续以处事国际箱包品牌为业务核心，个中也为爱可乐部分型号箱包“代工”。

自此，收购后的海琛从外贸出产型企业变成国际品牌出产与运作机构。要害的是，海琛随后打的屡次“方向盘”，让它避开了潜伏风险。2010年，海琛将爱可乐品牌的市场重点从欧洲转移到亚洲，镌汰欧债危机对品牌环球业务的震荡。西欧市场按兵不动，其受影响的营业额与亚洲市场的增益彼此抵充，保住了市场销售的增速。

取道收购捷径之后，还需要计谋筹划。海琛的作风颇为务实，有收有放，消息适宜。市场转向的同时，爱可乐的架构、运营、计划根基维持稳定。海琛保存了日本计划团队，延续品牌威风凛凛气魄。同时，在新兴市场上的产物计划，还借力阿玛尼等知名时尚品牌的计划师，协力推出新产物系列，迎合年青人审美，为产物注入新血液。

“不行否认，收购库存打底裤收九分裤，海琛在营销上还需改造，国内团队也在熟悉和造就历程中”，郑雪峰暗示，“国际营销是本土企业国际化之路中，必需要打破的障碍。”

审慎掌舵收购来的外洋品牌，回望当初提倡的“激进革命”，郑雪峰谈及收购履历时称，外洋收购充满风险，需要以双方的相助与信任做基本。现在海琛和爱可乐在国表里能继续成长，都得益于那次收购。“而且，亏得本日国内海归越来越多，他们将国际上对箱包品牌的认知带进来，形成口碑，有助于爱可乐品牌在国内的生长。”

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