PG佳丽网：像Zara一样卖包包

客岁经济危机肆虐环球,店肆倒闭、休业此起彼伏之时,有一个这样的网店:每18秒卖出一个包包,月均出货超5万个,新品“上架”一个礼拜后,台湾的夜市就有仿照品呈现,客岁营收达2800万元,较前年增长250%,掌柜估量本年约有4000万进账,净利润约600万元。

这个从花都狮岭拿货、把店开到淘宝的“宝岛”网店叫PG佳丽网。首创人庄龙隆听说不懂计划、也没有箱包从业履历。可是没错!身为软件工程师的他,用编程思想引领了收集女包“快时尚”的潮流。

“编程”思想化解本钱、计划困难

一开始,PG佳丽网的模式与大都直销网店颇为相似:从供货商拿货可能充当品牌署理商,将产物摆上“货架”然后销售。

在台湾,由于快递用度很高,与地面便利店渠道的团结成了不少电子商务配送环节上的低本钱选择。PG佳丽网在同行中率先通过与7-11便利店收集相助,顾主可以在网上下单到便利店取货。这一模式的奉行,结果立竿见影,当月营收高出百万新台币,两个月就翻了一番。

可是,由于货源同质化严重,竞争最终不免沦为价置魅战。竞争者越多,价值压得越锋利,意味着利润不绝被摊薄。处于恶性漩涡中的PG佳丽网,让庄龙隆开始寻思跳出漩涡的步伐:做垂直整合,绕过供货商直接找到代工场,自行计划包包产物。

代工场那里最多?庄龙隆就算游泳也要游到海峡对岸的珠三角,在花都狮岭等“天下皮具工场”里挑选符合的代工场。据记者相识,不少稍具局限的包包网店在珠三角都设有办公室认真采购。

跟工场搭上线后,定价和技俩成为摆在庄龙隆眼前的两道困难。他开始用编写措施的思想来化解这些困难。别人看报价只会忙砍价,庄却把报价结构层次化,解析成十多个项目举办较量。他推敲已往的销售记载发明,已往跟对手打价置魅战时,当产物价值杀到两百新台币以下,销量未必能进步。而在网店市场中,计划感强的技俩,凡是要三四百新台币以上。

时下被冠以“MCFashion(快时尚)”的衣饰品牌,无不以一流的计划、三流的价置魅征服大批粉丝。庄想,若PG佳丽网能在两百到三百新台币这一低价区间,推出时尚感很强的包包,乐成几率并不低。

时尚感要怎么塑造?单靠计划团队的凭梦想象吗?毫不。这样的话,掷中消费者掏钱神经的几率太低了。要怎么将看似感性又不行捉摸的所谓“灵感”标准化?庄龙隆再次用解构思想,让这一计划师眼中不行能有办理方案的困难迎刃而解。

在整夜翻阅一本本时尚杂志之后,庄把包包的计划解析成5部分:成果、材质、配色、图案、风行元素。他先将风行杂志上模特的衣服、配件归类到5个部分傍边,然后让计划师从5部分中挑出3种组合成一个新款包包。为何不多不少选3种?因为组合元素少于3种,特色出不来,多于3种,边际效益不大。

客岁,PG佳丽网一款卖了3万3千个的“托特包”,就是以图腾压纹、金属扣环、仿皮材质三种元素组合而成,再按照季候调动七种差此外颜色,而成为整年都可以卖的“长销款”。

庄龙隆研发的这套包包元素组合魔方,让他的计划团队一个月就能推出80个新款,掷中率达8成以上。

快,就是要快

衣饰产物周期短,风行趋势强。在浩如烟海的网店中竞争,拼的就是快,看看谁比得过ZARA。快时尚教主ZARA的铺货速率之快令人叹为观止,从计划到上架销售仅是对手的一半。

没有垂直整合以前,业务量的日渐扩大,对供货商可能经销商的依赖也越大。曾有一次出货旺季,PG佳丽网出货进度被供货商拖了快两个月,买家在一个月内给了PG佳丽网近600个负面评价,让庄龙隆不得不亏本做“致歉特卖会”维护客流。

垂直整合帮庄龙隆买通了从计划、出产到销售的整个链条,辅佐其大幅收缩了产物出产周期。狮岭一家皮具出产商向记者先容,1000个包的单或许只需要15-20天即能交货。

以消费者为中心的商业理念让电子商务模式正在逐渐走向BforC模式,即接到消费者订单再定制。戴尔的经典案例让电子商务玩家跟风“零库存”的观念。但究竟上对付包包电子商务来说,消费者抉择购买的历程是短暂的,而满足他们体验的要求又抉择发货必需快,以是库存是须要的。

一从事箱包电子商务的人士汇报记者,一个B2C的包包网店,乃至有近千个技俩,而一个技俩从计划到出产整个流程,最快也要十天半个月。以是包包销售零库存的真正寄义,应该是在一个订单周期的条件下能不能消化掉存货。

在淘宝的PG佳丽网店面里,大都包款的售价仅为四五十元,尚有多种优惠搭配销售任消费者选择。可是算算PG佳丽网的毛利率,居然高达50%。这种低价却高毛利的原因安在?

记者从数位从事箱包行业出产计划的人士相识到,低价高毛利的大概性是存在的。“本钱组成内里有一些部分是可以削减的,例如说里衬的材质啊、压纹的质量等。”而另一方面,销量发动的议价手段,也能不绝压低代工本钱。

这个包包措施“解构师”正是依附快时尚的财富模式,轻松跨过产物创新、快速销售的难关。

但究竟上,等在庄龙隆前面的,尚有不少困难。如奈何做品牌、公司迅速扩张后的打点,又如,此刻相助的十二家出产工场,怎样统一品格。此刻的PG佳丽网,也要开始面对一般企业策划所会遇到的根基打点问题。

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