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被直播催熟的二手奢侈品市场，都藏着什么样的爆单秘籍？

卡思数据

2021-05-13

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开释双眼，带上耳机，听听看~！

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编辑导语：二手奢侈品市场逐渐火热，其背后缘故起因与直播亲近相干。一方面，人们的斲丧渠道产生变革，电商直播正值风口，备受存眷；另一方面，直播的特点使得二手奢侈品得以被更好地展示，进而晋升用户互动体验。本篇文章里，作者团结数据对二手奢侈品直播举办了说明，让我们一路来看一下。

2020年，受突如起来的疫情黑天鹅影响，一手奢侈品市场快速“降温”，相反，拥有着绝对性价比上风的二手奢侈品，则借助中古、古着的新观念，通过与直播元年的碰撞，擦出了令人惊喜的火花。

早在客岁5月，笔者就对二手奢侈品电商平台在抖音直播环境做详尽致的研究。彼时，抖音直播电商如日中天，还没有形成真正顶流的带货达人，更不消提本日已伸张到全平台的品牌自播。

但二手奢侈品平台却已然感觉到了直播电商的机会，包罗当铺、妃鱼、红布林、只二等在内的（二手）奢品买卖营业平台，纷纷在自有APP上添加直播进口。与此同时，也借助抖音“FEED流”测试，在抖音平台开启了常态直播乃至24小时不打烊直播。借着直播引流告白的春风，二手奢侈人格业也涌现出了诸多征象级案例，如：妃鱼、当铺、胖虎等。

时隔一年，当我们再去盘货二奢平台在抖音的直播环境时，则能看到火花尤旺。

据笔者统计，1-3月，GMV排名前100位的抖音小店，卖二手奢侈品的店肆高达11席。且入局者的身份、焦点贩卖产物，以及贩卖额等都有了差异水平地扩容、晋升。本日，我们就借着数据，一路来盘货下奢侈品在抖音直播的变迁。

一、二手奢侈品抖音直播变迁 1. 从入局脚色看

不但有二手奢侈品电商买卖营业平台，也有一些开在豪华闹市的线下中古店，可能焦点营业在于提供二手奢侈品判断、回收、寄卖、置换、养护等的机构，参加到了抖音直播的步队中来——不只拓宽了获客、贩卖与货源渠道，也在拥有6亿日活用户多的平台里获得了品宣曝光。前者代表有Aloooooha Vintage中古店，后者如安洁利等。

与此同时，在僵持常态店播同时，参加直播带货的主体也在进一步富厚，“店播+（自有）人设号直播+头部/明星达人带货”成为了通用选择。

2. 从直播贩卖额来看

盘货1-3月贩卖额TOP1000的抖音小店，数据统计有35个主打二手奢侈品贩卖的店肆上榜。

个中，排名第一的小店是出处闲置奢侈品旗舰店，它同样位列1-3月抖音小店总贩卖额的第二位（仅次于苏宁易购旗舰店）。

据笔者调查，该店肆为胖虎全部，从关联的主播看，除了达人型主播@子安外，尚有自有人设主播@胖虎高扬、@胖虎阿超，以及店播账号@胖虎二手奢侈品、@胖虎奢侈品判断中心等都在为该店肆带货/卖货。

除了出处闲置奢侈品旗舰店外，贩卖额排名前五的店肆尚有：奢品匯旗舰店、卅辰二手奢侈品、小花中古奢侈品和安洁利闲置奢侈品旗舰店，他们别离归属：心上、妃鱼、小花中古、安洁利4家公司，且一季度累计贩卖额都高出了1亿。

3. 从贩卖的产物品类看

二手奢侈品可分为箱包皮具、衣饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰4大类，按照优奢易拍数据表现，60.2%的斲丧者会购置箱包皮具类产物。从上榜35个抖音小店的焦点贩卖品类上，我们也能看到：主打箱包皮具类产物售卖的店肆占比到达了27席，另外有8席以贩卖高级腕表、珠宝配饰为主，妃鱼、小花等都成立有打造有主卖高端腕表的账号，如@妃鱼名表、@妃鱼表友会、@小混名表等。

二、二手奢侈品 X 直播：缘何能带来销量逆袭？

在直播大期间，直播电商与二手奢侈人格业相团结，看起来并没有什么奇怪感，但却带来的二手奢侈品销量逆袭。

之以是能发生这样强的“化学回响”，在笔者看来，来源在于直播简直得当于二奢行颐魅这类高客单价、且有着富厚SKU的非标产物。

对比于图文、视频等情势转达的信息更为扁平、有限，直播间可以看做是线下实体店肆的线上化延长，不只可以或许提供应用户专属感和“一对一”的互动交换体验，主播也犹如门店柜员/导购，可以通过对所贩卖商品的品牌配景、上市年份、计划元素、细节瑕疵、可购置缘故起因等做细致展示，以此来低落意向购置者的决定门槛。因此，在成交服从要远高于其他在线贩卖场景。

可是相较于库存富厚、可能是可以支持预售并快速投入量产的标品，二手奢侈品直播也存在着自然痛点，齐集表此刻：贩卖产物多是单件商品，且由于客单价高，必要对每款产物做相对过细的讲授，一场直播下来，即即是成熟的主播，贩卖额也多逗留在在数十万到200万之间。

正由于此，贸易消息自媒体@开菠萝财经曾对个体主播直播间里配置卖弄库存、导致“一包多卖”、冲高了GMV的做法提出了质疑。

为此，妃鱼首创人&CEO黄世昌也做出了回应，他暗示：统一款产物偶然会呈现几件库存、成色、价值一样的环境，超出的部门，顾主会退款。“偶然会有多个客户抢购一件的环境，抖音体系会自动锁单，第三方数据平台每每按付出口径统计贩卖额，但电商平台内部财政则会按现实发货量作为统计口径”。

这意味着：用户每一次拍下，无论是否付款或成交，城市被计入第三方平台的GMV中，从而呈现数据虚高。但无论所统计到的数据存在几多水分，仍不能低估直播电商对付二手奢人格业所发生的起劲代价。

有人曾这样总结说道：二手奢侈人格业经验了两次革命。

第一次革命归因于二手奢侈品买卖营业平台的呈现，将二奢产物贩卖渠道从线下迁居到了线上；第二次革命则是借助直播电商，让二手奢侈品真正在线上买通了从“展示——买卖营业”的闭环，这样也促成了成交服从的无穷增高。

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