与库存过招

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2010年7月21  日　　
    库存问题，是个难题。一方面为了满足消费市场对产品更新速率与流行消费的需求，企业不断进行新品、新款设计与开发，增大对市场的产品投入力度；另一方面，在市场供大于求的环境下，产品产销不对路、销售力不够、品牌影响力弱等等因素限制了销售量的增长。于是，库存填满了仓库。 

但，库存不是恶性肿瘤，最多只能算是肠道堵塞，请一杯“肠清茶”即可疏通；库存也决不是恶虎雄狮，最多只是悬在我们头顶上的“达摩克利斯”之剑，成为隐患，时刻威胁着我们！ 

倘若能如武侠人物一般身手敏捷、轻功了得、武艺高超，能解自救千钧一发之际，又有何可惧？且看与库存过招之凌招历势。 

  

库存处理之  一阳指—— 

 “一阳指”讲究气神合一，汇聚全身力量为一点。处理库存时，企业或者代理商、经销商的组合就像是一个健全的身体，只有劲往一处使，才能实现集中爆破，解决库存难题。如果单兵作战，效果定不如意。 

  

库存处理  治“标”不忘“本” 

背景：随着秋冬季订货会的到来，C品牌的张总开始头痛起来：随着近两年终端店铺与营销渠道的扩张，往常不怎么被重视的库存问题却越来越严重，以往合作紧密的区域代理商也开始抱怨库存压力过大。 

C品牌曾听取部分经营人士的建议与市场通行做法，进行了一次经营上的调整与尝试，但结果并不如意。包括：  

　　1、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。因为品牌的营销区域及认知度所限，C品牌的营销多集中于二、三线市场。如果在此类城市的中心商场圏设计特卖或特价专场，往往会形成打压当地加盟商的形式。城市的规模小、消费人群相对的固定化很容易形成企业与代理加盟商的经营冲突，形成相互间的资源争取，不仅不能很好的解决问题，反而会激化渠道关系。  

　　2、作为促销赠品发放给经销商。休闲产品的特殊性，决定了滞销品与常规商品的区别性较小。在相对价格因素作为主导的休闲品销售过程中，虽然滞销库存产品的进货成本与销售价格的低廉，可以提高店铺日常销售现金流的运转，但同样也带来利润率无法提高、影响正价产品的正常销售等问题，形成“正销败滞销，滞销不挣钱”！