编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-06-22 07:54

　　

近日，嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲一句“B2B的春天来了，且快入进去夏天”恰好折射出布料行业的现状。与服装价格节节攀升相比，服装纺织行业算不上欣欣向荣，而作为服装产业链上的重要一环，面料行业的一举一动却是产业链中的关键。其中原因之一便是高毛利，布料从厂家到终端服装公司的流通环节毛利15%~50%不等，其中常规布（偏标品的部分）的毛利达15%~30%，这相比其他产业的B2B公司的利润空间更大。随着互联网+的入侵，纺织面料也发展成为垂直B2B中仅次于生鲜和钢铁电商的热门创业品类，并崛起了一批面料B2B电商平台，如“搜布”、“百布”、“优料宝”、“链尚网”、“搜芽”等等，就连明星衣橱也在内部孵化出布料B2B平台“衣布到位”。这似乎一改过去冷清的局面，那偏冷门的布料行业真的能热起来吗？

布料行业痛点很痛，布料B2B平台趁“虚”而入

谁也没想到这万亿级市场，竟是互联网的处女地。

众所周知，我国是世界最大的纺织业生产国、出口国与消费国，纤维加工总量超过世界一半，纺织品服装出口总额占世界1/3。据中国纺织工业联合会分析，2015年全国纺织企业主营业务收入有望超10万亿元，其中的面料交易市场自然不可小觑。然而这么大的市场容量却没有在互联网上刮起人们预想的风口。

除了布料行业带有很强的传统经济色彩外，更多的是因为多数人对这个行业缺乏了解。但事实上，布料行业“痛点”重重，亟待变革。比如：

1、人为造成非标和中间环节冗长

在多数人眼里，布是一个高度非标的品类，其样式、布料、手感均难以用文字语言来准确表达，而且在线下还衍生出纷繁复杂的链条和环节，掮客族就此兴起。然而这一切都是人为造成的。百布某高管就曾公开表示：“服装面料是工业产品，由机器批量生产，一定是标准化的产品。”是“各级供应商为了长期攫取巨额利润而建立一套封闭独立的店内小标准，把价格和渠道的透明度降到最低，对客户实施各种非正规谋利的手段。”于是二级批发商靠“空差”赚钱是常态，布料供应链环节呈交叉型且层层加价，行业集体陷入低效率、高成本中，还“哑巴吃黄连——有苦说不出”。

2、库存现货，行业产能过剩

当下我国纺织服装行业积压了大量的布料库存，形成了巨大的现货供应市场。2015年7月在“中国织造·广州价值”纺织行业企业调研中，对全国31个城市1268家规模化中国纺织企业进行深度调研后，发现57.6%的纺织企业存在产能过剩的情况。而且我国经济下行压力仍在加大，国内外需求降低，布料供应商对终端需求的把握不准，这让产能过剩、库存加大问题日益突出。

3、产品更新迭代快，同质化严重

另外布料是介于大宗商品（钢铁，化纤，碳等）和标品（3C，美妆，五金机电等）之间的非标品。目前市面上交易的布料就有几百万种款式，但因为大部分布料的生产壁垒并不高，布料很容易被抄袭。尤其是畅销的布料，很快会被模仿和生产，导致这整个行业产品同质化，质量参差不齐。

4、信息不对称严重，交易成本高

国内面料商的主要销售模式还停留在非常传统的代理、经销和直销阶段，服装企业与面料上下游之间信息极其不对称，往往需要耗费大量的体力和脑力。而且还有其他如商家良莠不齐、品质货期难有保障或收款结算难、行业潜规则多等诸多因素，增加了交易成本。

这一系列因素就使得从业者不做没钱，做了赚不到钱。而痛点之外，布料行业又具备B2B平台兴起的多项条件，比如:行业的上下游分散，交易动态化，价格波动相对频繁，需要及时的价格传递，SKU多，线下贸易商覆盖的SKU有限等。

还有一个特别重要的原因就是开头说的其毛利空间大。整个产业链条中，布料B2B平台介于布料工厂和服装企业之间，通常情况下，形成了三级链条，因为有无库存、经营模式和账期的原因，毛利率会不一样。布料工厂是有生产能力、无经销渠道、用产地屯库存，一级批发商采用直销或经销的模式，以销售地屯库存，在布料工厂之间有10-15%的利润空间，而到了二级批发商因为采用直销、不屯库存的模式，在账期内可做到10%-30%的毛利，由此再到服装企业也有10%-30%的毛利空间，这就意味着布料B2B平台只要覆盖更长的环节就可能获得更多的毛利空间。

于是就涌现了一批扎根布料的B2B交易型垂直电商平台，但大浪淘沙，大部分创业公司在没有拿到下一轮融资之前就已经关门或者在做最后的挣扎。目前走到B轮只有两家链尚和百布，搜布则刚融完A轮，根据公开的数据，这三家布料B2B公司的融资情况如下：

链尚：A轮：IDG投资5000万人民币；B轮：华创资本，IDG资本投资1500万美元

百布：A轮：源码资本投资数千万人民币；B轮：成为资本，源码资本投资数千万美元

搜布：A轮：金轮股份、慧聪网、暾澜资本联合投资5000万人民币

撮合or自营，谁是半斤，谁是八两？

随着布料B2B平台的崛起，行业里关于哪类模式更适合于布料行业的争论也不绝于耳。和其他行业一样，撮合模式和自营模式是被讨论最多的，那接下来我们就具体谈谈。

撮合模式：强在其轻，弱也在其轻

撮合模式本质就是做信息传递，先通过搭建一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，加快信息传递。这背后的假设是，找布难的根本原因是需求匹配度低，只要供应商直接面向终端采购商就可以将匹配度提至最高，这样采购商也愿意通过平台解决采购问题。

成立于2013年11月的搜布网就是采用此类模式，主要解决的是服装企业与布料供应商之间信息不对称问题，网络数据显示，目前搜布平台月活跃供应商数量超过3 万家，买方数量则达到12万，“已在广州、绍兴、湖州、宁波设立服务中心，计划在1年内，线下服务中心覆盖全国纺织服装市场。”其他如链尚也属示此类，链尚网目前也号称“集结国内外80%的面辅料供应商，覆盖全部面辅料品类，在线SKU达百万量级。2016年4月，平台单月GMV突破3亿元大关”。

撮合模式刚开始的优点就是模式轻。理想情况下，只要卖家在平台上开店，买家在平台上找布料，或发布需求，信息匹配，买家和卖家之间达成交易。但实际情况是，撮合平台由于是开放式平台，采购需求量小和杂，平台卖家绝大部分是二级批发商，下游的买家未必是终端买家（服装公司），由于没有做到缩短流通环节，上面的价格未必有吸引力。

另外，平台上产品匹配率很低，对于卖家来说，他们有上千款布料，如果平台不能给他们带来大量的订单，他们就没有动力去更新上传产品图片。于是有些创业公司就开始把撮合平台的服务做得更重一些，比如加上帮助卖家上传产品图片，线下地推买家，跟单等服务，收购外贸库存秋冬装，但由于布料产品更新频繁，平台帮助卖家上传的产品速度往往跟不上市场变化，撮合平台投入这么多资源既失去了轻模式的优点又做了大量的无用功。

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