编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-05-21 18:37

　　

高库存背景下，体育用品企业更加注重终端门店建设，提高单店营收。图为我市一品牌企业门店。

收购库存工艺品，2011年中国国际信息通信展览会在北京开幕。本届展会将呈现“两化融合”、三网融合、移动互联、TD产业以及绿色通信5大看点，吸引了12个国家和地区的近500家单位参展。>

　　日前，义乌回收库存鞋，2011年中国国际信息通信展览会在北京开幕。本届展会将呈现“两化融合”、三网融合、移动互联、TD产业以及绿色通信5大看点，吸引了12个国家和地区的近500家单位参展。

　　（新华）

　　“今年将投入3亿元回收经销商手中的存货，开出约240家左右的‘工厂店’，消化存货。”不久前，李宁公司CEO张志勇正式提出将扩大“工厂店”在渠道中的份额。　原因何在？联想到此前李宁公司公布的半年报数据：存货为9.92亿元，新增近2亿元。这就不难理解，李宁公司大肆开设“工厂店”背后的良苦用心。

　　高库存的梦魇

　　在快速发展的体育用品行业，李宁公司的高库存是个例吗？答案显然是否定的。“中国服装有1/5是库存，并且库存增幅保持在10%。”权威人士称，去年中国服装库存为150亿件，今年将达到170亿件。

　　上半年，包括阿迪达斯、特步、中国动向等知名企业都遭遇着高库存梦魇。特步公布上半年业绩显示，收入和利润均同比增加25%，但其存货金额高达8.87亿元，增幅为92%，上半年平均存货周转日数从46天升至81天。“不断增加的库存正在占用公司人力、物力，也使公司的成本增加，整体利润降低。”特步副总裁吴联银如是说。此外，中国动向此前也表示拿出2.2亿元，用于购回经销商手中的存货。

　　有效的清货通路

　　“一个是扩大经销商的运营规模，另一个是加快自有‘工厂店’建设。”业内人士分析，李宁公司经销商规模扩大，才能应对上升的租金和人力成本；“工厂店”回收经销商的尾货自己直接销售，才能提高新季度的订货率。

　　作为一种新的清货通路，李宁公司的“工厂店”正在发挥作用平均每店的月流水达到40万元，高于折扣店和品牌店的每月流水额。此前，“工厂店”的作用早就已被国际品牌所证实，包括耐克、阿迪达斯、PUMA、UMBRO、KAPPA等运动品牌在国内一线城市都拥有大“工厂店”。

　　“这种尝试，是品牌专卖的补充。”据了解，目前泉州品牌包括安踏、特步、匹克等也都拥有自己的“工厂店”。工厂店’作为新兴的零售模式，使品牌更加大众化，满足了购买能力有限的消费群体的需求，在释放企业库存压力的同时，也扩大了消费群，必将给体育用品行业注入新的活力。”安踏体育公关部经理袁伟如是评价“工厂店”。

　　做价值链管理者

　　业内人士分析，高库存的出现，除与服装行业季节性有关，企业早期在渠道布局战略上一味求快，“开大店、多开店”的策略，显然也为高库存起到推波助澜作用。“近六成的不合理库存，来源于企业品牌管理失当。”据分析，设计研发力量不足、缺乏准确的品牌定位和品牌个性化，库存产生在所难免。


　　“解决库存，依赖‘工厂店’和折扣店促销只能治标，只有供应链的管理才能够治本。”特步副总裁吴联银称，正在构建信息化系统，将每天的销售数据汇总分析，在订货会结束后，通过补单、加单，及时调整款式和颜色。同样，匹克市场总监蔡金海也在实施公司渠道升级战略：以地级市为单位进行渠道规划，同时将省级代理拆分成地级市总代理。“这种模式有利于加强对单店的控制，提升单店运营效率和利润，试行‘单店订货’模式，实现订单管理的精细化，从而减少库存。”

　　李宁公司饱受库存困扰之时，安踏却一举坐上国内体育品牌头把交椅，良好的存货控制无疑是重要原因，安踏将之归结为产业价值链控制力。“我们一直以来有步骤地在设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个环节上悄然布局。”安踏董事局主席丁志忠表示，在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，利润组合、定价策略才能形成竞争力，才能从根本上解决库存问题。

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