编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-05-25 08:31

　　

尾货经销商淘来货后，也要筛选分类。

很多非洲客商也来石井“淘宝”。

很多尾货上的价签标的都是美元标价。

　　□本版撰文 信息时报记者 项仙娥 本版摄影 信息时报记者 郭柯堂

　　所谓“尾货”，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，近年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

　　在服装产业发达的广州，“尾货市场”也早已应运而生，尤其是白云区石井一带，聚集着一批以经销尾货为主的大型市场。2012年，是全国服装行业库存“大爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然也十分红火。近日，记者走访了石井镇一带的各大尾货市场，看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火，同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。

　　市场扫描

　　30美元童装只卖10块 近千元羽绒服仅售百元

　　料峭的寒风中，尾货商人老王和他的哥哥不停地将一袋袋的童装搬到档口外。老王来广州打拼10多年了，什么生意都做过，最近几年一直在白云石井庆丰服装城搞尾货批发，如今在庆丰服装城已经有3家档口了。

　　老王忙活时，档口外也没闲着，几位非洲商人和童装店老板则正在满地摊开的货物中“淘宝”。“这件多少钱？”一位进货商举着一件吊牌价30美元，商标全是英文的童装问，老王甚至都没来得及细看就报价说“10块”。

　　在老王的档口，这些有着欧美吊牌的外贸童装尾货几乎都在以10~12元一件的价格甩卖，5岁以上儿童的服装也不超过25元。

　　记者仔细观察后发现，这些卖着“白菜价”的尾货，大多是全新或者八九成新，且基本上没有残次，多数情况是断码。而要想在这些直接从服装厂运来的服装中淘到性价比最高、拿回去销路最好的货，确实是个技术活。

　　而在锦东服装城，记者也看到一些尾货档口以百余元一件的价格销售羽绒服，档主表示，这些衣服都是从厂家仓库里直接拿来的尾货，他们的原价可以达到八九百元。

　　非洲客商：“这里比白马便宜”

　　非洲商人Kester，来广州做服装生意9年了，这天他和搭档一起，来到石井一带扫货，期望能寻找到物美价廉的尾货。“这里比火车站白马服装城要便宜很多，那边很贵。”Kester操着一口流利的普通话与记者谈起自己的生意经。

　　他摩挲着老王店里一件半新的秋款T恤说：“像这件T恤，我进价20元，卖到我的国家要60元一件。”Kester说，虽然价格翻了两倍，但其实利润并非300%，主要是运费太高了，“我们用集装箱货运，平均每一公斤运费就要100元。”

　　Kester说，只要是不太厚的衣服，“像这样的T恤，在非洲都用得着。”9年来，他的生意一直平稳，一直都在广州的批发市场进货，然后再以每次千件的规模邮寄到刚果（金）销售。

　　尾货起底

　　1制衣厂尾货 几元一件、全国扫货

　　“都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老板又当工人。”老王自嘲地告诉记者，但谈起尾货生意的门道，他又颇为自豪了，“做这一行讲究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾货生意最大的关键，在于“找货”。

　　“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。

　　老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。

　　在全国的众多采购点中，老王去上海比较多，有一批固定的制衣厂供货。老王说，制衣厂有时候来不及交货，收购文体用品，一些单便只能自己“消化”，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。

　　淘到尾货后，再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。

　　2倒闭商场“尾货” 千元男装两折起卖

　　除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货，服装城里的货源可谓是多种多样，同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘，就另辟蹊径专门到倒闭的商场内收购服装。

　　老刘的档口不大，但放眼望去，却堆满了崭新的品牌西装和衬衣，主要是商场中常见的中低档男装品牌，原价多高达几百元一件。

　　而一套原价1200元的品牌西装，老刘这里只要200元，品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。

　　“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说，商场倒闭后，大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

　　至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网络，有人专门收集信息做中间人的。”中间人专门去倒闭的商场里看货，然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商，“如果我们感兴趣，他们就会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中赚取一定的费用，“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

　　3专卖店“尾货” 剪掉商标低价销售

　　与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内，剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货，收购文体用品，因此与“出口转内销”的外贸服装不同，都被人为地处理成“残次品”。

　　在锦东服装城一楼一家销售折扣品牌女装为主的店里，记者看到，几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者，这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货，本来只允许在专卖店里卖，但剪掉商标后就可以在这里做批发了，价格只有原来的两至三折甚至更低。

　　业内声音：现货滞销致尾货兴旺

　　广东省流通业商会执行会长、广州楚睿商业机构董事长黄文杰表示，“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州，并不偶然。尾货兴旺的背后，其实是现货的滞销。

　　“事实上，去年整个零售业都并不算景气，库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销，商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。”黄文杰说，一些服装品牌整仓库整仓库地滞销，他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下，尾货批发业应运而生。

　　此外，黄文杰还表示，“品牌服装业卖的是设计，是品牌价值，有固定的消费阶层。”尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司，其零售体系决定了价格体系。

　　

　　（原标题：亲，你去石井淘便宜尾货了吗？）

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