编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-06-27 09:31

　　

如今，服装行业面临着共同的问题：制造成本越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增。主动转型等于找死，继续观望不转型就是等死，到底还该不该转型？很多企业都在焦虑。转型是漫长且艰难的过程，各种问题也接踵而来，特别是库存和销路这两个难题。

    

“野牛的思维，既能够坚持不懈的埋头苦干，也懂得抬头看看方向。”唯优定制的电商总监吕总说。

唯优定制平台先后通过商派云起的云起微商城、货店通、会员通、淘打以及入驻京选，将业务布局至云起微商城，韩都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等品牌制造商供货，以互联网新模式C2M（Customer-to-Manufactory）解决了服装生产个性化和规模化的矛盾。

    

唯优定制平台创业项目的想法从何而来？

“首先是我个人工作经历的原因。我工作服务的客户以生产资料的传统企业为主，而随着移动互联网的迅速发展，这些企业都有转型互联网的需求。但在转型发展中，都不可避免地遇到了很多问题，而最大的两个问题就是库存和销路。”吕总回答记者，“用句时髦的话，我们不变的就是我们一直在变。项目发展到现在一共是16个人了。我这边负责整体的平台运营，原同事有两个人，分别负责供应链和社群化分销。因为平台定位是品质购物，定制化服务。所以其余人员要替各个供应商提供品控管理，负责质量控制这一块。我的理念就是专业的事给专业的人来做”

“其次整个互联网大环境的影响。前几年互联网大平台不是很多，但这些平台的低价策略对制造型企业伤害很大。2015年开始国家提倡消费升级，移动电商兴起，我也顺势找到了解决两大问题的突破口。我跟团队同事一起做了C2M垂直电商平台——唯优定制，帮助企业实现流性生产链，收购库存玩具，解决库存的问题，给消费者提供高品质平价的商品。”吕总自豪地向记者说，“值得开心的是，平台正式运营从今年3月份开始，已经卖出23000多件，销售总额140多万。”

   

 

    吕兴营（唯优定制运营总监）

据记者了解，唯优定制的运营总监吕兴营自2011年踏入职场，从事企业管理咨询行业（可自行脑洞“贺涵”的工作场景）。在机缘巧合下，在2016年开始了创业之路，搭建C2M垂直电商平台。2017年，吕总在商派云起的建议下，在云起微商城建立了线上商城，灵活地使用预售功能实现了0库存，从此开启分销之路。截止至今，线上分销3个月已发展成300多人的队伍。同年也入驻了商派云起推出的电商新平台京选，开启了京选好店。

“我们在业务的场景上进行了创新，把预售模式与定制服务结合实现了新型定制模式，将客户需求直接反馈到工厂，省去所有中间渠道，实现按需求进行定制生产。“吕总向接着耐心地解释到，”为更好的降低库存，唯优定制实施线上线下分销能力，城市合作人在线下门店推广利益分成，线上分销员做爆品分销。同时也在做社群化粉丝运营，我们通过众测模式打造社群经济，增强客户黏性，提供专业服务。产品是否上架是由消费者说了算，既保证产品质量也保证了销量。”吕总提到的众测模式，即是通过与用户交互，发现很多有趣的故事并能深度挖掘用户需求，传统的众测倾向于专业人员做分享，而唯优定制不仅要覆盖专业人群，还触及了普通用户。

“唯优定制和生产商是共生的关系。”吕总向记者透露，“生产商按照我们的要求、标准和技术，生产高品质商品，平台砍掉品牌、零售的溢价，以平价的价格面向消费者，最终实现C2M的商业模式。平台和生产商的利润分成比1:9，所以能吸引到大批愿意合作的厂商。比如韩都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等制造商都已入驻商城。”

    

记者了解到，产品售价和包装物流都是由供应商自行决定，但必须要在唯优定制平台的品类限价政策范围内，并且符合物流包装标准。目前经过生产流程的改造，唯优定制平台已跟16家独家供应商达成合作，提供C2M的流性生产。

库存压力是服装行业的一大难题。

当记者问到唯优定制平台突破困境时吕总说到，“我们有水的精神，接纳八方来源，终成其大。不管什么时候，总是改变自己的形态不断寻找出路，任何时候遇到阻挡都能够冲破！”

    

吕总向记者透露，唯优定制是通过预售模式帮助生产商以量定产降低库存，从而降低了产品的成本，生产出高品质低价格的商品。“通过我们供应链改造的16家生产商进行定制生产，实现了0库存。从接单到成品出货只需4天左右时间，可以实现单件定制。同时我们收集粉丝需求，为生产商提供新技术，新方法来去改进生产。这样，我们的商业模式就可以实现一个闭合的生态圈，期望达到一个良性的发展。”

面对针对现在同质化的竞争现象，唯优定制平台提供给消费者的不仅仅是高品质的商品、平价的价格，还有消费者商品背后的服务。比如个性化的印花图案、面料商功能性的改进、防水防污技术加工等，未来这些服务都是免费为消费者提供的。最近在主推防水防污这项技术，采用美国杜邦Teflon技术，纳米科技仿荷叶疏水性，义乌库存服装回收，解决了传统服饰易湿、易脏的痛点。

据吕总透露，“唯优定制平台下个月会上线衣物回收服务，在我们平台买到的商品不想穿或者是穿坏了，都可以回收给我们，进行加工成家居日用品进行二次销售。”

打开销路才能保证销量

不仅仅要有强大的供应链，唯忧定制平台还需要打开销路。

“产品好不好除了我们质控标准，更大的话语权在于消费者，所以我们制定了众测模式。众测模式帮助我们建立粉丝圈进行社群化运营，产品给消费者试用，甚至售价，是否上架都由消费者说了算，这样就能保证我们的销量。”吕总向记者解释到，“目前我们已有3500多众测师，帮助我们进行商品特性测试。众测师可以获得积分，而积分可以用来商品购买抵现、直接兑换商品、升级众测师等级等。”

    

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