编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2020-07-11 17:42

　　

作者：黄晓军

来源：新商业要参（ID：xinshangye2016）

曾经的国产第一女装品牌、中国版ZARA，9448家门店，104亿营收。而今，拉夏贝尔一度瘦身，甩卖库存和业绩不佳的子品牌，甚至出租办公楼求存。

17年，可以视其为一个“拉夏贝尔周期”。

英文名都想好了，La Chapelle Cycle。

2003年，服装行业在非典疫情期间遭受重创。当年第二季度服装鞋帽零售同比增速下滑了12.4个百分点，仅余6.3%。

这个行业的受损幅度，大于零售总体。

此时，服装企业纷纷撤单自保，拉夏贝尔却加大马力生产以保证库存。

疫情过后，消费者报复性消费，拉夏贝尔正好填补空白。其以3折的力度疯狂促销，大赚一笔，以至于一战成名。

在此之后，拉夏贝尔被誉为ZARA的中国学徒、国产第一女装品牌。

期间，该品牌门店数量一度接近9500家，营收超100亿，也成为了国内首个沪、港两地上市的服装企业。

17年后的2020年，服装行业在新冠疫情期间所面临冲击，甚至超过了餐饮零售业。

恒大研究院估算，后者在春节7天的营收损失就超过了5000亿。

但拉夏贝尔没有了当年的冲劲。

3月23日，拉夏贝尔发布公告称：其A股股票可能在发布2019年财报之后，被上交所实施退市风险警示。

在此之前，拉夏贝尔年内已7次列为被执行人，创始人邢加兴也卸任了董事长职务。

数据显示，其2018年亏损2.45亿；2019上半年亏损4.98亿，全年预亏16-21亿。

17年后的拉夏贝尔，荣光不再。

截图自拉夏贝尔公司公告

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白手起家：打造中国版ZARA

2019年8月，拉夏贝尔发布半年报，营收39.51亿元，同比下滑9.78%；亏损4.98亿元，上年同期盈利2.36亿元。

那些日子，为了挽救拉夏贝尔，邢加兴吃住都在公司，还兼着西南区的总经理，经常到处出差，到门店进行考察。

他在逐步关闭低效、亏损门店，主动收缩业务。半年里，邢加兴关掉了2470个门店，较上一年末净减少约26.65%。

看到邢加兴稍显油腻的面庞，和那失神的目光，义乌收购库存货，不禁让人联想到从赌场里败北而归的赌徒。

邢加兴本就像一个赌徒，他赌的是未来。

据传，在创办拉夏贝尔的5年前，邢加兴偷偷将母亲买树苗的钱拿去报了服装印压培训班。

在培训班学习半年后，邢加兴在一家台资服装企业找到了工作，随后又辗转去了上海做服装代理生意。

拉夏贝尔创始人邢加兴

这样的经历，像极了美特斯邦威的周成建、森马的邱光。

从学徒做起，在品牌代销中成长，借着民营服装企业井喷、发展的时机，这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。

在代理生意中，邢加兴发现，他代理的台湾品牌其实台湾并没有，他们都是在大陆建厂生产，然后在大陆卖。

这种没有根基的品牌，档期磨合上并不默契。因为福州很暖和，秋装上得很慢，到11月份才有，可是上海8、9月就要上秋装。

这时，邢加兴想着自己创立品牌，更容易控制。

1998年，邢加兴以当时其居住的法国的一条风情文化小街La Chapelle为名，成立了拉夏贝尔。

同样的模式。法国品牌，在中国建厂生产销售，但法国并没有。

当时中国自主服装品牌并不多，市场需求却很大。

北大国家发展研究院教授陈春花就曾直言，中国企业那几年的增长，更大程度上来源于市场的紧缺，而不是能力。

这样的市场环境，为拉夏贝尔一诞生就能“蒙眼狂奔”奠定了基础。

据称，邢加兴创业第一年，通过自己熟悉的代理加盟模式，实现了近300万元的销售额。

只是，这个模式一直不为邢加兴所看好。

他在接受《中国经营报》采访时就表示：

“一二线市场的少女装市场竞争尤其激烈，经销商较难生存，如果长期采用加盟制度，最终只能将渠道下沉到更偏远的地方，对拉夏贝尔的品牌发展不利。”

那是2002年。

远在西班牙的服装品牌ZARA，开始修建位于Zaragoza新的物流中心，以协调较远市场的快速反应机制。

正巧，邢加兴频密前往欧美、日韩市场考察时，对ZARA的快时尚运营模式青睐有加。

这一年，邢加兴逐渐弱化拉夏贝尔经销商加盟，转向发展直营店。

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蒙眼狂奔：9448家店，营收104亿

在邢加兴看来，国内消费市场每年都在以20%的速率增长，企业只有加速扩张才能留在原地。

就算是在服装行业受损严重的2003年，邢加兴依旧坚持“发展中的公司停不下来”，加大生产保证库存。

这一年，其3折优惠的促销，将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心。而他赚到的钱，大多都投到了直营店的扩建上。

拉夏贝尔开启了“赚钱开店，再赚钱再开店”的内生增长模式。

直到2007年，拉夏贝尔成为了一个直营专卖店将近300家的知名服装品牌。

只是这一年，服装行业并不好过。

据国家统计局数据显示，2017年前5月服装行业完成投资仅占纺织行业总投资的28.37%，比去年同期少了近10个百分点。

加之能源与原材料价格的上涨，规模以上服装企业产量增幅明显回落。

拉夏贝尔也不例外，快速扩张使其资金链极度紧张。

邢加兴在接受《投资者报》采访时曾表示，2007年公司资金链最为紧张时，拉夏贝尔甚至连续2个月发不起工资。

融资成为唯一能够拯救拉夏贝尔的方法。

按企查查的资料显示，其曾在2007年12月拿了到新宝联、金露服装投资的4000万，只是估值仅为1亿。

此后的每一年里，拉夏贝尔几乎都有融资事件接连曝出。

截至2014年港交所挂牌上市，这个女装品牌竟拿到了博信资产、融高创投、高盛集团、君联资本、道杰资本、兰馨亚洲等投资机构不低于5亿资金。

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