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杭城折扣店迅猛崛起 带出一种新生活方式

编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2020-08-03 17:37

　　

以前做折扣是销库存，不得已而为之，如今这显然是一个旺盛的产业，这种业态划分出一个群体的生活方式——

昨天，300平方米的Ex-house在杭州服饰折扣店EX-衣之家开张，这是个特惠区，首批吸引顾客的就是很聚人气的时尚品牌Only、Veromoda和Jack&Jones。而另一家折扣企业则在筹划推出自有品牌女装，以百元左右的单价专供折扣业态，并等待时机正式上市。

最近几年服装需求增加、产量放大真正引发了折扣业态的强势效应。以前做折扣是销库存，不得已而为之，如今这显然是一个旺盛的产业，流行品牌折扣的普及也让更多的人进入时尚的圈中。

从一家店到一条街折扣店凶猛

在杭州体育场路靠近延安路的一带，经常逛街的女人肯定知道这是个淘品牌货的点。昨天记者一路逛过，短短几十米的街上，门面不大但各有特色的折扣店一家挨一家，俨然一条折扣街。Jasonwood的两个店铺合在一起，一家售衣，一家卖鞋，玻璃上写着大小不等的“3、5、7”，标明常年折扣力度，这家店是今年3月从正价店改为折扣店；专做连锁折扣的妙帛只亮相一家显然觉得不够，于是隔了没几米就开了旗舰店——400多平方米的丽库；非主流的店面不大，但招牌上分明写着“特惠”两字……在武林商圈附近，也有一个商家正在积极招商，准备“杀”入折扣业态。

像这样的折扣店聚集地杭州并不止一处。最容易让人将它与折扣店联系起来的是做年轻人流行品牌折扣的EX-衣之家。7000平方米的三层卖场集中了130个品牌，平均每天完成3500笔销售，平均每位顾客会带走2件。一到周末，卖场就会被年轻人占满，人气可以与银泰、武林路等相媲美。同在庆春路上，另一家专做新款折扣的品牌锦衣多今年也悄悄露脸，店面上鲜明地写着“高级成衣特惠”。

折扣店在杭州进入快速发展期，除了折扣街、旗舰店，杭州还有不少折扣连锁店、购物中心。定位折扣加盟近9年的妙帛是很有说服力的例子，它在杭州已有34家店，其中10多家店都是去年下半年以来开的。而在杭州休博园，一个大型奥特莱斯正在筹备中，预计今年10月左右开张。

服装产业膨胀开店多库存多

“折扣业态是服装产业发展后必然的产物。”业内人士分析，义乌收购库存货，“这几年服装市场容量不断增加，根据一份报告显示，2006年我国衣着类消费品零售总额就比2005年同比增长21.5%，今年的增长也依然旺盛。

服装品牌都在扩张，而销售提升靠的就是布点量，店铺量扩展就得增加备货，比如以往2家店只需一季度200个款式，但店铺增加到十几家或几十家后，200个款是远远不够的。而按照一般1∶1.6的备货量来看，比如要完成1000万的销售，商家需要准备吊牌价为1600万元的产品，店多款多也造成库存量增大。”

于是在服装产业链上，折扣店商机显现。随手一翻，报纸广告经常能看到“杭派品牌女装春夏两季约2万件价格6元、大量日韩外贸服装5元起、求购各类库存服装、收购夏冬女装库存……”这样的信息。

“我们是量贩式出售下架时装。”妙帛负责人说，“我们一次性买断一些品牌的全部库存，分高中低端三类，低价收购，以不超过原定价的3折销售，一般是1~1.5折，而且货品更新很快，平均3~5天就会更新一次。”据介绍，其今年销售增长迅速。

当然，仅仅依靠收购品牌库存来销售对一些商家来说是不满足的。“我们做新款折扣，所有新款衣服一上架就直接打7折。”锦衣多的负责人表示，“我们有自己的设计团队，专为这个品牌开发款式并生产，同时还有一群国际买手来组合产品，比如去香港，

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