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从与陈年的陈年旧事，说到凡客教导

俊桦桦

2015-01-24

2 评述 9722 赏识 4 保藏 40 分钟

开释双眼，带上耳机，听听看~！

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Nancy导读：关于凡客，关于陈年，你相识几多？关于创业，关于电子商务，你又相识几多？

一向很是不肯意指名道姓地论述旧事，但上周末一篇刷遍微信伴侣圈的文章（《陈年：凑热闹的公司城市烟消云散》），终于使我不由得，抉择也是时辰真话实说。

本文只管客观地记录究竟及小我私人的设法，但由于牵扯到的工作有的长达10年前，不免有错漏，就当我老人痴呆症吧。

一、我和陈年体会于2005年

我和陈年年迈体会于2005年，当时辰Blog照旧新闹事物，新浪博客还没出生，我昔时在网上随意搜刮，发明海内较量知名写blog的处全部两个，于是选择了个中汇聚了许多IT业界和媒体人士的网站：，在哪里开了账户并成立本身第一个网上的窝，于2005年9月4日写下第一篇文 章《一个被沉没的都市与我——记“卡特里娜”飓风的重灾区新奥尔良(New Orleans)》。

当时辰我们都自称Blogger，而不是博主博客之类，由于各人都是划一的话语权，以文会友。各人开始寄望到有个名叫“爱搞搞”的家伙，陈年是个中之一，他还特意写了篇《爱搞搞这样的小孩》。

受到大人物的点名，这让我被宠若惊，越发负责地写作，天天挖空心思地想题材博点击率。

着实donews昔时不光单是一个blog平台，它对小人物的创业支持念兹在兹，可谓当前风行的所谓创业孵化器先驱，其后我由于本身的写作狂热，开拓了中国第一个离线blog写作及备份器材，成绩其它一个失败的创业作品，由于篇幅相关，往后再写文章切磋谁人项目吧。

二、陈年布置我见敦煌网CEO王树彤

横竖blogger之间在donews上混熟了，我们由于去北京宣布谁人软件的相关，终于在2005年12月尾亲目睹到了列位大牛，虽然少不了陈年。

在北京我们但愿处处取经，通过donews平台的人脉，拜候了不少昔时也同样是初创的小企业，名单详见《2006北京互联网创颐魅者印象》，此刻回首，一番唏嘘。

值得一提的是文中提到的“敦煌网”王树彤，我由于之前在ebay上做过网上小贩，对电商有极深刻的熟悉，很想已往拜会敦煌网，看看是否有相助的也许，在网上查到资料说敦煌网的CEO和陈年是卓越的旧同事，于是我向陈年年迈提出让他帮我先容，他帮我通过圈外人引荐让我见到了美男CEO王树彤，却嘱咐我说不要说是他先容的，我其时很抑郁，内心还觉得他们是旧……那种，多年往后上网八卦，原本雷军、他和王树彤之间在是否出售卓越网方面有差异的看法，王是阻挡出售那方，或许是由于在那件事上各人有隔膜吧。

追念陈年昔时为了我这个一面之交的新网友，竟然大费周折帮我接洽布置，心中布满谢谢之情，同时也可以看出当时的他是何等珍惜交情，也愿意交友新伴侣。

三、我在eBay做互联网电商的故事

1、纵向横向

我是2003年开始在网上卖对象，当时辰刚到美国，从一个做任何事都起首考究人际相关的海底细况，熟悉到自由自在的美国互联网，我有种天各一方任鸟飞的感受。

由于去美国前，我突击进修了英语，然后还介入其时较量尖端的IT技能培训，考取了微软2000的MCSE（微软收集工程师）和MCDBA（微软数据库打点员）证书，在互联网上做个小商贩，也就是此刻时髦的电商，显得垂手可得。

由于美国事一个较量成熟的市场，各类大卖场遍布全美的连锁店触目皆是，好比卖打扮的Nordstrom、Macy’s、Jc penney，卖杂货的Warlmart、Target，卖数码产物的Best Buy等等，无前提退款的利便及把持的策划模式，令这些贸易巨头昔时对网上贩卖基础不屑一顾。

网上贩卖比例很小，其时的美国网上贩卖平台首要有eBay，雅虎和亚马逊，eBay是个中最大的，于是我选取了它。

刚开始，我卖带麦克风的耳机，由于当时辰各人的电脑照旧用粗笨的台式机为主，MSN和网上游戏风行，必要雷同而又不影响身边的人的装备就是耳机及数据线上颗粒状的麦克风。

耳机直接从珠江三角洲的厂家入货，刚开始用空运的方法，其后用船运按立方计较的方法来运输。

在eBay的贩卖很是顺遂，于是我不绝扩张耳机的格式品种，同时做到eBay上最大的耳机贩卖电商，连大品牌都在eBay上都不足我贩卖量大，由于我的价值比它们自制一半不止。

但我很快发明白大题目，就是销量上不去！

好比我原来卖100个耳机一个月，我去工场多订了十个品种，凭证我的思绪，那应该销量能增进到1000个一个月。

可究竟上，却只有110个，也就是说，增进统一品类的花色品种并不能带来销量的晋升。

每个品类的纵向受制于顾主总数，哪怕我已经把上eBay买耳机的客户吃掉一泰半，但基于通过这个渠道买耳机的客户总数就是那么多，以是增进耳机技俩品种对付总体贩卖额来说根基没啥浸染，由于对价值不敏感的人，就是说不缺钱的主，他们会选择在大卖场买名牌耳机，也不会来eBay向我买，哪怕我的耳机质量选择的是最好的名牌耳机代工场，比许多大卖场的中低价耳机质量更好。

要晋升贩卖总额才行，怎么办呢？

既然纵向不可，就掘客横向呀！也就是不在统一个品类上磨蹭，多开拓其余品类，不光卖耳机，我还要卖此外，横竖贩卖技能已经把握了，增进品类就能晋升业务额。

那卖什么好呢？

由于eBay其时接纳拍卖机制， 别人的真实贩卖数据你也拿不到，于是专业力气发威了，用IT技妙本领抓取了eBay上各个品类的及时贩卖数据，措施持续跑几天一周的，把几十上百万条数据倒入SQL数据库举办统计说明。

发明原本eBay全部品类内里，有两样的贩卖量最大：手机配件和人造细软!

2、相助搭档

我抉择两个品类同时出击，但我敌手机没乐趣也不在行，本身人在美国，作为试水，先买点手机耳机空运过来吧。我找了个亲戚相助，心想他是男的又是从事电子元器件行业，对数码产物必定比我在行，把美国其时两三个最大的手机运营商网站也给了他，汇报他选货时辰要按照这些手机型号去备货。

他也很快找到厂家，发给我品种图案，我凭证本身对电脑耳机贩卖环境的领略选择了手机耳机，也是其时这边市场上有数的技俩。

货到，一上架就有人买，开心。

可是，买家收到货立马发邮件过来：

耳机和他的手机型号不适配！用不了！

人家还说了，很喜好这技俩，不想退款，只想我给他发能用的耳机就行。

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