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朗姿股份（002612）2020年年度董事会策划批评内容如下：

　　一、概述

按照国度统计局最新宣布的统计数据，2020年度，我国社会斲丧品零售总额39.20万亿元，同比低落3.93%，增速较2019年镌汰4.07个百分点；限额以上单元商品零售额13.51万亿元，同比低落1%，增速较2019年镌汰2.70个百分点；打扮鞋帽类零售额1.23万亿元，同比低落6.60%，增速较2019年镌汰9.50个百分点。由以上数据可以看出，2020年度的疫情对我国的斲丧需求，出格是打扮类斲丧带来的压力较为明显，公司中高端女装营业首要以线下为主，承压明明。

习近平主席在党的十八大中提出，人民对柔美糊口的憧憬，就是我们的格斗方针。康健、快乐和瑰丽，是柔美糊口的根基保障和最终憧憬，朗姿股份作为一家有社会继续的企业，“以引领时尚潮水、缔造瑰丽，满意斲丧者自我实现的必要，并使其体味美带来的愉悦之感”为企业义务，承袭着“诚仁智美，领秀将来”的策划理念和“做百年企业，做行业中的领军企业”的柔美愿景，公司营业慢慢实现了从“衣美”到“颜美”的包围。2020年度，在公司打点层的有力招呼下，时尚女装营业起劲面临市场带来的挑衅，医疗美容营业牢牢掌握行业成长带来的机会，婴童营业起劲机关海内市场寻求打破，各营业板块在各自规模内稳步成长、积储力气。

陈诉期内，公司实现业务收入287,643.67万元，较上年同期低落4.35%；实现业务利润15,635.78万元，较上年同年增添0.17%；实现归属于上市公司股东的净利润14,203.68万元，较上年同期增添141.65%。

陈诉期内，公司凭证董事会拟定的计谋方针和年度策划打算，稳步有序地推进各项事变，详细如下：

一、疫情之下，公司三大营业板块康健成长，压力与机会并存

陈诉期内，受疫情影响，公司上半年女装线下营业攻击较大。对此，公司上下同心并力，全力拼搏，实时调解策划计策，将对女装营业的倒霉影响低落至最低。陈诉期内，公司起劲稳妥推进构建泛时尚财富互联生态圈成长的计谋：为加速医美营业外延式扩张的步骤，完成刊行股份购置资产并配套召募资金之配套召募资金的融资方针；为加强对现有医美机构的节制和后续医美品牌的扩张奠基基本，公司以朗姿医疗自有资金完成对初始6家医美机构剩余所有少数股权的收购，实现对6家机构的100%控股；为抓住医美行业成长的精采机会，加速医美营业的地区化机关，公司设立两支医美并购基金，医美营业颠末多年的沉淀和蕴蓄，进入从地区到世界的局限扩张阶段。与此同时，公司起劲举办着策划打点手段方面的晋升：为促进各营业板块计谋方针的实现，公司全面推进了绩效查核系统晋升，同时增强各营业规模的企业文化理念宣贯和在营业面上的触达。陈诉期内，公司强项地沿着既定的成长计谋，对外扩张稳步推进，企业内功深入挖潜，实现了公司三大营业板块康健成长。

二、静心苦干医美五载，类型化运营下迎来行业需求的快速增添

环绕公司焦点女性斲丧群体的时尚需求趋势，公司于2016年正式进入医美规模，先后收购了“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高生平”三个优质品牌，颠末五年的整合和成长，现已成立完美的“团体管控模式+医管公司、奇迹部、医疗机构（医院、诊所、门诊部）三级打点系统”，这既有利于团体下各营业板块的资源协同和客户协同，又可以或许在医美营业端对医疗风险实现严酷把控，加速医师的作育和手段晋升，加大研发投入和产物的创新迭代速率，高品格医美的定位和打造手段也在不绝加强。跟着公司医美营业局限的扩大和品牌影响力的晋升，公司医美三大品牌奇迹手下不绝聚积大量精耕医美行业多年，把握先辈医美技能的医疗人才和富厚运营履历的打点人才，为公司朗姿医美计谋机关和策划打点手段整合及晋升奠基了精采的基本。

跟着医美行业禁锢政策不绝出台，互联网平台的快速成长，加快了行业的洗牌，医美行业的类型化水平慢慢进步；同时，医美药用原料的推陈出新、装备的不绝进级和医疗技能的前进，客观上促进了斲丧者从外部穿搭美向自我认知美的存眷度实现；再加上，网红经济效应和人才竞争的加剧，使得医美行业的斲丧需求慢慢上升。公司旗下医美机构因恒久秉持“安详医美、品格医美、口碑医美”的策划理念，品牌的认知度和存眷度一连晋升，前来咨询和就诊的求美者日益增多。陈诉期内，医美营业局限的扩大和收入的快速增添，带来了公司业绩的稳步晋升。

三、整体策划业绩晋升、首要财政指标妥当

1、医美营业成长，发动公司整体策划利润回升

陈诉期内，医美营业收入增添较快，利润孝顺最高，发动公司实现归属于母公司全部者的净利润14,203.68万元，增添141.65%。

2、打扮收入不达预期，导致毛利率下滑

陈诉期内，线下女装营业和童装营业受到较多攻击，收入未达预期，同时，因新管帐准则的实验，原计入贩卖用度的运输费总计约1,888.15万元本期调解至业务本钱中列示，导致团体毛利率整体降落4.24个百分点。

3、时代用度总体节制精采

陈诉期内，因公司举办了较为有用的用度节制，打点用度降落明明，降落比率为15.41%。

4、所得税用度降落

陈诉期内，因疫情前期给女装营业带来的影响较大，利润下滑较多，公司整体所得税用度低落98.12%。

5、存货局限进一步低落

陈诉期内，公司女装营业通过推进社群营销、电商贩卖量的上升和加大线下奥莱端的贩卖力度，同时，有用节制对外采购局限，使得存货总局限降落6,747.98万元，低落幅度达6.77%。

6、资产欠债率保持在低位程度

陈诉期内，公司充实操作和盘活自有资金，未举办大局限的欠债融资，资产欠债率为30.21%，与上年度根基持平。

四、分板块营业成长环境

（一）时尚女装营业

陈诉期内，女装营业实现业务收入132,945.33万元，较上年同期低落13.29%；实现业务利润3,247.77万元，较上年同期低落77.23%；实现归属于上市公司股东的净利润2,938.77万元，较上年同期低落78.79%，虽有下半年的起劲赶超，仍未能消除上半年疫情带来的深刻影响。

1、疫情压力下，新零售计谋提速

疫情初期，陪伴着百货业态的闭店和各项防疫管控法子的实验，公司高端女装线下营业面对庞大压力，公司以“甘愿战死阛阓，也不坐等功效”、“打赢线上必赢之战”作为各品牌的战斗标语，敏捷启动社群、伴侣群、微商城、直播、品牌KOC培养以及KOL相助等多种线上运营方法，加速推进数字营销计谋，强化品牌的内容营销和会员运营。

作为行业内率先提出“新零售计谋”的高端女装企业，公司IMS数据中台项目建树加快推进，线上、线下数字营销系统的闭环打点慢慢构建，各品牌、平台间的彼此协作模式日益成熟，为女装营业做全渠道运营的营销方针奠基了精采的基本。跟着疫情获得节制，线下营业的慢慢清醒，公司进一步优化了CRM打点，通过线上、线下开展多种富厚多彩并贴合顾主需求的会员勾当，明晰的通报公司品牌的立场和主张，实现了老会员的精准维护和新会员的引流到店。

2、引进高端人才，优化打点团队

陈诉期内，公司朗姿和莱茵品牌别离引进了行业内具有优越打点履历的营销人才和品牌打点人才，富厚和加强首要品牌的营销思绪和打点手段，对其他品牌的打点人才举办适度调解，品牌团队的活力被引发和发掘，为将来女装品牌的成长奠基基本。

3、产物品类调解，触达斲丧者心田

陈诉期内，为满意和引领斲丧需求，公司女装在保存上风产物（套装、裙装和皮草）的基本上，增进针织品、大衣和羽绒服类产物的开拓，对产物的面料、版型和计划细节举办晋升和优化；通过对产物企划的改良，实现投产产物售罄率的上升，产物品类的齐集度有用进步；扩大睁开与国际品牌计划师的相助，并推出多项联名款，进一步晋升公司女装产物的年青化和时尚感。

4、拥抱互联网，电贸易绩提速

互联网期间下，叠加疫情给斲丧者斲丧风俗带来较大影响。陈诉期内，公司电商渠道通过产物开拓、起劲地开展富厚多彩的直播勾当和其他线上推广勾当，搭建私域流量运营系统，风雅化CRM运营，实现线上贩卖收入23,605.18万元，在公司女装营业中的占比晋升至17.84%，较上年同期进步5.22个百分点。

5、优化供给链，产物品格晋升

陈诉期内，为低落库存压力晋升产物品格，公司对供给链举办了有力的优化和晋升，对供给商的准入门槛举办晋升，加大德国、意大利等入口面料的采购；通过多次产物铺货测试，做到了快反率的晋升，柔性供给体系慢慢打造，整体供给链条获得优化。

6、终端店肆数目增幅较大

陈诉期末，公司女装共有608家店肆，个中线上店肆15家，自营店肆450家，经销店肆143家，总店数比上年尾增添14家。

（二）医疗美容营业

陈诉期内，朗姿医美实现业务收入81,376.33万元，较上年同期增添29.25%；实现归属于上市公司股东的净利润6,886.79万元，较上年同期增添31.43%。

1、营业局限快速增添，成长计谋稳步推进

陈诉期内，公司明晰医美快速成长计谋，朗姿医美僵持接纳内生式增添和外延式扩张相团结的方法，实验品牌扩张打算，系统内的医疗机构从最初的6家，今朝已成长为19家。为进一步加强对现有机构的节制和后续品牌的扩张奠基基本，增厚公司业绩，陈诉期内，公司以朗姿医疗自有资金完成对初始6家医美机构剩余所有少数股权的收购，实现对老6家机构的100%控股。同时，为实现公司医美营业机关世界的计谋打算，加快优质医美标的的孵化，公司启动设立博辰五号和博辰八号两支医美财富基金，两支基金总局限为6.52亿元。

2、医美打点风雅化，赋能机构稳步扩张

在朗姿医美打点系统内，医管公司、品牌奇迹部和医院机构的三级打点系统运作逐趋成熟。陈诉期内，朗姿医美不绝推进打点的风雅化运作。按照医美职业成长通道，匹配对应岗亭的人才需求，搭建了岗亭进修和生长路径；搭建内部讲师团队，实现内部赋能；成立朗姿医美工程打点制度，在机构的开设进程中要求类型功课，降本增效。通过公司品格医美打点理念的不绝晋升和策划模式的输出，赋能新设机构，实现医美局限扩张的同时，确保策划的妥当和打点手段的快速晋升。

3、品格医美理念深入民气

僵持品格医美是朗姿医美的焦点策划理念，舒服的客户体验、优异的诊治技能、知心的处事和品牌的相信感是该理念的深入解读。陈诉期内，朗姿医美各品牌始终僵持并平稳树立合规的策划意识，朗姿医管公司对各机构举办有力监视，成立了明查暗访处事监视系统，对医美机构的一般运营举办有用监视打点；制订了朗姿医美医疗打点制度，对各医疗机构举办质量搜查并形成风险评估陈诉，做到类型医疗，安详行医。

4、信息化建树助力医美客户打点

公司在女装信息化建树方面始终走到行疑习端，陈诉期内，依托女装营业多年来搭建的数字化运营系统和数据说明手艺，根基实现了医美营业流程的数字化和客户营销处事系统的精准化运营，为医美营业的快速成长和打点及运营手段的复制起到了起劲浸染。

5、朗姿医美机构数目和地域漫衍：

（三）绿色童装营业

陈诉期内，阿卡邦实现业务收入73,322.02万元，较上年同期低落7.87%，实现业务利润-1,086.84万元，较上年同期减亏1,117.13万元；实现归属于上市公司净利润-190.23万元，较上年同期减亏2,149.91万元。

1、境外阿卡邦业绩扭转明明

公司童装营业今朝首要以韩国营业为主，疫情初期，韩国与海内同样受到疫情的较大影响，为实现整年营业方针，韩国阿卡邦采纳了起劲的调解对策：充实操作各类线上贩卖平台，加大线上运营的力度以降服线下斲丧的不敷；通过产物品类的调解和本钱节制实现整体吃亏的低落。

2、海内童装品牌计谋调解和形象进级

海内营业的快速增添是将来阿卡邦整体业绩晋升的重要引擎，海内阿卡邦环绕公司恒久筹划，稳步推进海内营销收集机关计谋，开展情势多样的品牌推广勾当。将来，在全渠道运营的计谋思绪指导下，公司将以出力晋升阿卡邦海内童装市场的市占率和竞争力为方针，并适应财富成长周期不绝扩大其策划局限，力图将阿卡邦培养成为将来中国婴童财富的中坚力气。

3、阿卡邦店肆开设环境

陈诉期内，阿卡邦终端店肆数目从年头的817家增至840家。个中阿卡邦已完成设立的海内阿卡邦品牌贩卖渠道有：自营店肆20家（Agabang gallery荟萃店）（含线上店肆6家）、经销加盟26家（Agabang gallery荟萃店、母婴店中店）。

二、主营营业说明

1、概述

陈诉期内，公司主营营业收入281,521.37万元，较上年同期降落4.17%。公司的主营营业包围时尚女装、医疗美容和绿色婴童三大泛时尚营业系统。

二、焦点竞争力说明

公司牢牢环绕时尚女性的斲丧需求，一连推进以构建“泛时尚财富互联生态圈”为方针的成长计谋，聚焦时尚女装、医疗美容和绿色婴童三大营业板块，并通过不绝深耕，现已形成在三大营业规模的品牌运营手段、品牌打造手段、研发计划和技能手段以及打造优质的营销收集等方面的焦点竞争力。

（一）具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营手段

公司于2000年创建朗姿品牌（LANCYFROM25），切入海内中高端女装市场，持续多年在世界重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。从此，公司不绝孕育出引领时尚潮水的新品牌，如2006年创立的品牌莱茵（LIMEFLARE）、以及连年来为满意斲丧者对公司品牌的差异斲丧诉求，全心打造的俪雅朗姿（liaalancy）、新近推出的悦朗姿（LBYLANCY）、以及电商线计划师品牌LANCYPINK，蕴蓄了富厚的中高端女装时尚品牌的孵化履历。公司具有环球化视野，较早机关国际市场。韩国时尚财富发家，广受中国女性斲丧群体接待。公司于2005年引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌ZOOC、MOJOS.PHINE，首次打仗韩国时尚斲丧趋势，并于2012年再次引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌吉高特（JIGOTT）。2019年，公司收购了日本知名时尚中高端女装品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成为品牌汗青高出39年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了包围0-4岁孩童打扮、婴儿用品、护肤品、玩具等规模的10多此中高端母婴品牌。颠末充实的海表里市场调研和对海内医美市场精采成长远景的判定，2016年度，公司乐成投资了韩国整形医疗打点机构“DreamMedicalGroupCo.,Ltd”和知名整形医院“DreamPlasticSurgery”，并于昔时正式进入海内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年头收购了西安知名医美整形“高生平”品牌，医美营业品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。近5年来，公司借助在时尚营业规模里蕴蓄的中高端时尚品牌数字化运营及打点履历，对医美营业举办充实的打点和营运赋能，医美品现已形成较强的复制手段，促进了医美营业局限的快速成长。

至此，公司旗下各营业规模品牌包围海表里，并成立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境成本架构，已成长成为具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营团体。

（二）从衣美到颜美，已经成立起多条理、多阶段需求的时尚品牌方阵

1、女装品牌方阵

在女装市场，公司通过“自主创建”、“署理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场举办多品牌机关。今朝在运营的首要自主品牌共6个，他们别离是主品牌朗姿（LANCYFROM25）、莱茵（LIMEFLARE）和子苞米（m.tsubomi），和朗姿品牌旗下的衍生高端品牌俪雅（liaalancy）、悦朗姿（LBYLANCY），以及于2021年推出的电商计划师品牌LANCYPINK；首要署理品牌共2个，别离是莫佐（MOJOS.PHINE）和吉高特（JIGOTT）。公司通过差别化的产物定位及计划气魄沤背统一方面满意女性客户多条理、不同化的本性化需求，如追求自我、夸大品格、布满活力等；另一方面满意她们差异年数段的表达诉求，如成熟女装、中淑女装等。

2、医美品牌方阵

在医疗美容市场，公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高生平”三大品牌的19家中国医疗美容机构和计谋投资韩国闻名医疗美容标杆企业DMG（韩国空想团体），搭建了中韩两国医美行业多地区、多条理的联动和协同的平台，实现对先辈医美技能、高端医美品牌和尺度化策划手段等焦点资源与竞争力的蕴蓄。

3、婴童品牌方阵

在婴童用品市场，公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业策划幼儿及孕妇打扮和用品公司，共拥有10多个系列品牌。今朝，公司已引入阿卡邦的部门婴童品牌，抢占中国时尚婴童品牌市场，个中Ettoi（爱多娃）为现阶段海内主推品牌。

通过在中高端女装行业、医疗美容规模和婴童衣饰及用品市场接纳多品牌运营计策，公司致力于满意各自市场多条理、多阶段的斲丧需求，从“衣美”到“颜美”，公司一连盛大研判时尚财富变革趋势，构建了富厚成熟的时尚品牌方阵。

（三）打扮规模的焦点竞争力-领先的计划研发手段、包围面广且深的优质营销收集

1、研发手段

公司始终僵持产物自主研发、计划与开拓，拥有一支高素质、国际化的计划研发步队，在北京、韩国别离设立了研发计划中心。公司计划团队具备敏锐的时尚捕获手段，常常介入国际风行前沿的时装宣布会、知名时装走秀勾当，并对国际风行元素保持细密跟踪，深入营销最前沿，实时反馈顾主需求和市场信息，确保市场需求与公司产物保持细密跟尾。朗姿股份是国度高新技能企业，设有国度级博士后科研事变站和北京市博士后（青年英才，）创新实践基地，以及北京市计划创新中心和企业技能中心。制止陈诉期末，公司研发计划中心已得到2项国度发现专利、28项软件著作权、12项外面计划专利、14项适用新型专利。陈诉期内，公司申请发现专利1项，适用新型专利6项，在站博士后2名。

2、营销收集

在多年的成长进程中，公司实时掌握打扮行业增添的汗青机会，依托优秀供给链整合手段，接纳自营和经销相团结，以及线上线下（300959）相融合的策划方法，成立了7个品牌女装互为支撑、资源共享、包围面广且深的营销中心和供给琏系统。公司女装营业在陈诉期末共有线下593个贩卖终端及15个线上渠道，选址均位于海内大型高端阛阓、SHOPPINGMALL、机场店，并作育了一个忠诚、不变、复杂的客户群，今朝拥有线下VIP客户已达31.77万余人，线上VIP客户近7万人。

颠末近四十年来的策划和成长，公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销系统。制止陈诉期末，阿卡邦贩卖终端共840家，个中韩国794家，海内46家（含6个海内线上渠道）。韩国线下贩卖终端首要漫衍于高端阛阓、大型商超、街边店；海内线下贩卖终端已拓展至浙江、辽宁、安徽、四川、陕西、山西等地区的阛阓及购物中心。

（四）医美营业规模的焦点竞争力-品格医美、专业处事

1、品牌力

朗姿医疗旗下拥有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高生平”三大医美品牌（以下统称“朗姿医美”），个中“米兰柏羽”今朝拥有连锁机构4家，漫衍在成都、深圳、西安，个中旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院有限公司是中国整形美容协会认证的5A级医疗美容医院；“高生平”今朝拥有连锁机构2家，漫衍在西安、宝鸡，个中陕西高生平医疗美容医院有限公司是西安地域最早创立的综合性医疗美容医院，已有29年汗青；“晶肤医美”是中国“医学年青化”连锁品牌，在西安、成都、重庆、长沙共拥有13家机构，主打激光与微整形类医疗美容处事。

2、专业的医疗团队和高质量的医疗程度

朗姿医美始终把医疗人才步队作为最名贵的资源，通过外部引进和本身作育相团结的方法，汇聚了一批医德仁厚、武艺精深的大夫团队，今朝拥有大夫及医护职员530人。近几年来，焦点医师团队在行业焦点期刊已颁发多篇学术论文，已申请或正在申请二十多项专利技能。

公司旗下各医美机构均成立了一套完备的诊疗营业流程和追踪系统，以顾主的需求和安详为焦点，提供高品格的医疗美容办理方案。公司起劲勉励医疗技能的创新，重视新产物、新装备的引进，基于顾主需求，在满意医疗安详性的条件下全力进步治疗结果和顾主舒服度。

3、高品格的顾主体验和处事

朗姿医美始终僵持高品格和专心处事的理念，从情形、办法、迎接、术后跟踪等各个环节为顾主提供高品格的处事体验。公司基于各品牌的特征，成立了差异品牌的流程尺度系统，同时设立了处事监视机制，实时网络顾主对处事细节的反馈，进而不绝完美处事尺度流程。

三、公司将来成长的瞻望

将来，公司将继承推进构建“泛时尚财富互联生态圈”计谋的纵深成长，抓住颜值经济成长的新机会，齐集上风资源，加速敦促朗姿医疗美容营业的世界机关并成为行业领先者；借助新零售业态的发杀青长，创新策划模式，深耕细作，固定时尚女装营业的行业龙头职位；依托婴童品牌的国际化上风和海内市场的庞大潜力，加速婴童营业的海内落地速率，促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同成长。2021年度，公司将牢牢环绕上述成长计谋，开展各项策划勾当，首要齐集在以下几个方面：

（一）财富计谋一连完美，泛时尚财富纵深推进

1、依附对中国时尚规模的深刻领略和掌握，公司仍将以时尚文化为焦点载体，一连深耕营业履历富厚、品牌代价深挚的中高端女装规模营业，同时环绕“大时尚”财富筹划，加大力大举度拓展与公司现有方针客户重合度较高的医美处奇迹务，一连稳步推进婴童营业的海内机关，实现全营业规模的红利增添。

2、深度发掘营业打点模式厘革代价，借助公司多品牌运作计策的乐成思绪，在实现了从产物型公司过渡至平台型公司的阶段方针后，敦促各板块营业的深化和行业领先。

3、在内生+外延的双重驱动下加速泛时尚财富机关速率，促进医美营业局限的世界拓展，固定女装的行业领先职位和晋升童装营业的海内市场占据率。

（二）抓住颜值经济成长新机会，加速医美营业世界机关，力图成为医美品牌行业领先者

1、朗姿医美板块在“夸大合规策划、重视基本建树、践行一城多店”的策划理念引领下，实现策划、品牌、研发等多方面的方针。在策划方面，医美板块本着内在式蕴蓄+外延式增添的方法实现局限增添和红利手段快速晋升；与此同时为了夯实营业成长基本，拟设立朗姿医美研究院，科研方面将和高校、专业机构相助，打造过硬的技能团队和营业手段；品牌方面，形成高端（米兰柏羽）、技能（高生平）、轻医美多店连锁（晶肤）的立体成长名堂。

2、公司医美将通过团体化管控和局限晋升带来的上风，加速新技能和创新产物的引入，借助韩国空想团体的先辈整形美容技能、米兰柏羽的高端医美品牌上风、晶肤医美的尺度化处事系统、高生平的专业技能上风职位，为时尚人士提供整合中韩技能与履历、融汇整形手术、皮肤美容、微整形等项目标高品格综合医美处事。

3、朗姿医美将借助公司在女装规模恒久形成的渠道运营履历、数字化运营及营销技能和客户资源上风，起劲拓展医美伶俐处事的成长，加强客户的体验感和选择医美诊疗项目决定的有用性，深度挖挖掘户的时尚需求，为爱佳丽士赋能，加速女装营业用户与医美营业客群的彼此导入，低落医美营业的获客本钱，敏捷构建医美财富先发上风壁垒。

4、跟着海内医美渗出率的进步，时尚人士颜值塑造需求日益兴隆，公司将牢牢抓住行业成长的机会，通过已经取得的成本运作履历和医美并购基金，借助公司表里部专业投研团队，在公司女装营业客群齐集沉淀的一二线都市敏捷构建医疗美容处事收集，为宽大追求时尚品格糊口的爱佳丽士提供富厚多样、安详靠得住的整形美容产物和处事，贯彻“时尚医美、品格医美”的成长理念，快速成为医美行业品牌领先者。

（三）新零售计谋一连推进，加码女装营业全渠道运营，品牌代价再赋新意

1、借助试探新零售模式所蕴蓄的履历，推进实验新零售进级计谋，加快数字化转型，实现线上线下渠道的商品、数据、会员所故意会，推进全品牌供给链端的快反机制、柔性出产模式，晋升商品运转服从，通过对产物、计划、营销、斲丧者体验等各环节的深耕与发力，充实晋升人效、店效。

2、充实验展韩国计划师团队的时尚敏感度和中国计划师的创新力，扩大与西欧大牌计划师的相助，在韩中计划、中国制造、线上线下同步推广的策划模式下，实现从企划、开拓、出产到终端的闭环运作，计划上一连创新，通过跨界、联名、内容营销等要领，打造IP与话题，把握引领时尚的话语权。

3、公司将敦促旗下女装品牌全面进级，通过对海内风行趋势的研判和公司现有品牌的梳理，以及对时尚女性斲丧风俗的调研，公司将对所有女装品牌的定位进一步分别，对品牌标识、店肆形象、打扮气魄威风凛凛进一步进级，品牌辨认度越发清楚，品牌代价再赋新意。

4、施展品牌汗青代价和成熟的会员打点系统，施展存量上风和公司员工的交际上风，做大做强社群运营，重点开拓微商城，发力微信生态。作育各品牌本身的店肆网红、高级搭配师，借用抖音、小红书、淘宝直播、微信直播等交际平台，恒久、一连的做品牌展示、渗出和流量导入。

（四）依托品牌及财富平台上风，加速高生长确定性婴童营业世界机关

1、团结海内婴童斲丧需求偏向，对海内主推婴童品牌举办有力调解，环绕阿卡邦的中高端母婴品牌的定位，借助公司现有渠道和客户资源与贩卖团队，接纳“线上+线下”、“自营+署理”等多元运营模式举办渠道机关，快速实现童装的海内财富机关。

2、公司将牢牢掌握海内斲丧成长的偏向，在海内具有斲丧潜力的都市和地域构建阿卡邦婴幼儿打扮及用品的线下营销收集，开展情势多样的品牌推广勾当，扩大贩卖团队局限，并以多条理的母婴品牌矩阵满意海内母亲对时尚母婴产物与处事的本性化需求。充实开释阿卡邦的母婴品牌的国际化上风，晋升其在海内童装市场的市占率和竞争力，并适应财富上涨周期不绝扩大局限，成为中国婴童财富的中坚力气。

（五）也许面临的风险

1、人力资源本钱上升的风险

劳动力本钱上升风险：时尚女装和绿色婴童行业今朝总体上仍属于劳动麋集型行业，受人力资源本钱的影响较大，公司不行停止的面对人力资源本钱上升带来的策划压力增大的风险。2019年5月10日北京市人力资源和社会保障局宣布了《关于调解北京市2019年最低人为尺度的关照》（京人社劳发〔2019〕71号），将北京市最低人为尺度由2120元/月调增到2200元/月，增添比例3.77%。连年来，跟着公司营业模式从单一走向多元化，对公司团体打点节制程过活益增高、对专业性人才和高端打点人才的需求也日益增添，人力本钱的上升肯定在必然水平上敦促策划本钱的增进，从而会影响到公司红利手段和竞争手段的晋升。

应对法子：（1）进步风雅化打点程度。公司连年来通过不绝奉行风雅化打点方法，定岗定编，量化打点，进步营业流程智能化的应用程度，一连晋升打点服从，以低落对“人工”的太过依靠；（2）不绝进步信息化建树和线上营业比重，完美供给链及靠山打点共享平台，加强协同效应；加大伶俐门店体系的机关，实现店肆的总部长途打点，晋升打点服从，让重点门店运营尺度同等化；开拓并运用智能大数据信息，通过数据驱动，实现精准营销。

2、医疗事情和医疗职员流失的风险

（1）种种医学诊疗举动不行停止地存在差异水平的风险，医疗事情和过错无法完全杜绝，就整形手术而言，尽量大大都手术操纵是在清洁情形下完成且今朝外科手术技能已异常成熟，但因为患者体质存在差别，且手术质量受到医师素质、诊疗装备、质量节制程度等多种身分的影响，因此种种整形美容机构均不行停止地存在必然的医疗风险；（2）医疗美容大夫执业资格要求较高，是医疗美容机构的焦点资源，作为非基本性斲丧行业，医疗美容机构对大夫小我私人品牌存在必然依靠，以是存在医疗人才流失的风险。

应对法子：（1）针对医疗事情风险，公司控股的“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高生平”三大海内优质医美品牌在流程计划和处事追踪方面严酷执行尺度类型，以顾主的需求和安详为焦点，提供高品格的医疗美容办理方案，而且在新设的医美机构里奉行同一类型的尺度和营业流程，以低落医疗事情风险带来的丧失；（2）针对医疗职员流失的的风险，朗姿医美依赖团体层面和参控股医美企业的强有力支持，通过“内部抬举+外部吸纳”的方法招募更多的医院打点人才和医美营业主干，晋升公司在医疗美容营业上的打点手段和运营履历。同时在医美板块，公司普及的开展合资人打算的鼓励政策以及团体股权鼓励政策，包围医美打点职员和重要营业主干，形成普及的鼓励机制，留住和吸引更多的医佳丽才。

3、市场竞争的风险

各营业板块面对差异的市场竞争状况影响公司贩卖收入程度：（1）中高端女装市场斲丧需求快速变革风险：公司恒久以来霸占海内中高端女装的高地，斲丧者对其品格的要求都较高，但跟着斲丧者斲丧需求本性化、年青化、时尚化趋势的日益加强，中高端女装市场风行趋势变革速率加速，也许存在公司不能全面、实时、精确掌握女装风行趋势，不能实时引导时尚潮水、推出迎适时尚趋势的产物，导致斲丧者对公司品牌认同度低落，对公司策划业绩发生倒霉影响；（2）公司已起源完成对韩国先辈医美医疗技能和海内高端医美品牌、尺度化策划手段等焦点资源与手段的基本蕴蓄，但若不能在日益剧烈的市场竞争中保持或晋升原有上风，公司医疗美容营业将面对必然的风险；（3）海内婴童衣饰及用人格业为一个充实竞争的行业，阿卡邦在韩国具有较高的知名度，但其品牌在中国的影响力另有晋升空间，若公司将来不能进一步进步产物品牌竞争力，一连满意斲丧者对婴童衣饰及用品不绝晋升的品格、时尚需求，阿卡邦品牌产物的贩卖和推广将受到倒霉影响；应对法子：（1）针对中高端女装市场斲丧需求的快速变革，不绝进步计划创新手段。公司女装一向保持多品牌运营计谋，首要基于年数友善势威风凛凛举办品牌分别，跟着斲丧者斲丧偏好的转变，以及对公司首要客户群体的斲丧习性说明，年青化和时尚感是时下女性追求的民风。近两年，公司在驻足现有女装品牌奇异气魄威风凛凛和品格的基本上，产物计划更多的泛起出中高端女装的年青和时尚性的特点。公司的计划师试验田打算---“育才班”，已为公司作育多名年青计划师，为研发注入着绵绵不断的新气愤力；（2）针对医美板块面对市场剧烈竞争的风险，公司医美各品牌将在彼此独立的基本上，充实共享知名医师、、高端诊疗装备、医疗技能和打点履历等方面的资源上风，同一药品、医疗东西、医疗耗材、医疗装备的采购，统筹布置告白投放和营销推广，并可充实操作公司作为上市公司的诺言为其营业拓展举办背书；（3）针对阿卡邦品牌海内市场竞争力不强的风险，公司已引进营销专业人才和团队，并已组建研发计划和供给链团队，以慢慢进步阿卡邦系列品牌在海内知名度和市场竞争力；（4）借助互联网、大数据说明、人工智能等最新技能和应用成就，试探和完美以快速相应客户需求为特性的新零售模式，深度发掘斲丧者本性化需求的最大贸易代价。

4、营业模式变革风险

为实现公司的“泛时尚财富互联生态圈计谋”，富厚和加强公司的红利手段，公司已由纯时尚女装营业，慢慢成长成为包围时尚女装、医疗美容、婴童打扮等多业态的企业，各营业板块在彼此协同的进程中不行停止的会存在着计谋、财政、打点等方面协同不力或协同效应不强的风险。

应对法子：（1）公司已搭建起团体采购、法令、信息体系、财政打点等管控中心，并拟定了响应的同一打点制度或步伐，在低落综合策划本钱的同时，有用防控策划风险。通过对子公司重要打点职员、财政职员的委派，以增强团体管控和资金打点；（2）借助互联网及大数据、智能化等应用技能，打造“朗姿伶俐零售”新贸易模式，通过买通全渠道，实现公司各营业板块商品系统、会员系统及处事系统的线上线下一体化融合；（3）依托公司在中高端女装规模的富厚打点履历、客户、线下贩卖终端渠道的资源上风，助力阿卡邦品牌在海内的推广和机关，以内部整体气力的晋升应对外部的竞争。

5、财政风险

连年来，跟着海内医美行业的快速崛起，公司对医美营业板块的投资力过活益加强，随之对资金的需求局限越来越大。假如公司在满意现有策划营业的基本上自有资金不敷，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体计谋的实验将会发生较大影响。

应对法子：（1）公司将通过创新营业模式、进步策划打点手段、充实鼓励全体员工的缔造力等途径，进步策划服从和红利程度；（2）公司将通过品牌和企业代价的不绝晋升，晋升自身融资的诺言度和银行授信局限；（3）进一步扩大与外部投资机构、财富基金的相助范畴和深度；（4）在总结医美板块业已开展的员工合资人打算履历的基本上，进一步扩大员工合资人打算的实验范畴和局限；（5）亲近存眷成本市场的新成长，按照营业成长的必要，当令启动成本市场再融资。

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