经验分享：让积压商品“走”得快些_库存回收,库存收购,义乌收库存,义乌回收库存

编者按在经营过程中，处理积压商品肯定是店主们面对的一大问题。立秋已过，不知您是否在为积压的夏季商品犯愁呢？本期“创富”就邀请一些零售客户，让他们谈谈解决此类难题的妙招。
　　三招让商品快出仓　
　　山东省龙口市零售客户王洪莲
　　恼人的热天终于快要结束了，想象着享受凉爽秋风的同时，不免为店里一些吸汗湿巾、防晒霜、沐浴露、电蚊香、扇子等夏季积压商品而犯愁。为让积压商品尽快出仓，我着实费了一番脑筋。
　　变动价格，买一送一。我把吸汗湿巾放在店门口的显眼位置，并制作海报进行宣传：“好消息，某某牌湿巾厂家联手搞促销活动，买一包送一包，花一份钱买两包湿巾，机会难得，不容错过。”很多顾客一进门就看见了海报，不免心动，湿巾很快就被抢光。因为我促销时略微提升了湿巾的价格，所以以这种形式销售湿巾我并没赔钱。最重要的是我及时处理了商品，回笼了资金。
　　分类促销，有效搭赠。我把积压商品做了分类，然后进行搭赠促销。像遮阳伞和防晒霜是女顾客的最爱，我就在常用的生活用品上做文章。如累计买5袋某品牌洗衣粉就送一把遮阳伞，累计买5桶某品牌的味极鲜就送一瓶防晒霜。需要注意的是，一定要用“累计”来吸引顾客，因为如果让顾客一次性购买大量商品，他们一般很难接受。累计购买还有一个好处，顾客买了一次后记住小店有优惠，下次自然会再来。再来购物时，顾客也许还会购买其他商品，产生二次消费。这种方法不仅处理了积压商品，更带动了其他一些商品的销售，一举两得。
　　限时限量，超低出售。“本店清仓大甩卖，原价24元的电蚊香现一折出售，每人仅限一盒，活动仅限一天。”因为八九月份，蚊子还会存在，电蚊香还有利用价值，因此一折销售肯定有很大诱惑力。限时限量销售，除了可以在短时间内处理积压商品，还可以促成“连带”消费，让顾客“顺路”买走其他商品。一边“放血”一边“输血”，这种促销活动不失是一种好办法。
　　微信解难题
　　浙江省嵊州市零售客户姚连英
　　今年我所在的小县市最高温一再刷新，许多夏季商品的销售也如天气一般“蒸蒸日上”。
　　我的小店地处交通要道旁，许多四处寻地纳凉的顾客不时会在店里买点消暑用品，其中各类泳装更是很受欢迎。
　　但是，一立秋，我的泳装库存慢慢多了起来。这类季节性商品一旦过季就只能等来年再卖了，其中可能产生各类费用与损耗。怎么办？手机微信中一条“本地供求资讯”引起了我的注意，何不利用这个新功能进行泳装促销呢？
　　说做就做。我先给泳装拍了照片，加上文字放到了微信上。然后，我就静待生意上门，但这似乎并没有引起人们的注意。问题出在哪儿？看过微信的老顾客道出了症结所在：“照片拍得不行，得用真人秀，并且没写明店铺地址。”原来如此！
　　以一场电影和一顿甜品为交换，我找来了大学生侄女与小外孙女当模特，拍完的照片再通过手机软件处理后那是相当完美。后来，我又从网上截取了地图对小店的位置进行标注说明，并特别强调了七折优惠且满就送。最后，在手机上点击“发送”，一切圆满完成。
　　最先有反应的顾客是学生。他们大多结伴来购买泳装，偶尔也会购买一些饮料和休闲食品。这让我看到了胜利的曙光，于是我发动更多亲朋好友进行转发，让更多人获知我小店的优惠信息。
　　之后，我发现以家庭为单位来购买的顾客也多了起来，小朋友泳装成为新的消费点，于是我增加了多种小朋友喜欢的赠品。
　　现在，我成功清空了泳装库存，并带动了其他很多商品的销售，获得了可观的利润。
　　在微信时代，与时俱进才能创造更多的财富。
　
　　妙招
　　空酒瓶引来买酒客
　　江苏省金湖县零售客户吉文兰
　　立秋之后，啤酒的销售旺季已经接近尾声。为了尽快消化我店里的啤酒库存，我决定提高回收空啤酒瓶的价格，用空酒瓶引来更多买酒客。
　　平时经销商回收空啤酒瓶的定价是3元/箱，我们店里回收顾客的空啤酒瓶也是3元/箱。今年我将空啤酒瓶的回收价格进行调整，顾客在购买啤酒时可用一箱空酒瓶抵现4元。
　　当我的这一广告打出来之后，许多啤酒客纷纷登门。我回收空酒瓶明里亏了1元钱，其实相当于销售啤酒给顾客让利了1元。与其啤酒让利还不如给啤酒瓶加1元，这样也就不会使啤酒乱压价的现象出现。现在，店里积压的啤酒已基本销售完毕。
妙搭配促销酸枣汁
　　河北省吴桥县零售客户刘耐岗
　　在夏季，饮料应该很畅销，但可能由于顾客不熟悉，我进的一种健康饮料酸枣汁却少有人问津。怎么办？我专门给供货商打去电话，不是退货，而是降低价格再给我来几十箱，在店里做成一个“堆头”。然后，我联系了一家玻璃器皿生产厂，购进了一批物美价廉的茶具，与酸枣汁搭配销售。
　　在商店门口，我拉起横幅，宣传酸枣汁是健康饮料，有利于软化血管，打出了“买三箱酸枣汁送一套茶具”的广告。同时，我还拉来酸枣汁供货商前来助阵，在店门口开展热热闹闹的宣传活动。没过多久，百十箱酸枣汁顺利卖完，积压品竟成了畅销品。
　　由于我把茶具的成本平摊在了酸枣汁上，所以这次促销，我并没赔本，反而提升了小店的人气。
　　搭实景热卖夏凉品
　　湖北省远安县零售客户望作军
　　眼看已经立秋，可是我仓库里凉席、竹椅等夏凉品还剩了不少，占用了不少资金。要是放到明年，商品颜色不新、形象不佳，只能降价卖出去。我思前想后，决定一定要在高温季过去之前把商品卖出去。
　　于是，我活学活用客户经理教给的主题陈列法，用草席、凉席、枕席、竹椅、躺椅等搭建成一个家的实景，旁边摆上冰好的酸梅汤，让进店的顾客体验休息。
　　只要顾客肯坐下来，我这“三寸不烂之舌”就有了发挥的余地。一些熟客经不起我几番“软磨硬泡”，把酸梅汤喝进肚子，就觉得有买一床凉席、一把躺椅的必要了。短短一周，店里的躺椅就卖出了十几把，凉席也卖出了二十多张。
　　声音
　　我们在进货时要和批发商协商好，如果商品一个夏天卖不完，他要负责退换货。这样我们不但可以根据往年的销量大量以低价进货，还免除了后顾之忧。我们以低价拿到质优价廉的商品，可以在销售中占据价格优势，更有利于促进商品的销售，避免商品积压现象的出现。
　　——北京市通州区零售客户艾学娟
　　季节性商品在固定的季节里销售利润可观，但想要让其赢利而不积压，就需要商家把握好时间。比如，虽说蚊虫还会存在一段时间，但立秋之前就可以把杀虫剂稍微提价后搭配送一盒蚊香进行销售。如不舍得甩卖，等到冬季一瓶杀虫剂配两盒蚊香也少有人问津。这正是：早甩不心痛，买卖可共赢；学会搞促销，商品积压少。
　　——河南省夏邑县零售客户曹娟

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