受宏观经济形势影响，纯碱价格下降、产能严重过剩的市场和行业状况也冲击了大化集团公司固有东北市场。面对压力和困境，供销公司在不断巩固东北多地老客户和交叉客户业务关系的基础上，变被动防守为主动出击，积极开拓辽南、辽西部分行业新市场，同时密切关注本溪、营口、大庆油田等再建市场增量，为增加产品销路提前做好准备。
针对粗铵市场需求平淡、库存快速增加的实际，供销公司及时改变销售策略，由等客上门变为出门访客，并通过组织主要客户座谈等形式，听取客户意见与建议，先后与4个主要客户签单两万余吨，同时进行提前出口备货，有效缓解库存压力。目前，库存由最高峰的2.5万吨下降到1.9万余吨，并保持继续下降趋势。
今年前三个月，硝酸铵下游用量锐减，造成硝铵库存量大于去年同期，并且存储安全风险不断增大，形势比较严峻。大化集团供销公司认真分析硝酸铵市场总体状况，制定了以大连为中心、由近及远的销售策略，使库存快速下降。目前，库存从7400余吨降到300多吨。
为加快销售资金回笼，控制呆死帐发生，大化集团供销公司严格执行合同审批流程，杜绝合同外的无款发货，有效避免了销售回款风险。
