数据显示,上半年东风日产NISSAN和启辰经销商从厂家提车395338辆,终端实际交付给消费者为396571辆,这意味着东风日产上半年的销量是真正“销售到消费者手中”的,而非只“销售到经销商”,可谓“零库存”。
在各细分市场上,东风日产的明星车型表现抢眼。新世代天籁作为东风日产的旗舰车型,自3月18日上市以来表现出极强的市场竞争力,仅40天销量就达1.8万辆,5、6月份的销量都过万。在中级车市场,新轩逸、新TIIDA、新阳光组成的“铁三角”攻势强劲,尤其是新轩逸,除了在受春节影响的2月外,其它月份的单月销量都在2万辆左右,成为唯一跻身中国轿车市场销量前十的日系车型。在SUV市场,东风日产的拳头产品新逍客也表现不凡,单月销量一直保持在近万辆,备受消费者欢迎。此外,东风日产的全新品牌启辰也取得骄人成绩,上半年销量为43673辆。启辰D50和R50组成的“双子星”在5月份以7920辆的销量,在普及型轿车市场的占有率达到4.99%,创造历史新高。
东风日产能取得佳绩,离不开他们对传统销售模式进行了“自下而上”的改革,通过“以销定产”的方式为经销商的库存松绑,扭转了“自上而下分解销量目标”的传统产销模式,如今东风日产初步构筑起与经销商全新的良性“产销生态”模式。