商赢全球收购Kellwood及DAI 夯实打扮业务气力

（原题目：商赢全球收购Kellwood及DAI 夯实打扮业务气力）

克日，商赢全球2017年度机构交换会在上海举行，董事长罗俊、全球星光首席计谋执行官Richard Sneider、全球星光首席品牌执行官Richard Cohen、副总司理及财务总监李森柏、董秘陈海燕出席了本场交换会。

公司2014年10月起操持收购全球星光，在2016年10月完成收购知名外洋打扮企业全球星光，开始向打扮规模转型，并确定了将自身打造为“供应链+品牌+渠道”的国际大型打扮平台的成长计谋。同时公司进一步确定了对外收购的计谋方针，宣布了重大资产重组预案，将对两项外洋当地资产举办收购。

全球星光多环节实现盈利

全球星光是集打扮研发、计划、出产和销售于一体供应链打点平台。主营业务分为三大板块：供应链打点板块（香港星光团体）、品牌/计划打点板块（Oneworld和Unger公司）、高端举动服制造板块（APS公司）。

公司回收垂直统一打点的商业模式，很是注重产物制造，以确保出产出准时并且在时尚趋势上的产物。公司拥有一群很是专业的产物推销和产物计划者，来深入相识客户的需求，然后很是快速地制造出客户想要的产物。中国不管是在采购照旧制造方面都是活着界上最快的，公司的采购制造在中国，具有必然的优势。其它，库存服装回收，公司通过对财富链举办垂直整合，把采购和供应商团结起来，使得本钱优势较量明明。

不管是打扮照旧其他行业，龙头公司强者恒强效应凸显，小公司很难和大公司竞争。商赢全球将来成长的重要方针是做大局限，成长法子是通过越发完善地财富链垂直整合，更好地把控上游采购以及出产环节，更多地节省出产本钱，进一步晋升市场占有率。而且跟着企业局限的不绝扩大，对上下游财富链的议价手段也将一连晋升。因此，现阶段公司的成长计策是先从采购方面举办垂直整合，进而取得更大的成才干先优势。

通过外延并购完成垂直整合

美国的零售渠道首要有三种：第一是实体零售商，如百货、超市等线下渠道销售商品，回收库存男装，这在美国还是最重要的销售渠道。第二是线上平台，此刻许多零售商都成长线上平台；有许多是只做线上平台，而许多线下零售商也在不绝成长线上购物渠道。第三是产物样本目次，品牌商把产物目次寄到消费者家里，已往是在列表打钩再寄回去，此刻则可通过网上直接购买，这部分逐渐转变到线上购物渠道。公司接下来会更多的通过外延并购方法来完成垂直整合，并且把整合方向从制造端慢慢向零售端延伸。

DAI是一家打扮类电子商务企业，销售模式为B2C模式，依靠目次邮购和线上销售渠道，销售平台首要为官方网站，其旗下今朝拥有五大品牌，定位差别消费群体。DAI每个季度会按照本身客户信息的大数据库举办说明，同时会参考其他打扮品牌的风行情形，对付衣服的计划和款型举办修改，并将需求发送给供应商采购相应制品。收购DAI协同效应明明，收购DAI培养盈利增长点。通过施展全球星光与DAI在财富、销售渠道和拥有大量客户数据等方面的协同效应，晋升上市公司的盈利手段及整体代价。

全球星光的优势在于产物制造以及研发计划。DAI可以借助全球星光的采购手段，低落采购本钱。同时，DAI依附全球星光的供应链垂直整合平台，包罗oneworld优秀的品牌计划团队，可以或许更快地对时尚新趋势做出回响，使得DAI销售产物中on-time，on-trade的当季产物增加。另外，DAI可以或许辅佐公司直吸网络客户的消费数据，进而对数据举办说明，指导出产适销产物，低落产物的库存风险。

收购DAI补充全球星光缺乏终端销售渠道的劣势。全球星光旗下Oneworld品牌必需通过外部百货等零售商才华将产物销售给终端客户，此刻通过DAI渠道可以将公司产物直接卖给终端客户，这样全球星光可以增加中间零售商所赚取的利润。其它，按照市场消费需求增加，将来策划品类会不绝扩充，借助DAI产物目次可以或许低落营销本钱。

公司将来向下游零售一连整合，基于三点优势：第一，为零售商提供采购和制造处事，可以或许加强自身盈利手段。假设一个零售商有300家店，收购后公司可以将本身的产物铺到零售商并将比例增加到30-40%，同时可以作为其他产物的采购商和制造商，增加公司的盈利。第二，公司产物+供应链+局限+计谋优势突出。对比美国其他竞争对手，全球星光依托中国较强的采购与制造手段，可以或许提供一体化的供应链打点处事。对比于中国竞争对手，全球星光针对美国市场，回收买断式策划，不包袱库存风险。而且公司拥有一支完善的计划研发团队，可以或许快速把握打扮市场的风行趋势。第三，最近几年零售商业绩不好的时辰，此刻给公司较好的价值收购零售商。

两大并购相继而生彰显打点层执行力

公司于本年1月停牌，和美国Kellwood公司起劲会谈，并取得了较量理想的功效。Kellwood公司于1961年创立，首要定位青少女装，是美国快销行业龙头，也是全球星光的前五大客户之一。2016年实现收入4.12亿美元，净利润1.2亿人民币。此次收购方案是上市公司刊行6000万股份收购Kellwood, Kellwood理睬2018-2020年，均匀每年1.9亿利润，这个方案对付上市公司以及股东来说都长短常有利的。今朝整个方案已经推出预案，后期进一步跟踪相关进度披露。

同时，公司在5月份启动了另一个现金收购方案，这是由美国全球星光主导，收购美国打扮运营商DAI项目，这个项目可以或许给公司发生较好的协同浸染，整个上市公司是侧重于研发、计划和供应链整合，DAI很好的补充了公司在面对终端消费者平台的短板，通过DAI的网上平台直接销售给终端客户。DAI项目已经推出重组方案，今朝在审计评估的历程，现金买卖业务应该很快可以或许完成。

整体来说，对付外洋收购来说，出格是组成重大资产重组来说，回收库存布料，会谈尽调，决定历程出格巨大，需要协调的资源很是多，出格是涉及差别文化和规模，这个两个方案的推出反应了上市公司外延式并购计谋执行的刻意和手段。同时后续方案的顺遂实行，对付公司将来业绩具有明明改进。

(原题目：商赢全球收购Kellwood及DAI 夯实打扮业务气力)

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