编辑：收购库存   浏览：   添加时间：2017-11-04 10:05

　　

　　继客岁底收购领跑，时隔4个月，百丽国际控股有限公司(以下简称百丽)再度加码举动衣饰业，斥资8.8亿人民币收购拥有600家门店的举动衣饰经销商Big Step Limited，尽力攻击体育用品市场。

　　本年2月底，百丽推出旗下首此中低端女鞋品牌‘15MINS’，约200元人民币的产物单价意味着，百丽将眼光放大到更为普及的公共群体，对女鞋市场展开‘通吃’计策。

　　除此之外，其在男鞋市场的行动、童鞋市场的涉水以及电商规模的发力，都让百丽在这个隆冬有点忙。

　　新金融记者  张沙莎

　　进军举动衣饰

　　此前有多次收购行动的百丽现在又脱手了。

　　克日，百丽正式对外公布，以8.8亿人民币收购Big Step Limited所有权益。尽量该公司来头并不算强大，但其以销售Nike和Adidas品牌产物为主，在世界多个省市策划着约600家自营门店的近况，足以表明这桩似在料想之外又在情理之中的收购。

　　意外之处在于，收购库存毛衣，这是一个当下并不非常景气的行业。

　　据匹克体育最新业绩数据显示，尽量其2011年整年营业收入达46.47亿元，同比增长9.4%，但净利润却仅为7.78亿元，对比上一年下滑了5.4%；净利润率亦下降了2.7个百分点；安踏2011年17.3亿元的净利润，虽然同比增加了11.5%，但如故略低于市场预期，同时也是安踏连年来初次纯利增幅低于20%；而受到订单增长乏力和采取部分经销商库存影响的李宁，2011年销售额则下降5.8%至89.29亿元，净利润更是大幅下降65.16%，仅为3.86亿元。

　　进入2012年，李宁裁人、耐克关店、安踏库存高企、匹克销量下降……来自各大企业的诸多负面动静络绎不绝，一度掀起一番体育用品“隆冬论”的切磋。

　　“第一，行业竞争剧烈，渠道战、价置魅战让行业利润大幅度下滑，库存增长；第二，零售层面终端营运用度增长快速，利润低，策划的信心和一连性受到严重影响。因而，体育用人格颐魅正经验着行业最疾苦的调解期。”鞋服行业独立评述人马岗向新金融记者暗示。

　　在马岗看来，已往，体育品牌过度依赖渠道数量的增长来发动业绩增长，而眼下，渠道数量已经靠近增长极限，需要从品类打破、单店晋升来发动增长，这抉择了增长步骤的放缓。比起2000年-2009年中国体育用人格业“黄金十年”间每年30%-50%的高增长，行业疲态已然开始显现，估量本年增长速率将进一步放缓至5%-8%的水平。

　　百丽天然也感觉到了寒潮的侵袭。尽量百丽的体育用品终端店肆以14950家的数量，遥遥领先于其鞋类产物10270家的局限，但后者业务带来的效益却远远高于前者——在百丽2011年289亿元的总销售额中，来自体育用品的孝敬仅为104亿元。

　　即便云云，百丽依旧没有遏制做概略育用品局限。

　　“高烧过后，在世的会更康健。”北京要害之道体育咨询有限公司CEO张庆向新金融记者暗示，体育用人格业将来空间庞大。而百丽也已经开始着手争取体育用品的市场份额。

　　“优质的渠道资源是相对稀缺的资源，有一个极限，这是百丽大手笔收购地区署理商的重要原因。”马岗以为，在体育用品零售行业，收集已经被概略朋分，将来新增分销收集的大概性不大，这意味着只有不绝做大，方能在竞争中增加得胜的砝码，“百丽现实上看中的是署理商的渠道资源。”

　　究竟简直云云。客岁底收购的领跑，是华南区域最大的举动品牌署理企业，旗下拥有耐克、阿迪达斯、锐步、卡帕、彪马等9大系列产物，策划地区更包围广东、广西、贵州、海南、福建等5省区35个市，拥有种种店肆近800家，恰好补充了百丽在华南较单薄的渠道体系；而在对拥有600家门店的Big Step Limited举办整合之后，百丽还会在部分地区的计谋拓展上下韶光。

　　“通吃”机关

　　究竟上，百丽在频仍收购方面揭示最为极尽描述之处，并非在举动衣饰业务上，而是在其鞋类业务上。

　　2007年上市后，百丽曾创下半年内斥资30亿收购4家企业的记载。撤除当时收购、现已转手给安踏的举动品牌Fila在中国的商标权之外，还一举吞下拥有上百家零售终端的品牌妙丽、上海百思图鞋业以及包罗森达旗下自有品牌及署理其他品牌的江苏森达鞋业。

　　个中，百丽用16亿元人民币鲸吞森达一案，在当时的中国鞋业并购史上已是之最。现在看来，这笔钱花得天然也不冤枉。

　　收购森达之前，百丽只有一个定位较高的男鞋品牌FATO，在男鞋市场影响力甚微。而通过收购50%业务为男鞋的森达，百丽则以低风险、低本钱的形式曲线切入男鞋市场。

　　制止今朝，百丽品牌的销售中，男鞋占比已经高出15%。根据打算，将来则将继续加大对男鞋的研发投入，并在已有中档女鞋店肆中增加男鞋SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位，库存手袋收购，即库存收支计量的单位)的设置，在前提成熟的区域和阛阓慢慢开设百丽品牌的男鞋专卖店。

　　在完成男性消费市场的机关之后，百丽迅速把战线拉到童鞋市场。不只在2011年收购广亿童鞋(hello kitty、disney)，更在署理国际卡通品牌、引入成果型国际童鞋品牌的同时，着手筹备自主品牌童鞋的研发。

　　据相关人士透露，百丽打算在本年推出belle kids、tata kids等多个品牌的童鞋，开启百丽的童鞋期间，为团体童鞋业务的耐久成长奠定坚硬基本。

　　究竟上，比起男鞋业务，童鞋之于百丽的吸引力似乎更大。童鞋市场整体成长水平较低，今朝品牌定位尚不清楚，渠道模式也未明晰，不只百货阛阓的重视程度不足，消费者的购物习惯也未成立。在男装、女装、休闲装、举动装市场日渐成熟，已无太多快速成长空间的情形下，童装、童鞋无疑成为鞋服行业当下最炙手可热的蛋糕。

　　客岁底召开的中国国际打扮衣饰展览会上披露的数据显示，我国儿童用品市场上童鞋、童装的总体局限将超千亿元。

　　“百丽早前发布过一个5年打算蓝本，借着进军男装鞋及童装鞋，扩大市场占有率。由于百丽以往以销售中高等女装鞋为主，且已经取得很好后果，再开一些副品牌业务，乐成与否都不会影响到首要业务，因此风险很小，乐成则锦上添花，增加市占率；不乐成，激发的影响亦不大。”建银国际零售业说明师程惠娴说。

　　然而，无论怎样，就今朝局限而言，男鞋与童鞋终归只是百丽的副业。

　　本年2月底，百丽推出旗下首此中低端女鞋品牌“15MINS”，并打算于年内开出100家公共鞋门店，专攻月收入约3000元人民币的内陆工薪一族。值得一提的是，该规模是百丽多年来始终“不屑”进入的细分市场。

　　“着实从今朝的宏观环境和微观环境来说明，价值高的产物、奢侈品的消费需求更为旺盛。”中国特许策划学奠基首创人、中国政法大学特许策划研究中心李维华博士汇报新金融记者。

　　今朝，百丽中档和中高等市场的品牌机关根基完备，在这种配景下，百丽逆向操纵，开辟低端规模，价位带的延伸一定是其下一步的着眼点。

　　“在我看来，百丽想做低端品牌的一个目的在于，实验三线都市乃至更低的市场。”百丽某竞争对手司理王黎(假名)向新金融记者暗示，三线市场购买力愈发强劲，将来必将泛起残忍厮杀之势。

　　据野村证券(Nomura)数据暗示，到2015年，中国中小都市百万人均鞋店数量将累计增长60%，增幅是一线都市的两倍。

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