品牌衣服路边卖39元？ 记者揭秘路边摊打扮源头

图为市区田安路上,市民正在路边摊挑选衣饰。（九强 摄）

13日推出了《品牌衣服路边卖39元？》报道，引起了宽大市民存眷。路边“清仓大甩卖”摊点的衣服这么自制，真的靠谱吗？这些打扮真的是摊主所说的“厂家直销货”、“专卖店断码的衣服”吗？记者对此举办深入观测。

源头 或是加盟店超低价甩库存

“不能笼统地说‘大甩卖’摊点的衣服都是赝品，可是，许多摊点会掺杂赝品销售。”曾在石狮做过企业库存买卖业务的业内人士张先生汇报记者，若是是品牌的T恤衫仅卖30元—40元，那么，这些衣服很大概是企业出产的二等品。不外，许多企业为了掩护本身的品牌形象，会用剪标的方法对二等品举办处理赏罚。也就是说，二等品的标签是不齐备的，与一等品有明明不同。

“以七匹狼T恤衫为例，纵然是2011年的正品老货，进货本钱价值也要30元—40元，销售到终端市场至少也要60元—70元，才有赚头。”张先生汇报记者，那些没剪标的，卖30元—40元的品牌打扮，有大概是仿冒品，也有大概是因为品牌加盟店倒闭，超低价的货底，不外，这类货底数量很有限，根基上支持不了耐久销售。

“早些年，确实存在着许多品牌企业苦于库存压力，动辄将几百万，乃至上万万货值的库存自制销售给中间商，再由中间商转卖到外地批发市场销售，不外这几年，许多品牌企业意识到这种清库存的方法难以节制销售渠道。”张先生汇报记者，因为品牌打扮一旦过于自制地外流，就很大概沦为路边货，这对企业品牌将是致命的冲击。

症结 品牌企业难以节制加盟商

为此，记者采访了多家品牌企业的相关认真人，他们均暗示，库存积压回收公司，“大甩卖”的打扮从企业内部外流的大概性很小，但不解除小部分打扮从代工工场、加盟店外流的大概性。

“品牌企业的库存首要分两种，回收库存服，一种是工场库存，另一种是渠道库存。”我市一知名体育用品企业相关认真人丁先生汇报记者，一般来说，工场库存较好节制，今朝，品牌企业的工场库存首要通过做品牌特卖会和工场折扣店直接销售两种方法整理。

据先容，特卖会一般是换季或年底等特定的时辰开展。此前，利郎、九牧王、嗒嘀嗒、玛米玛卡等本土品牌企业都通过特卖会，回收库存布料，乐成整理了不少库存货；而工场折扣店大部分是常态化开放的，但短期的清库存手段不如特卖会。“总体来说，无论是特卖会，或是工场折扣店都是直接面对终端客户，很少有被转卖的大概性。”

然而，对付渠道库存是否大概流到“大甩卖”摊点的问题，丁先生也心中没底。“渠道库存确实很难节制，因为许多专卖店是加盟的，部分地区署理大概为了回笼资金，将一些积存的断码货自制销售给中间商，这类买卖业务企业很难禁锢到位。”

无奈 采取价太低分销商不做赔本买卖

记者相识到，今朝，本土不少品牌企业已开始实验着向地区署理、加盟商采取一部分渠道库存货，统一交回厂区做特卖会销售处理赏罚，以防库存货流入“大甩卖”摊点销售。

但分销商对这样的方法似乎并不感冒。“2011年夏季，我以原价的4折进了一批当季打扮，到本年夏天，还剩一些没卖出去，企业开出的采取价为原价的1折，采取总价还要再打上8折。这相当于进货价100元的衬衫，采取价只剩下20元，谁肯做这样赔本的买卖？”一家男装企业的分销商朱先生汇报记者，不少企业按库存的年份拟定采取价，比如进货价3.5折，过季一年采取价即为2.5折，过季两年采取价即为1.5折，库存放越久越不值钱。

“大企业依仗着品牌优势，对分销商开出的库存采取价太低了，大大都分销商甘愿把库存销往其他渠道，也不愿让厂家采取。”在朱先生看来，品牌企业要截止住加盟商随意销售库存的做法，最好与诸多分销商成立一个良性库存采取机制，同时恰当进步库存采取价，这样才华有效镌汰渠道库存的外流。 （本报记者）

让品牌不再“掉价”

采访中，清仓大甩卖的摊主和品牌企业各自为政，前者担保“绝对是正品”，后者又说从企业内部外流的大概性很小。不外，谁也没法解除部分打扮从分销商外流的大概性。

然而，无论大甩卖摊点的打扮质量怎样，是正品或是仿冒品，不行否认：这样“大甩卖”无疑会让企业的品牌“掉价”。身边一位伴侣曾这样对记者说，品牌打扮一旦在路边自制甩卖，本身根基就不愿意再到专卖店购买品牌衣服了。

面对云云之多的大甩卖摊点，诸多品牌企业必需动起来，对付仿冒产物坚决打假，对付外流的库存货举办销售渠道整合，这样才华有效维护自身品牌形象，让品牌不再“掉价”。

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