库存童装收购 国内童装市场营销策略浅析

回收库存童装-库存童装收购要想立于不败之地，    国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中。必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

国内童装市场发展现况

童装虽然在国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的 50 ％市场份额中，其中只有 30 ％拥有品牌 , 国内童装市场发展现况 <    童装虽然在国整个服装市场中所占份额不大。 70 ％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的 50 ％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的 ABC 丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前 10 位的品牌中，国产品牌占有率仅 30 ％，其他均为外资或合资品牌。

童装品牌的提升策略

树立品牌形象

形成产品系列化配套化，    迎合儿童心理设计出产品的形象标志。从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。

注重品牌文化内涵

将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，    发展品牌经营、提升品牌文化。品牌定位 : 以 “ 儿童文化产品 ” 来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。诚信 ” 一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。

童装的产品策略  

产品设计开发策略

让固定消费群体有更多的选择，    为了满足消费者的需要。任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾 ABC 童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。  

产品质量

所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，    质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。孩子的运动量大、出汗多。至少衬里应是纯棉的但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁。乔洛 ? 卡乐贝尔品牌推出用抗静电、防辐射、抗菌、透气、具有保健功能的面料制成的童装，已逐步被消费者认可和接受；红孩儿品牌童装采用天然彩棉面料，迎合了顾客对健康型童装的需要；派克兰帝童装不但款式新颖、时尚，而且科技含量高，并精心选用纯棉面料，染料环保，进行特殊缩水和固色柔软处理，使该品牌服装洗涤后仍然颜色亮丽。

童装的市场运营策略

市场细分策略

以便利用本企业特点和优势来满足特定市场的需求。因此，    市场细分是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的于使企业有针对性地认知需求。可以将儿童分为五个群体：婴童（ 0 岁～ 1 岁）幼童（ 1 岁～ 3 岁）小童（ 4 岁～ 6 岁）中童（ 7 岁～ 12 岁）大童（ 13 岁～ 16 岁）值得注意的儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的儿童，多数是家长的指导下购买。

定价策略

应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，    童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应。童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

撇脂策略

以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，    企业以尽可能高的价格将童装投入市场。但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。这种定价策略主要被一些知名、优质的品牌童装企业所采用。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动，特别不要随意运用优惠价、折扣价或最低价等促销手段，还要特别注意全国各地的价格统一。

渗透策略

从而打开和扩大市场。此种定价法主要适用于多数的非品牌童装企业。可以通过价格上的优势来扩大销路，    渗透策略是以低价来吸引消费者。提高市场占有率。但随着童装市场的不断成熟，竞争的日益加剧，运用这种策略必然会给企业利润造成重大损失。

服务及信息反馈策略  

也是维持和提高产品品牌与企业信誉及形象的保证。树立 “ 以顾客为中心，    完善的销售服务。不断满足顾客的需求 ” 品牌经营的核心内容，产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。国内知名品牌安奈儿在这一点上走到前列，对专卖店等现场传播的文化形象塑造和注重服务细节的管理，使安奈儿深入人心。

分销策略

儿童服装的主要购买者为年轻的父母，    完善的营销道路是终端决胜的关键。国内童装销售渠道构成包括百货商店、品牌专卖店、专营店、精品店、超级市场等。综合性大商场和超市往往是购买儿童服装的主要地点。童装企业的营销场所的选址策略必须注重其周边条件，如首选商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近。还要注重渠道的市场信息收集职能，确定品牌在营销中确立 “ 来源于市场，服务于市场 ” 策略。

促销策略

加强媒体宣传

应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的有针对性的广告，以吸引消费者选购。     服装是一种特殊的消费品 , 人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下 , 必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时。

人员促销

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