编辑：收购库存   浏览：   添加时间：2017-12-16 21:19

　　

站在号称亚洲最大的打扮专业市场——石狮打扮城里，数清这里有几何种牌子，对付闲逛的人，是一个困难。在北区D座一楼的一间铺面里，挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产物，既有冬天穿的羽绒服，也有夏天才用获得的休闲短裤。蔡玉琼是这家店肆的主人，石狮内地人，她或者可以答复前文这个问题。在当地做了近30年的打扮批产买卖，蔡玉琼见过不少起起落落，不外，此刻她却思量把店关了，回家休息。“很多工场都倒闭了。客岁倒闭了50%，预计本年还会倒闭至少30%。外单已往订货都是上千件，此刻120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服，就贬价往外卖，但基础赚不到钱。”她说道。

石狮是中国休闲打扮的著名集散地，在地理上，它与晋江、泉州组成一个打扮业的“金三角”，与广东、浙江同被看作中国打扮业的三大动员机。相当一段时刻内，石狮的打扮市场吸引着世界各地的贩子去批发进货。很多日后知名的晋江打扮企业，最早也起步于此。这些不乏名气的打扮企业其后分为两个阵营，其一是举动品牌，代表者为安踏、361度、特步、匹克等;另一阵营则以男装品牌为主，利郎和七匹狼、九牧王为个中代表。

此刻乌云覆盖着这里的打扮专业户们。当地举动品牌企业已是重灾区。2012年上半年，前述晋江4家国内举动品牌外加李宁、动向的总库存达37.21亿元。陪伴高库存的，尚有关店潮。大致计较，6大品牌客岁封锁的门店总数高出3000间。

进入2012年，产能过剩、库存高企险些成了全部打扮企业需要面对的共同问题。按照工信部数据，客岁前7个月，局限以上打扮企业吃亏到达17.7%，同比上升5.3个百分点，吃亏企业的吃亏额增长109.3%。

2013年年头，劲霸男装董事长洪肇明在一封致员工的信中暗示“劲霸本年(2012年)遭遇了有史以来最严重的市场下滑”，更是激发了外界对打扮行业的担心。

外貌上看，利郎、七匹狼，尚有九牧王情形尚好，这些男装在2012年都保持了营业收入和净利润的双增长。不外，2012年三季度，男装板块也呈现了营业收入增速下滑，库存有明明上升的迹象。财报显示，客岁三季度，九牧王单季度营收增速较第一、二季度环比下滑7.76和10.08个百分点，七匹狼和九牧王的库存均高出了7亿元。

九牧王董事长林聪颖承认，过往乐观的市场预期，令很多企业在已往四五年内设定了30%乃至50%的增长打算，此刻人人都在为已往的激进埋单。2013年，九牧王也恰当调低了本身的业绩增长方针，“局限企业到达15%的增长，已长短常了不得。”林聪颖说。

习惯了快速增长的晋商，此刻必需学会勒紧手中的缰绳，从头审视本身要走的阶梯。

真假库存

这里库存问题事实严重不严重?打扮企业的说法却与外界截然不同。

晋江已往二十余年的成长缔造了一个事业：一个偏居福建南隅、地皮资源缺少、内地生齿本不敷百万的县级都市，依附邻近台湾金门、侨胞浩瀚的地理优势，一度为环球输出了近五分之一的举动鞋和八分之一的夹克衫，拥有了“天下夹克之都”、“中国鞋都”、“中国品牌之都”等多项美誉，是中国男装品牌的规范样本。然而，中国打扮业颠末20年的高速成长后，跟着经济走弱、消费疲软、本钱增加，整个行业从2011年滑入了下行通道。

邻近尾牙(夏历十二月十六日，闽南商家宴请员工的日子)，在晋江的长兴路，利郎公司晋江总部大门前排起长队，人们等候能从这家公司一年一次的大型促销勾当中有所斩获。“比起阛阓和专卖店，这个牌子在这边的折扣力度很大、技俩也挺新，从这里买很划算。许多人是专门开车从四面都市来的。”一位介入过上年促销会的中年男人在欢快地守候入场。

每到岁末年头，各大打扮品牌的年末特卖会已成为一道风光。作为这一模式的始作俑者之一，利郎在特卖会上给出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾经花200-400元就淘到了平常标价2000元的衣服，欢欣鼓舞地归去。

笑不出来的则是打扮品牌商。在晋江，大力大举度折扣促销勾当已成为举动打扮品牌的一样平常作业。走在晋江最富贵的商业街阳光路上，这里险些荟萃了全部当地举动品牌，每家专卖店门口都用抢眼的折扣信息作为招徕顾主的本领。“全场鞋服29元起，新品3.8-4.0折”的宣传广告颇为精明。与同行对比，休闲男装品牌更为“自持”，新品上市最多不外给出8折折扣。可是到了年末大促的时辰，全部的自满与自持都已经被放下。一年一度的大促销不只是为了迎合消费者，也已成为打扮企业没落冗余库存的比赛。

关于行业中“市场存货382亿，纵然全部打扮厂此刻都歇工，也足够卖三年”的说法，七匹狼董事长周少雄并不完全认同，他对《中国企业家》说：“此刻人人较量简单地通过报表看问题，报表上短期看到的是库存问题，库存这一季不卖，下一季也得卖，社会上不能没有库存。一倍以上的库存很正常，社会上有差此外消费结构，铺货都要铺一段时刻。一年的备货是正常的，半年的铺货也是正常的。”当地业内人士以为，库存问题在晋江的举动打扮品牌企业中更为严重，可是休闲男装品牌的库存尚在公道水平。

业界以为，凡是情形下，打扮库存危机发作的次序依次为体育用品——休闲装——男装——女装/童装。有当地调查人士也发明确一些差别通俗的迹象。在整个2012年，无论举动品牌照旧休闲男装打扮企业，促销的力度和频次都远远大于往年。一个耐人寻味的细节是，2012年的年末大促启动时刻广泛早于往年。另外，个别往年不愿参加价置魅战的品牌商也主动参战。有业内人士猜测，这或与各家品牌商对付2013年的春夏订货会持悲观立场有关。

各类订货会如故是当下中国打扮企业与市场对接的重要渠道。通过订货会的签单情形，根基可以预估一家打扮企业将来业绩状况。由于大都打扮品牌早年多半从批发商脱胎而来，因此，各级经销商署理商——而不是终端消费者——如故是打扮企业最重要的衣食怙恃。这一模式的广泛存在，在必然程度上辅佐打扮企业不变了业绩，也袒护了潜伏的风险。

去库存“比赛”

2012年8月，当七匹狼交出了一份不错的中期财报时，即有说明师指出，其业绩能保持两位数的增长，“这得益于渠道打点的‘省代模式’，订货会提前锁定业绩。”说明者指出，这种模式使得在产物干系上，公司只与省代产生货物交易的业务往来。对付七匹狼这样具备较高知名度的品牌而言，其各省署理商凡是也有较强的经济气力，可与公司共担风险辅佐其维持业绩的不变。

但在经济下行周期内，这一已往运用得驾轻就熟的模式是否还能一连?谜底或者是否定的。

有业内人士指出，在现有的署理商模式下，有些滞留在渠道中的“隐性库存”并不计入打扮企业的财报中。若是经销商手里存货过多，他们再次下订单就会很审慎。品牌商与署理商的干系，也因此演变成上下游供应链相互博弈的多米诺骨牌游戏：市场需求不振，大量打扮变成库存，最终影响到署理商的资金链，库存无法变成终端现实销售，打扮企业就无法逐层回笼资金，也会影响到下一个周期署理商的提货手段，继而影响新品销售……

七匹狼早已意识到转型的须要性，开始了新一轮自我否定，“批发转零售”已经被确定为公司重大计谋。从2011年起，即全面推进全部终端店面的进级换代。并在贵州、广西等地设立了子公司，在华东、华南、华北、华中、西南、西北等区域设立打点中心，增强渠道的扁平化。“七匹狼并不愿意成为一个最大的打扮制造商，而要成为中国最大的打扮零售商。要实现从打扮出产商向渠道商品牌转型，义乌回收库存鞋，一定要出力各类终端零售渠道的掌控。”周曾经对媒体这样暗示。

七匹狼还为本身架好了另一条消化库存的重要渠道——电子商务，据阿里巴巴猜测，2012年中国打扮电子商务市场买卖业务局限约为2950亿元，同比增长约44%，大大高于实体零售打扮增长。为此，七匹狼选择与IBM相助，打造本身的网上商城，镌汰线下开工场店的打算，将库存优先拿到线长举办销售。

为停止因售卖同品牌、同技俩，造成线上经销商之间打价置魅战，在线上，七匹狼将最重要的7家专营店根据用户群做技俩和品类的差异化区分，让它们各有侧重，并针对竞争对手的线上渠道，拟定价值计策和销售指标。比如低于对手竞品的价值，而公司除提供正常采买折扣外，还设定了一个年底的单独嘉奖性返点。这些法子收到必然成效，2012年上半年，七匹狼电子商务共实现收集销售约0.76亿元，比上年同期增长137.50%。制止6月末，存货较上年下降了23.36%。

但对付七匹狼较小的策划压力，同行以为是因为七匹狼的基本较好，而非调解之功。“他们毕竟是当地的龙头企业。”

品牌瓶颈

在欠缺经济期间，本地市场相对闭塞，接收了台湾、南洋等地先进的打扮产物和打点理念后，晋商出产的打扮在市场上很是走俏。晋江打扮企业的老板们许多从开设家庭作坊、简单的仿照外版、外贸代工做起，直至建设本身的品牌。可是当欠缺经济成为汗青后，库存问题或者是中国打扮企业一定碰面临的问题。

翻看晋江打扮企业的成长史，有诸多的共性：创品牌，通过明星代言、广告轰炸打出知名度;做渠道，从阛阓代销、市场批发模式转为采取署理制，它们纷纷快速拓建专卖店、赛马圈地;做产物，从成长强势单品起步，继而延伸至商品的系列化;在当局支持下，扎堆上市，但愿通过上市办理家属企业的痼疾，办理企业管理的问题。晋商善于广告营销，不吝血本。许多人记得利郎花重金请陈道明做代言的故事。利郎副总裁胡成初却对另一件事影象犹新，2004年利郎的首创人王良星董事长提出要拿出1000万元借悉尼奥运会之势打广告，胡积极阻挡。“其时你的销售额才不外4000多万。”但令人意想不到的是，利郎的广告计策大获乐成。

“仿照、跟风，是晋江人的利益，也是弱点。”利郎副总裁胡成初说。但仿照者终会遭遇天花板。晋江大都企业早年都是从二三线都市突围，避开了北京、上海这样的多半会。后期打破一线都市，很多当地企业遭遇了“滑铁卢”。“说到底照旧品牌的影响力不足。”胡成初总结说。

一线都市是任何想做世界品牌的打扮企业不行回避的市场，已往，许多企业会剽窃海外品牌，包罗七匹狼、利郎、九牧王这些晋江男装的龙头企业，也都在仿照诸如POLO、阿玛尼等国际大牌。可是到了一线都市，“盗窟精神”这一瑰宝不再灵光。徒弟真的碰着了师傅时，其内涵不足的软肋很快袒露。“海外大打扮品牌背后都是有本身的文化内涵的。”胡成初说。

品牌内涵不足光鲜、强势，让晋江帮一旦走到更高水平的竞技场，就面临难过，“做打扮的，都爱说引领消费者，可是晋江品牌此刻有些难过，既不能引领，因为一线都市照旧海外大品牌在引领潮流，也不能退步到简单的跟随消费者的爱好变革，很难做。”

“晋江品牌的仿照手段很强，每个企业都在说我要像谁。在回响速率和对时尚的敏锐度都不足快时，又受限于本钱压力，最终导致了晋江男装品牌的严重同质化。要走出今朝的窘境，起首商品自己要有精准清晰的定位。”接受多家公司参谋的吴玲伟对《中国企业家》说。她曾在九牧王事变。

晋江男装品牌最初的乐成都借助了单一品类的乐成，比如九牧王的西裤、七匹狼的夹克、柒牌的中华立领。但跟着消费者消费习惯的变革，当他们的购买行为从选择单一衣饰，到但愿能在一个门店里完玉成套打扮的搭配后，晋江男装企业面临着从做品类，到做系列的转型。

对晋商而言，这是一个疾苦的计谋决议。在自身威风凛凛气魄尚未建立时，放弃最初得以乐成的支点，就大概会沦为“脸孔不清的某某”，但坚持聚焦品类，穷乏富厚的货物，门店、专柜陈列做不起来，品牌晋升也很难有质的打破。

但危机也给了晋江企业痛定思痛的机遇，“这两年，是晋江打扮企业寻找本身威风凛凛气魄、定位的重要时候。”周少雄说，“此刻这个阶段，品牌已不能简单地与知名度划等号了。”而胡成初的概念更为直接，“品牌不是老板的品牌，而是属于消费者的，一个品牌是否乐成，就看它是否有具备忠诚度的消费者。”

遏制照搬，意味着晋江品牌需要消化接收外部养分，再与自身融合，缔造出本身品牌独占的威风凛凛气魄。而明晰品牌威风凛凛沤背同凡是有两种办理途径：通过品牌梳理已往的成长过程，确定一种威风凛凛气魄;可能完全跟已往堵截，从头创建一种威风凛凛气魄。

七匹狼和九牧王都选择了前者。这种方法，显然要稳妥很多。

虽然库存压力仍大，九牧王工场内工人们仍在有条不紊地繁忙着

2012年，七匹狼实验延续了从狼文化中延伸出“格斗文化”，进级品牌，提出“风致男装”观念。九牧王已往定位是“西裤专家”。但只做裤子，既不能满足消费者的购买需求，也不能支撑专卖店的平效。于是，2008年九牧王提出“睿变由我”的标语，将产物从裤装拓展到了上衣。2012年，它又祈望通过“优雅名流方程式=大衣×西服×西裤=九牧王优雅汉子”的搭配观念，重塑品牌内涵。

但林聪颖对今朝的品牌定位并不满意，以为九牧王现有品牌包围的消费群体领域过大，“为设定更清晰的品牌定位，需要用差此外品牌细分消费者”。他暗示，若是有机遇，九牧王将来会通过署理、收购、相助等方法，得到两到三个比九牧王更高定位的品牌。

说明人士指出，晋江打扮企业早年的乐成，源于中国打扮业还在简单地把打扮分为“男装、女装、童装”三大类时，晋江企业最先提出来“休闲男装”的观念，当时市场上还没有什么人(职业、阶层)应该穿什么衣服的观念。可是当下的打扮市场，“休闲”一词已然显得老套，“时尚”正在成为打扮业的主流，海外快时尚品牌在中国不断地攻城略地，令晋江帮好不羡慕。

差别颜色的七匹狼商标代表差此外产物系列

但走时尚蹊径，就意味着对新一代年青消费者(出格是90后)有深刻的领略力。有说明人士指出，在晋江，一个绕不外去的问题是，要晋升自身品牌，深刻领略市场变革，收购库存服装，必需从打扮计划入手，更直接更快地捕捉消费者需求。可是由于渠道署理制的流行，使得市场终端的反馈信息，没有步伐很直接地达到打扮品牌商。

在周少雄看来，晋江打扮企业以致中国打扮行业，还处在转型进级的关隘，“企业需要从消费者将来需求的角度出发，思考财富链的深度延伸。此刻在企业内部，计划师的职位越来越高，为了计划出切合消费心理需求的产物，他们与市场部门的相同也更细密。引领消费是有风险的，但七匹狼甘愿支付价钱，也不愿意走在消费者背面。”

全部财富链前端的厘革，最终都将表此刻终端门店里：进级店面、推出更具吸引力的商品陈列，就连营业员的处事水平也要进级。“已往，只要有机遇拿到店面，就能赚钱，此刻需要对人力素质一连投入，才大概缔造更高的代价。同时，企业还要在晋升速率和本钱节制之间找到平衡”，周少雄说，做到这点“感受很简单，做法很巨大”。

七匹狼本年最大挑衅，来历于店肆相对本钱增加。店面调解还没到位，营业员相对本钱也是上升的，但能不能带来营业业绩同步增长，能不能消化这种本钱，还尚在未知之数。终端产物进级，也不是每个店都能完全进级，太快会影响店面保留，太慢又会影响品牌形象。

“有些工作已经在做，但离真正做好尚有一些间隔，我们还没有到达方针。有些问题会不会在2013年产生?我认为形势还不是那么乐观。”他的这种担心生怕并非多虑。

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