女装品牌Esprit业绩再现下滑 产销慢库存积存严重

　　连年来一直钻营翻身的女装品牌Esprit，转型的路走得似乎比预想中还要艰巨。

　　据Esprit母公司思捷全球团体最新宣布的财报显示，在制止2017年9月30日止的第一财季内，团体收入同比下跌7.4%至40.08亿港元，除电商业务外的零售渠道销售额同比镌汰8.9%，占团体收入的37.6%，折扣特卖场收入则按内地货币计较按年镌汰14.5%。亚太区同店销售下滑则因为中国百货市肆客流量大幅镌汰而大跌18.9%。电商业务则同比上涨1.2%，占团体收入的24.5%。对付2018财年，思捷全球暗示将继续缩减零售局限，义乌收购库存货，加速封锁业绩不佳门店，以晋升团体整体的盈利手段。

　　旧日香港传奇 现在江湖不在

　　资料显示，Esprit由TheNorth Face的首创人Douglas Tompkins于1968年在旧金山创建。1972年，香港远东有限公司成为Esprit的原料采购署理商。1981年，香港铜锣湾开设了第一家Esprit零售店。1993年，香港远东有限公司旗下思捷亚洲在香港上市，4年后收购Esprit欧洲业务，并改名为思捷全球控股有限公司。接下来的十年间，Esprit一直保持着增长势头，并于2008年到达顶峰。

　　提到Esprit，人们经常会提及一小我私家邢李源，也就是80后、90后很是喜爱的港台女星林青霞的丈夫。他曾经是Esprit爆红的推手，早年邢李源经伴侣先容，认识了来中国寻找署理商的Esprit首创人，而邢李源抓住了这次契机，成了Esprit的亚洲署理商后，创立思捷远东有限公司。尔后短短几年时刻，邢李源就将Esprit亚洲部分的业务在港交所上市，4年后的2003年，邢李源又收购了Esprit的欧洲业务，专业库存饰品收购，并更名为思捷全球控股有限公司。

　　据业内人士评价，邢李源的策划眼界很是独到，斗胆地奉行了国际化计谋，当年，被邢李源“授权”欧洲总裁之位的克罗讷，2002年的年收入高达1亿6千多万港元，堪称“薪王”。除此之外，其时Esprit的财务长是加拿大人，环球零售业务由美国人认真，形象总监是新加坡人。在Esprit顶峰时期，国内、国际上的各大阛阓都能看到它的身影，不少大牌影视明星也选择这一品牌作为私服，不少时尚媒体也都曾将其列为“中产阶级”的工业阶层最爱的品牌之一。

　　然而，这样五彩缤纷的排场并没有一连太长时刻。2006年，邢李源辞掉了Esprit思捷全球团体的全部职务，并不绝减持股份至2010年已完全清空。2008年金融危机光降后，Esprit在财务及团体策划上也频现改观，为相识困危局，该公司选择了“断臂”砍断份额较小的北美市场来求生。但惋惜的是，几番折腾后此时的市场已经被快时尚品牌所占据，Esprit从申明到产物都已被逾越，江湖已然不在，这个曾经总市值高出1300亿港元的时尚之王，乐成地被“晚辈”们拍在了沙岸上。

　　产销慢库存积存严重 潮牌今成“打折王”

　　此前，Esprit从计划到上架的速度不只比不外最快“12天出品”的快时尚品牌，乃至都远远落伍于平凡打扮出产的周期速度。在此前的采访中，多位业内知名打扮出产专家曾向新京报记者总结过，打扮行业的传统企业从计划到原料采购再到出产加工一般需要半年阁下，而Esprit运营总部位于德国，计划部门则设在香港，过往资料显示，Esprit的产物从计划开始到上架销售凡是高出9个月时刻。

　　也因为产销皆不畅，Esprit门店中经常会有超幅度打折勾当，记者走访其位于北京市南四环花乡奥莱的门店时就发明，店门口用精明的大红配景板写着“一件7折、三件5折”的促销信息。在Esprit的天猫旗舰网店中，也正在以“秋冬新品5折”作为营销卖点大幅宣传。然而，随跋文者便发明，大幅的打折虽然吸引不少消费者进店，转化成为购买的比例却不怎么大。一位在该门店逛了许久却一件也未选购的消费者暗示，Esprit的技俩都是西欧那种宽广大大，休闲随意的感受，计划上其实是太没有新意了，辨识度不敷，不要提追赶忙时尚品牌了，就连美邦、艾格等这些国内老牌休闲品牌都不如。

　　现实上，对付现在的窘境，Esprit一直都在寻求转型，尤其是自2014年ZARA前高层马浩思（Jose Manuel Martinez Gutierrez）成为Esprit 的CEO后，听说Esprit内部还设立了一个“4年转型打算”，全力让本身现在的产物出产、物流转运速度遇上ZARA、优衣库等快时尚品牌。

　　而针对上述供应链问题，Esprit 业务改良首要齐集在“垂直模式”，也就是更快、更具本钱效益的开发和供应链流程，大幅晋升产物计划及性价比。这两年Esprit 号称引入了ZARA 的模式，将交货时刻从以往的 9至11个月收缩至3至4个月。在财报中，Esprit 也称“垂直模式”使得业绩已起源收效。 除了效仿ZARA供应链模式之外，Esprit最近也试图通过电商渠道盈利，并发生了一些成效。最近的三季度财报也显示，Esprit的电商收入实现了35.3%涨幅，个中中国市场的涨幅达39.9%。

　　转型

　　机关“反转” 专家：复制ZARA定是绝路一条

　　财报中披露的相关信息还显示，今朝，Esprit对付即将到来的2018年寄予厚望，“公司已经着手在严选市场扩张、推出新产物线和借着Esprit品牌在2018年老向50周年时代推出进取的推广勾当以及切磋进军新市场等多方面，来寻找敦促将来增长的商机。”

　　无独占偶，早在一年多前，他们就开始做一些亲连年青人或是改变产物线的机关了。客岁韩剧《太阳的后代》大热，Esprit随即签下女主角宋慧乔成为亚洲区域代言人。同样是客岁，它还和当红买手店Opening Ceremony推出Esprit by Opening Ceremony系列。

　　不外，业内人士却并不是很看好Esprit的这些“片面”的机关，著名品牌计谋专家、中央电视台品牌参谋李光斗就指出，Esprit现在的窘境首要是出在品牌没可以或许年青化上面，跟不上期间脚步的品牌，即即是曾经的“老字号”，也难逃被市场裁减的运气。

　　“Esprit此刻若是复制ZARA模式必定是绝路一条。因为只能越学越便宜，声名他们此刻还没有可以或许找到自身品牌的‘魂’与‘核’”。

　　在他看来，Esprit想要告竣反转需要“另走新路”或是“另创副牌”，像是Gap创建Old Navy那样扩大本身的品牌生态，而不是一味地进修别人，那样只能永远落伍。

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