放荡进军女装市场，卖羽绒服的波司登能否挣脱隆冬宿命？

　　波司登团体由董事局主席高德康于1976年在江苏省常熟市创建，是一家以羽绒服为主的多品牌综合打扮策划团体，自1995年开始崛起，成为国内羽绒服行业的标杆，曾拥有“中国最具品牌企业”、“中国市值最高的打扮行业”等称呼。除波司登、雪中飞和冰洁等羽绒服品牌外，旗下还拥有波司登男装、杰西女装、邦宝女装、柯利亚诺及柯罗芭等非羽绒服品牌。

　　跟着近几年，打扮规模产能过剩、太过扩张、品牌形象恍惚、产物差异化不敷以及电商攻击等身分，加上市场竞争剧烈，义乌回收库存服装，消费者选择繁多，市场策划环境充满挑衅。打扮品牌成长受挫颇深也见责不怪，即便作为国内羽绒服行业大佬的波司登，也与其他浩瀚衣饰企业一样难逃业绩下滑的态势。

　　波司登在2013年录得整年93.25亿元的营收，净利为10.79亿元，从此业绩呈现下滑，2014财年营收虽然到达82.38亿元，但同比却下跌11.7%，净利润为6.95亿元，却同比下跌35.6%；2015财年营收为62.93亿元，直接镌汰近20亿元，同比下跌23.6%，净利润镌汰近5亿元只有1.32亿元，同比直跌81%。2016财年，波司登收入仅为57.87亿元，同比下跌约8%。

　　猖獗关店近千家，波司登终于有了回暖迹象

　　波司登之以是业绩持续吃亏，不过乎其主营业务羽绒服极强的季候依赖性、计划落伍不时尚、太过扩张店肆、业务单一淡旺季明明等身分影响其利润下滑严重。

　　在面对业绩下滑时，波司登起劲从传统的批发业务模式，慢慢试探向更贴近市场和消费者的零售模式转型。剥离了康博、摩高、外洋自营旗舰店等部分吃亏业务，并在在整理库存和优化销售收集上发力。波司登库存从16.29亿元下降至14.37亿元，个中制制品从14.2亿元下降到11.61亿元。在销售收集上波司登延续了关店计策，羽绒服零售网点净镌汰979家至4292家，相较于前一财年的1300余家已经大幅度缩小，今朝其羽绒服主品牌的库存整理以及整体的门店调解已经根基不变。

　　在严格节制出产产物筹划下，停止发生不须要的库存，确保库存维持康健水平。跟着库存结构获得改进，波司登慢慢增加羽绒服新产物的开发，并进步产物的时尚度以满足市场需求，为消费者带去新鲜感，求购库存人造首品、库存饰品、项链，使得本年产物顺应性加强，进步了羽绒服业务的销售额。

　　按照波司登宣布制止2017年3月31日业绩告示显示，波司登总体收入为68.17亿元，同比上涨17.8%，毛利率上升1.3个百分点达46.4%，净利润为3.92亿元，同比上升39.5%。这是近五年来，首度实现整年营收和净利润双增长，革新了团体营收、净利润、毛利率等重要业绩指标的增幅记录。

　　从告示看，今朝，羽绒服业务、非羽绒业务、贴牌加工已是波司登收入的重要构成。羽绒服业务仍为波司登团体首要收入来历，其策划的三大羽绒服品牌波司登、雪中飞和冰洁，共收入为45.792亿元，占团体收入的67.2%。贴牌加工制造业业务收入7.777亿元，按年大跌21.0%，占比11.4%；非羽绒服业务占比上升至21.4%，收入同比暴涨76.7%至14.597亿元。客岁同期上述三项分別占团体收入的68.7%、17%及14.3%。

　　非羽绒服业务的大幅晋升，由男装、女装、居家糊口打扮等构成。波司登男装长短羽绒服品牌中销量最好的品牌，陈诉期内销售额为3.30亿元，占非羽绒服品牌22.5%的销售份额；别的依次为女装品牌杰西、邦宝、男装品牌摩高（已于本年2月售出）、家居品牌波司登家居等，销售额别离为3.26亿元、2.99亿元、2.48亿元及1.86亿元。

　　可以说，2016年的波司登似乎更懂消费者，在产物方面做了很多的新实验和创新，推出更多新产物系列，越发注重时尚元素的运用，为市场和消费者带来新鲜感，乐成为波司登品牌注入年青、生动和时尚的形象。

　　进军女装市场，试图挣脱固有的羽绒服品牌形象

　　尽量2017财年波司登团体的销售额有所苏醒，下滑最严重的品类就是波司登核心的羽绒服部门，据数据显示，波司登团体销售额从2013财年的93.25亿元持续3年下跌至2016财年的57.87亿元，复合年跌幅高出20%，2017财年更是仅录得45.79亿元。

　　对付羽绒服来说，很显然季候性的地域性都比其他衣饰要来的更为明明。岂论波司登业绩做的再怎样出色，广告打的有多频仍，或是代言明星有多走红，其产物销售只能是针对特定的季候和特定的区域，波司登开始越来越重视多品牌计策。

　　团体执行董事麦润权在财报宣布后的电话集会会议中暗示，女装市场将成为公司将来成长重点，而他本人已于本月26日起调任团体女装奇迹部总司理。对付麦润权的职务转换，公司称，将业务延伸至非羽绒服规模，实施业务多元化，以低落对季候性产物依赖。并估量2018财年女装将会取代贴牌加工打点业务，成为团体第二大盈利孝敬来历，将来收入占比可增至20%至25%阁下。

　　究竟上，已往几年，波司登起劲通过收购不绝扩大女装业务。2009年，波司登团体创立合伙公司买下了美国陌头潮流品牌洛卡薇尔策划权，并投资打造中高端时尚女装品牌瑞琦。2011年，波司登收购得到中高端女装品牌杰西。2016年，将其在女装邦宝公司的股权从30%增持至70%，正式将该品牌收入囊中。本年3月以6.8亿元收购了女装品牌柯利亚诺及柯罗芭。

　　除女装业务外，国内校服市场也成为波司登团体新开发的业务规模，并透露已与内陆国际学校告竣相助协议，校服业务收入将在下财年报表独立显示。

　　同时，波司登团体已将此前授权第三方策划波司登亵服的业务转为直接营运，并把业务从原本的保暖亵服延伸至多品类的居家糊口打扮方向成长，把单季策划模式乐成转化为四序策划。波司登家居糊口馆今朝在国内已开设了15家门店，团体估量本年将增加到50家。

　　在面对业绩下滑，许多打扮品牌意图通过业务调解缓解难过。这也是波司登加大女装品牌成长，致力于品牌多元化成长的原因。但对付波司登团体的品牌扩张打算，有说明师以为似乎过于激进，未能掌握优势，对传统强势羽绒服业务举办有效刷新进级，转而扩张非季候打扮品牌，容易造成消费者定位杂乱，最终大概影响品牌的一连成长。

　　走多元化之路，并不料味着就能进入安详区

　　合法波司登偃旗息鼓之时，海外两个同样以羽绒服产物为核心的品牌Canada Goose与Moncler，连年来的业绩一直维持着起劲的上涨趋势，始终在拳头产物上不绝押宝，更成为明星与时尚博主的冬季必备单品，正不绝得到消费者的追捧，使波司登徐徐损失了在羽绒服规模的霸主职位。

　　据时尚头条网数据，法国羽绒品牌Moncler第一季度销售额较客岁同期的2.37亿欧元增长16%至2.76亿欧元，打算本年新增15家门店，客岁销售额更是大涨18%挺近10亿欧元俱乐部。

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