高瓴成本张磊：将来百丽店长店员不再是”卖货“的

　　"虽然科技1.0缔造了许多首富，但我以为这不是办理中国成长问题的要害。中国成长问题的要害是，让更多已经被留在后头的人搭上科技的便车，做有尊严的事变不是靠收入再分配可以或许办理的，是我们要用科技、用成本作为杠杆。”高瓴成本首创人兼首席执行官张磊说道。

　　亚洲最大的私募股权投资基金首创人；名下公司打点400亿美元的资产；投资过摩拜单车、美团等；以170亿元人民币身价登上2017年胡润富豪榜……张磊身上的这些标签都让人对他充满了好奇。

　　中国人民大学毕业的张磊，再度到耶鲁大学深造，其于2008年返国创办了高瓴成本。他最常谈及投资人的三个哲学即“守正用奇”、“弱水三千，但取一瓢”、“桃李不言、下自成蹊”。克日，他在上海交通大学上海高级金融学院主办的2018高金新年论坛上分享了他的2018年投资展望。

　　“科技创新怎么从1.0演变到2.0，而2.0的演变怎么赋能传统行业？”这是张磊提出的投资命题。据他回顾，以BAT为例，全部科技创新1.0的特点核心词是“毗连”。

　　“百度是毗连人与信息，腾讯是毗连人与人，阿里巴巴、京东商城是毗连人与商品，我们投资的滴滴打车、摩拜单车、美团是毗连人与处事。”张磊暗示，这些属于商业模式的创新，不是真正应用科技的发现，也不是真正让科技跟传统企业团结。

　　他以为，求购库存人造首品、库存饰品、项链，科技创新2.0的真正主题是传统行业——这不是“互联网+”，而应该是“+互联网”。“传统行业的特点跟1.0的区别是什么呢？1.0在社会造成的功效是赢家通吃，这个历程中，许多行业都呈现了一将功成万骨枯的阶段，呈现了一个乐成的企业，背后许多许多的传统企业都消失掉了。”张磊这样说道。

　　他提出，科技创新2.0时期，但愿创新更有普惠精神，创新可以或许使更多人搭上科技的便车。以自身为例，汗青上投资了大量高科技企业的高瓴成本，这些年投资了大量消费企业——江小白（白酒）、良品铺子（零食）、孩子王（妈妈的圈子）、公牛插线板、Peets咖啡以及最为人乐道的“鞋王”百丽。

　　以良品铺子为例，在张磊的投资下，他们大量通过数据驱动搭建了全渠道会员体系，本年短期内，在有限的几个都市中做到60亿元的销售额。而Peets咖啡，据其先容，这是用一种网红平台的形式，把最好的咖啡带入进去。咖啡建造的历程完全展开，把喝咖啡这件事当作不是卖一杯咖啡，而是卖一种体验。制止现在，Peets咖啡上海店已经是环球全部店单店收入最高的店。

　　而百丽的这笔收购，是2017年香港最大并购案，也是当前张磊最受瞩目的一笔投资。作为曾经的“一代鞋王”，百丽光辉汗青与7月退市形成光鲜比拟。在曾经的鞋王走下坡的时辰，张磊成为了百丽的新任控股股东。

　　“已往五年，义乌库存鞋子回收，库存童鞋回收，每年百丽销售额是下降的，十几万员工在电商和互联网的攻击下也没有找到方向。在这个历程中，我们收购了今后，第一步是改变人的思考方法，不要再想它是传统企业。”张磊称。

　　高瓴成本的观测显示，百丽有3亿到4亿的用户，每天进店的人数400万到600万。这个数据是什么观念呢？按互联网说话这个数据是DAU，上述 DAU的量级也是全中国前十大电商之一，每天试穿的人数有60万到100万，每天购买的人数30万到50万，复购率25%。张磊暗示，他们从这样漏斗的模子从头回顾公司的成长，思考怎么可以或许把效率晋升。

　　“百货阛阓里，三分之一以上鞋柜百丽团体拥有很大市场占有率。那么问题出在那里呢？第一人人不去百货阛阓了，虽然你做的很好，但消费者离你的渠道远离。第二，在电商中大量更自制的产物可能赝品引起的各方面攻击。”张磊说明，第一步，开发许多终端赋能工具，从实时的数据中看到每一间店做什么，网络整个商圈人流，把库存协调职员打点系统都带到公司内里。

　　张磊举例，以前百丽的20000家店订货的时辰，都是店长抉择哪些货，这个货到底能不能卖，卖得好照旧卖得不好，人人都不知道，存货的调解历程是很疾苦的。不外，他们此刻有大量的数据说明——为什么一双鞋放在店里30天都没有人试穿？那么这双鞋不得当放在店里；为什么一款高跟鞋在店里一天被试穿30次，但只有一次购买？因为发明这双鞋做得很大度，但穿起来不惬意。

　　张磊还提出，将来百丽的店长、店员不再是”卖货“而是时尚参谋，他们会开发相应的工具包，将店肆运营数据全程扫描，来借此说明店肆的运营潜力，同时通过说明汗青数据，看到差别季候、差别时期、差别周边环境中对销售带来的影响。

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