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这位名叫马云的90后，1年回收100吨旧衣服，做着一件赚钱又有意义
编辑：收购库存 浏览： 添加时间：2018-01-27 09:19
怎样回收？怎样说服人人把衣服给他？
世界各地挨家挨户收衣服本钱有多大？
最重要的是，能赚到钱吗？
3月10日，马云在一席举办演讲，回顾了本身创业屡屡受挫的全历程，包罗烧光投资人10万块钱，对方认为工作不靠谱，赚不到钱，抉择退出的工作。
据马云其后受访称，“飞蚂蚁”今朝已经完成了出入平衡，乃至略有盈余。
以下是演讲重点和视频：
一、首创人退出、乞贷坚持，然后团队驱逐……
在中国，今朝旧衣物的综合操作率不到10%。但在海外，出售二手打扮的市肆就很是风行，也很广泛。
着实最开始我们是找了一个投资人投了10万块钱来做这件事。可是颠末我们四个多月不绝地探索差此外回收方法，10万块钱很快就用光了。其后投资人感受这个项目也不太靠谱，发生不了收益，就退出了。
我们四小我私家又向周围人借了一部分钱，继续坚持做了两个月，可是始终没有找到出路。于是在2015年7月份的时辰，“飞蚂蚁”最初的团队就驱逐了。
团队驱逐之后，我也较量愧疚，因为是我拉人人进来一起做这件工作，但没有做乐成。不外我也一直不宁肯情愿，于是我又向伴侣借了一部分钱，继续一小我私家做这件工作，想看看我一小我私家还能坚持多久。
马云发明，工作最要害的照旧在物流这块儿。
二、五次实验，找到公司保留的出路
![](http://www.g33g.com/sgkcwg/975.html">收购库存母婴用品服装玩具奶瓶手推车学步车及回收厂家积压母婴用品</a>，物流确实一直是“飞蚂蚁”面对的最大问题。马云不绝实验，却不绝失败，直到拉来了一个大学师弟，一切都纷歧样了……</p>
<p>第一种实验：去小区收，四小我私家从早晨七点一直站到晚上的七八点钟，收返来了或许一两百公斤的旧衣物，功效是入不够出；</p>
<p>第二种实验：招募旧衣物暂存点，因不好打点被pass掉了；</p>
<p>第三种实验：采取了“自建物流”的方法去收，功效也基础没步伐平衡掉整个仓储物流以及后期要做公益的用度；</p>
<p>第四种实验：用快递这种方法去收旧衣服。收了一段时刻之后，因为调治和打包问题，相助的快递公司也不太愿意相助了。</p>
<p>第五种实验：说服一位有物流履历的师弟插手飞蚂蚁。插手之效果真结果就纷歧样了。</p>
<p><strong>三、最好的公益应该是去计同等套商业模式，让各方都受益，使更多的人参加个中</strong></p>
<p>邦哥搜索百度或知乎，关于“飞蚂蚁”事实“是不是盈利机构，会不会借人人爱心赚钱”的质疑一直都有。</p>
<p><p align="center"><img alt="这位名叫马云的90后，1年回收100吨旧衣服，做着一件赚钱又有意义" data-src="//img.mp.itc.cn/q_70,c_zoom,w_640/upload/20170403/575c563559654bef91e28a692511e412.jpeg"></p></p>
<p><strong>知乎上一名匿名用户的概念很对：</strong></p>
<p>纯公益的工作必定走不长远；若是人人以为我们不是捐了衣服而是辅佐我们处理赏罚了家里衣服，或者许多对象就可以或许想通，或者就不纠结是不是被诱骗。营销的时辰只管不要放大公益部分，会给用户造成许多误解。</p>
<p>关于这一点，马云在演讲中也多有提到。他说：</p>
<p>我们也但愿住民可以或许领略有一部分旧衣物是用于出口的，因为这是飞蚂蚁今朝独一可以或许发生收益的部分。<strong>我也认为回收企业有须要、有义务奉告住民这些旧衣物的真正去处。</strong></p>
<p>着实从一开始飞蚂蚁创立之初，我就没想着以纯公益的角度去办理中国旧衣服的问题，因为从纯公益的角度是基础没步伐办理的。我前段时刻在一本书上看到一句话，<strong>嗣魅这个期间最好的公益应该是去计同等套商业模式，让各方都受益，使更多的人参加个中。这样才是较量好的公益，是可一连的公益。</strong></p>
<p>前面我说到中国今朝废旧纺织品的综合操作率不到10%，我想若是通过我们飞蚂蚁的全力，让10%这个数字进步到20%、30%，那么对付我们这些刚毕业不久的“90后”来说，也算是做了一件很牛很牛的事。</p>
<p><strong>以下是马云演讲全文：</strong>（来自“一席”微信公家号，ID：yixiclub，已获对方授权）</p>
<p>人人好，我的名字叫马云。对，和人人耳熟能详的谁人马云是一样的名字。不外自我感受在颜值上要略胜一筹。</p>
<p>我最早开始存眷旧衣物是在大学毕业的时辰。当时发明周围许多同窗毕业之后旧衣物不会带走，就直接扔进了垃圾桶里。</p>
<p>当时我就在想，这些旧衣物是不是有人需要呢？是不是可以把它们捐赠到贫困山区？于是我就上网找类似的信息。我在网上找了许多这种捐赠所在，发明许多都已经失效了，基础接洽不到。有两个接洽到的，我电话打已往之后，他们说需要的是小学初中孩子的冬天的衣服，并不太需要大孩子、成年人的衣服。</p>
<p>我当时就开始寄望这件工作，通过越来越深入的相识之后，我发明旧衣物着实是一种可轮回再操作的资源，可是在我国，<strong>今朝旧衣物的综合操作率不到10%。</strong></p>
<p>我想大大都人提到旧衣物这件工作，第一个设法必定也和我当初是一样的：旧衣物可以捐赠到贫困山区。</p>
<p><p align="center"><img alt="这位名叫马云的90后，1年回收100吨旧衣服，做着一件赚钱又有意义" data-src="//img.mp.itc.cn/q_70,c_zoom,w_640/upload/20170403/94413ad204cf4bdcbe87068d223dda18_th.jpeg"></p></p>
<p>但若是在座的列位有往山区捐过衣服，就会发明，着实往山区捐衣服的运费也是蛮高的。因为山区一般都较量偏远，有些处所乃至快递都到不了，只能用邮政，<strong>每公斤的运费根基城市高出15块钱</strong>。并且旧衣物的洗濯消毒也是一件较量贫穷的工作。这些原因就阻碍了住民小我私家往山区去捐赠旧衣物。</p>
<p>那么我们是不是可以把旧衣物捐给公益组织呢？功效我发明此刻绝大大都的公益组织都不会接管旧衣物的捐赠。为什么呢？因为公益组织一旦向社会公然网络，一般都能收到大量的旧衣物。可是这些旧衣物后续的仓储、洗濯、消毒、物流需要许多的资金，而一般的公益组织是没有处理赏罚这样大量旧衣物的手段的。</p>
<p>以是许多公益组织就会选择向社会公然召募捐款，然后用这个捐款买新的衣服直接捐赠到贫困山区。这样公益组织操纵起来也简单利便，贫困山区的人民也乐于接管。</p>
<p>需要旧衣物的贫困山区着实也碰面临一些难过。有一些人大概为了图省事，把许多并不太得当的旧衣物捐赠到了贫困山区，<strong>将亵服内裤一起打包</strong>的也是有的。而这些是贫困山区并不太需要的。</p>
<p>有些贫困山区在网上宣布了捐赠所在之后，一般都能收到许多住民寄过来的旧衣物。而大概有些山区早已经不需要旧衣物了，但照旧会有人绵绵不断地寄已往。因为他们在网上宣布的这些所在被其他人转载，很难在网上把这些所在删除，以是照旧会有住民把旧衣服寄已往，然后许多就会被退返来。</p>
</P>
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