2017，打扮行业裂变的一年

　　中华民族是个善于进修与缔造的民族，打扮行业已往20年，一直在对标国际品牌，“仿照”与“警惕”他们，2017年人人发明，该学的根基学过了，接下来怎么走？

　　《侏罗纪公园》里的数学家说：生命是旷达的，总能本身找到出路。2017年快速裂变的打扮行业，走出了奈何的路呢？

　　友情提示：以下概念纯属瞎扯，数据也非200%严谨，仅提供一种看问题的角度；

　　▋一、春景光辉灿烂的打扮行业

　　2017年的打扮行业热闹不凡，上市退市、员工持股、二代交班、扩张并购、渠道进级、天猫出海、拥抱线上、人工智能、潮牌大热、快闪店各处着花，你方唱罢我登台，下面聊几件事：

　　1、品牌上市——好品牌的春天？

　　有人说，有些A股打扮品牌蛮烂的，好品牌反而没上市，这不就来了，2016年10月江南平民之后，一批要贬值？

　　国内打扮公司持有的房产会贬值吗？我不知道，熊来的时辰，你跑得比别人快就没事；

　　6、雅戈尔——五年再造一个雅戈尔?

　　一边高调公布“五年再造一个雅戈尔”， 一边在副业投资高出30亿，这抵牾吗？

　　一点也不抵牾，雅戈尔只用了三乐成力，就轻松做到了同类男装No.1，再随手干了一点来钱快的“私活”罢了；

　　有人说既然你这么牛X，怎么不再做一个？这不是说了“五年再造一个雅戈尔”嘛，话说返来，还能“5年再造一个雅戈尔”吗？

　　5年再造1个10亿的副牌，我信！再造1个雅戈尔？怕是没那么容易吧？雅戈尔30多年的积淀，可不是白瞎的；

　　已往的乐成无法复制，或者“5年改革一个雅戈尔”是大概的，改革谁？同一期间却“发育不良”的男装好几个呢，肯不肯罢了；

　　7、H&M——快时尚天花板？

　　死活不上天猫的快时尚品牌H&M，此刻不单上了天猫，线下1000+新款插手大跌价, 第1次哦,库存太多了吧？

　　现实开店数量低于预期吗？备货备多了吗？

　　H&M中国2014~2016年开店数量，别离是60家、73家、77家， 2017年怎么也得有80~85家吧? 功效只开出60家新店......

　　是不是货物备多了，业绩也下滑了？

　　要我说呀,欧洲小处所的品牌,就是沉不住气,同比下滑4%怎么啦? 股价8年最低怎么啦? 备货备多了怎么啦?客栈用来干嘛的呀?

　　1000+新款插手大跌价?有点出息好不好,你看看人家海澜之家,上半年库存都86个亿了,你见人家慌过吗?

　　8、百丽——新瓶老酒？

　　7月27号百丽退市,我已经在阿福先生：百丽失败了吗？ 具体说过,本日只谈百丽鞋类品牌，看看消费者回响：

　　百丽：消费者变得太快，我不敢盲目巨变

　　网友：我们没变,你们百丽退步了！

　　我在2016年总结——打扮行业拐点中说过：现阶段首要抵牾，是消费者日益增长的祈望值，与品牌裹足不前的专业水准之者的抵牾!

　　消费者没变，祈望值却高了，百丽没退步，专业水准却没上进......

　　百丽鞋类周转期长达37周，库存的掌控力，才是百丽最大的问题，其余问题都只是衍生品......

　　▋三、酸甜苦辣的打扮人

　　提及打扮人的酸甜苦辣，想必每个打扮人都是槽点满满，下面选几种脚色吐槽一下： 

　　1、竞争对手——小品牌主的救星?

　　年销售约2亿的品牌老板A，把竞争对手老板当神一样，事事按竞争对手分享的做，工夫不负有心人，A的品牌终于......快不可了。

　　《大染坊》有个情节，董事长睡了竞争对手的姑娘，总司理陈寿亭被迫将“染布配方”交给对方，却留了一手秘方，对手丧失惨重；

　　试想一下，竞争对手欠你什么吗？他凭什么把绝招无偿教给你？他姓雷吗？(雷锋)

　　作为竞争对手，你的倒闭才最切合他好处，不是吗？GAP老板说，同行休业真的太好了，竞争对手有风险，进修仿照需审慎；

　　2、餐饮——小零售商的衰亡解药?

　　一周3位小零售商微信我，县城新开店，本应是旺季的12月份，月销售2件、3件和5件。的确不敢想象，小县城不至于这么差吧？ 

　　1、中国大部分小县城生齿是净流出，生齿镌汰 ≈ 顾主变少，这点你认同吗？

　　2、公共品牌线上销售每年都在涨，森马2017年线上销售50亿，这些顾主不会凭空发生，他们来自那里？

　　3、部分品牌要镌汰店肆和零售商，如雅戈尔关小店开大店，NIKE声称3万零售商减到40个，叨教关的减的是谁？

　　小县城的零售，趋向于下行应该是不争的究竟，莫非只能找个营销公司把库存甩卖了转业？做餐饮？

　　这到未必，市场最先裁减的，义乌收库存服装，是那些只会“看天用饭”的零售商，等他们不玩了，专业零售商的日子会更好；

　　3、转业——陈列师的了局？

　　陈列师，从业人数逐年锐减，或者3、5年后，就可以列为“珍稀掩护动物”了；

　　不少陈列从颐魅者汇报我：跟着年数的增长，转业，成了他们最终的了局， 是什么原因造成的困局呢？

　　是位置，"老板"将陈列师，陈列在错误的位置，放在企划版块，大多灾逃转业的运气，零售版块，才是陈列缔造最大代价的处所；

　　陈列的代价，阿福先生：陈列到底有何用?有具体先容，本日我号令各品牌，调解陈列部位置，架起商品与零售之间的桥梁，保存陈列师火种，缓解库存危机；

　　4、自营——批发品牌主的转型之路？

　　杭州与广州，批发型品牌齐集地，以前人人处处找省代， 现在处处找直营总监或直营司理，因为都在开“自营店”...

　　有人说：加盟商已经不看你开了多大的旗舰店，而是看你自营业绩怎样；

　　也有人说：署理商业绩不好，随时大概不打款提货；供应商因"杭州俪亨"倒闭只认现款；何处不打款，这边不赊账，资金好求助，唯有自营回款较量快；

　　那么，批发品牌开自营店，就能顺遂转型？我看未必，两个原因:

　　①、内地实现每个单店盈利，你有人才吗？

　　②、世界实现每个单店盈利，你有人才吗？

　　你必然会说，招嘛，拿钱砸嘛，有钱还怕请不到人？ ...你试试看！

　　5、人才——品牌主的雇佣兵？

　　1年打仗的中小品牌老板，均对“练兵打算”毫无乐趣，以为搭建零售梯队太贫穷，认为做好分配机制，收购库存饰品收购倒闭厂，用钱砸就行......

　　购物中心各处着花后，打扮人才需求大增，肯造就人才的打扮品牌百里挑一，“矮子内里拔将军”现象广泛存在，有钱砸不到人......

　　有人说，那我用钱砸平凡员工，只要她们把本身当老板，业绩怎么大概做不起来？

　　钱能开心，却不能开窍，你钱再多，也不能把“王飞”砸成“岳飞”，更不能把“李莲英”砸成“穆桂英”......

　　人人都想“吃现成的”，就永远成不了绫致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了优衣库、成不了ZARA......毕竟“本身出产人才”才不缺人才,你说是吧？

相关资讯