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一年卖了6000万双鞋、8000万件衣服，这家公司是怎么做到的？
编辑：义乌库存公司 浏览： 添加时间：2018-03-01 18:38
一年卖了6000万双鞋、8000万件衣服，这家公司是怎么做到的？
谢芸子
标签: 安踏
安踏团体董事局主席兼CEO丁世忠。图片来历：《中国企业家》杂志，拍照/方铱霏
文｜ 《中国企业家》记者 谢芸子 编辑｜ 徐昙
2月27日，安踏体育用品有限公司在香港宣布了2017年年报，整年收益增加25.1%至人民币166.9亿元，股东应占溢利增加29.4%至人民币30.9亿元。可以说，安踏2017年到达汗青业绩最佳。
最新的数据是，2017年度，安踏团体总共销售高出6000万双鞋、8000万件衣服，门店数量有高出10000家，市值打破1000亿港币，位居环球行业第三位。安踏在快鱼吃慢鱼的历程中其后居上，近两年，安踏团体董事局主席兼首席执行官丁世忠说起更多的则是“环球化”的计谋，而这就使得安踏必需要去思考品牌进级的问题。
丁世忠但愿2018年，安踏团体可以或许‘多品牌全面发力’，成为“消费者想要买”的品牌。而在这个历程中，安踏依然面临决议。
千亿筹码
1991年，安踏从传统制造业发迹；2000年阁下，开始创建本身的品牌，在很长一段时刻里，人们对付安踏的印象一直都逗留在“孔令辉+央视五套”的阶段，而体育明星代言与央视广告的团结也一直是早年晋江品牌的习用打法。
2007年7月10日，安踏赴香港上市，融资高出35亿港元，一度创下中国本土举动品牌在港募资的最高记载。
2012年，行业呈现空前的库存危机，这一年李宁吃亏近20亿元，而一直冬眠的安踏却逐渐冒出面来，跃居国产体育打扮品牌“带头大哥”的位置。
可以说，安踏的整个成长都是“快鱼吃慢鱼”的历程。打扮说明师马岗亲历了全行业的动荡，作为安踏前员工的他，也见证了安踏的崛起。
“当时整个行业都是一年开4次订货会，往往第一年冬天就要预定第二年春夏的期货，在这时代市场和店肆都大概产生很大的改观，但谁能率先抢占到经销商订单，谁对市场就能有绝对的节制权，这也导致少少有人去体谅消费者与库存。”在这样的配景下，安踏做出了转型，而被媒体说起最多的就是对零售终端的改良。
起首，安踏优化了4个订货会模式，从“批发模式”向“零售模式的转型”，先预订70%的货物，其它30%举办补单，同时对供应链举办柔性化、弹性化改革，对部分产物举办了30%的快销翻单。马岗汇报《中国企业家》，安踏还进一步加大了一级经销商的直营化比例，不绝推进各级署理的零售转型，并将产物售罄率作为重要的查核指标，使得经销商不得不去存眷库存的康健。其它，安踏对付门店也举办了改善，安装了ERP系统、对付业绩不佳的门店要求封锁，在世界的首要县市也都设立旗舰店，树立规范。
现实上在2012年，许多品牌也都意识到了终端的重要，但转型都没有安踏彻底。一位不愿透露姓名的业内人士汇报《中国企业家》：外貌看来，安踏的一级省代都是单独策划的个体，但绝大部分都是丁世忠的亲朋，由安踏直经受控，而且这个比例自己就在70%阁下，已往几年傍边又有必然程度的进步。
对终端零售的掌控力度使得安踏不会像其余品牌一样被分销商所累，但零售转型只能使安踏尽早挣脱库存的压力，安踏可以或许逆袭决胜的首要前提照旧在于“单聚焦，多品牌与全渠道”的计策。而据丁世忠表白，2018年，安踏仍会将这个计谋贯彻到底。
单聚焦即指明晰自身的品牌定位，安踏从始至终只聚焦中低端市场。
从当时的数据也能看出，2016年，在安踏的7000家阁下的店肆中，一线都市店肆占15%，二、三线都市占75%，其他市场占比为10%。而对消费群体的聚焦使得安踏并没有犯下与李宁当年一样的“冒进”错误。
业内广泛以为，李宁公司盲目调高产物价值，却只在广告和品牌形象上去做调解，这就在很洪流平上离开了原本的消费群体，而在库存已经很是有压力的情形下，李宁公司又变动了LOGO，使得消费者很容易分辨生产物的新旧技俩，让原本的方针客群越发苍茫，进一步加速了李宁经销商的窘境。
在消费进级的当下，安踏则选择用多品牌并购的方法抢占中高端市场。2009年8月，安踏从百丽手中收购国际知名品牌FILA的运营业务，彼时，因百丽穷乏国际品牌的运营履历，FILA一度5000万元的吃亏，而在安踏手中，FILA却是死去活来。
现实上，安踏与FILA的磨合也耗费了3年之久。马岗汇报《中国企业家》，安踏专门从鳄鱼公司挖到了姚伟雄，用完全差此外团队去打造这个高端品牌，
![](http://www.g33g.com/sgkcwg/3901.html">库存玩具收购，收购大量库存玩具</a>，FILA90%的直营比例也验证了这一说法。而从安踏2017年上半年的财务陈诉来看，FILA可以说是是安踏最乐成的收购案之一，有媒体报道，FILA的销售额已占安踏总体销售额的25%。</p><p>除FILA以外，安踏还收购了英国品牌Sprandi、高端滑雪品牌Descente以及户外品牌kolon sports、童装品牌小笑牛，寄但愿通过多品牌并购，在高端市场上钻营一席之地。</p><p>最新的数据是：FILA（含FILA KIDS）共有门店1086家；Descente现有门店64家，并已进入了包罗北京SKP、上海环贸广场等十几个顶级的阛阓和购物中心。而上述各种，都成为安踏可以或许打破千亿市值的首要筹码。</p><p><p align="center"><img alt="一年卖了6000万双鞋、8000万件衣服，这家公司是怎么做到的？" src="http://www.g33g.com/uploads/allimg/180301/1S9491239_0.jpg" /></p></p><p>2018平昌冬奥会开幕式，中国代表团身穿安踏打扮入场（图片来历：视觉中国）</p><p><strong>决议时点 </strong></p><p>安踏总裁郑捷曾向《中国企业家》承认，安踏可以或许跃居行业第一，除了自身全力外，也在于竞争对手犯了错。</p><p>然而就在刚已往不久的春节假期，人们才被李宁亮相纽约时装周的动静刷爆了屏，这一营销变乱也使得李宁股价飙升15亿元。</p><p>在罗兰贝格高级合资人任国强看来，李宁公司自己对付国际化的思考就较量早，李宁出山之后，封锁了低效的店肆，并逐渐成立起品牌的技能和核心优势，李宁也在回稳赶超。</p><p>从李宁公司2017年的中期财报也能看出，李宁公司上半年总体营收39.96亿元，比2016同期上升11%，整体止亏回稳。丁世忠对李宁也从不袒护本身的钦佩之情：一个曾经吃亏过30亿元的企业，现在依然没有垮下，足见其强大的品牌代价。</p><p>而安踏能否担当得住屡次折腾还不得而知。一个不能忽视的问题是，安踏本品牌在颠末两轮的冲刺后，市场局限已达到了一个临界。</p><p>懒熊体育首创人韩牧汇报《中国企业家》，在市场份额上，安踏本品牌短期内不会有显著的进步，通过多次并购来快速搭建多品牌计策，才是安踏实现千亿市值的要害。而摆在安踏眼前的，依然是品牌力不敷的问题。</p></P>
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