【干货】20年投资老兵支招：增加并购乐成率，我有两大瑰宝!

　　列位岛亲下午好，本日我分享的主题是外洋并购与互联网+助力实体经济的转型进级。本日我不讲理论，首要团结我平常的思考、实践，和人人交换一下。但愿人人可以获得一些启发。

　　01 此刻是生态圈和生态圈竞争的期间，新老经济都在面临整合

　　坦率来说，已往大部分行业都是在分享经济高速增长的红利，也就是增量经济。可是此刻差别，若是从08年开始做增量经济的投资，必定很难维持，到客岁，已经进入了GDP增长破七的期间。我1992年在华尔街事变，美国也是做存量经济许多年，再看看日本，咱们经常把日本说成“失去的20多年”，但若是你深入到日本内部去看看，专业的金融机构照旧活的有姿有色的。以是存量经济并不是没有机遇了，只是要换一种新的打法。

　　说到存量经济，起首涉及到的就是传统财富。人人以为传统财富的产能过剩是最大的问题，逼着企业必需要去做一些整合。可是本日在座的列位都长短常乐成的企业家，对付碰着的坚苦挑衅都很清楚，我就不重点讲了。我本日首要想分享的是着实所谓的新经济新兴财富，面临的挑衅一点也不比传统财富小，对付整合的急切性也不比传统财富小。

　　为什么这样说?人人看看最近产生的工作，新经济的代表企业，比如滴滴快的的整合。美国的GROUPON出来之后，中国顿时就百团大战，最后剩下没几家还得合在一起，美团和公共点评的整合。着实个中的许多细节，乃至都可以拍成影戏，相爱相杀，最后还要在一起。

　　中国事不缺钱的，到存量经济期间，为了刺激经济，最终的本领都是注入活动性。但若是没有企业现实的业绩增长支撑这些多出来的钱的时辰，就会带来恶性竞争。一家企业能融到钱，求购广州收购库存女包回收库存样，我能融到更多的钱，通过烧钱来对打，这是两败俱伤的工作。通过行颐魅整合可以进步效率。可是万万别觉得这是很浪漫的工作，这种并购整合长短常残忍的。最明明的是，比如你看到门口骑小摩托的送餐员，在整合之后，许多也许就碰面临失业。可是这又是必经之路，你不得不做。纵然你不做，也会有别人用枪顶着你做。有许多誊写并购的，比如《门口的野生番》，会有门口的野生番来逼你去完成这些工作。

　　整归并不是归并，整合的目的是以市场为导向，完成计谋转型、财富进级、技能进级。可是传统财富和新兴行业的并购整归并不完全一样。传统财富，有横向并购和纵向并购。横向并购，进步技能壁垒，进步效率;纵向并购是要在财富链上下游的只管挤压出更多的利润空间。新兴企业的整合更多的目的是获取市场份额。此刻企业和企业的竞争着实变成了生态圈和生态圈的竞争，只有把无效的恶性竞争化解掉，才华形成良性轮回。

　　02 面对残忍的整合转型之路，我有两大瑰宝

　　说到这里我尚有两点要提示人人，第一整归并购很残忍，第二并不是全部的整归并购都是乐成的。怎样增加乐成率?我有两大瑰宝，第一是互联网+，第二是外洋并购。

　　互联网+人人都已经说的很是多了，可是人人的领略照旧不足的。现在许多人照旧有这样的见识，把传统财富+互联网，就是通过做个手机的APP啊，可能在电商平台开个店啊，他觉得这个互联网+的浸染是去库存的下水道。简直，互联网+可以办理一些去库存的问题，针对这个需求，也呈现了一些较量牛逼的公司，比如说唯品会。它当年就是为了去库存而生的。可是若是把互联网+仅仅做在这样浅的一个条理，最终企业的转型是很难乐成的。起首你只用到了互联网的很是小的成果，而期间变革很快，若是最后你整个企业、整改供应链体系不为之相应改变的话，只是为了纯真的“去库存下水道”，最后你大概连这一点点结果都达不到。

　　这个期间，就像本日我们的会，叫风口3.0版本，这很是好。我们所处的移动互联网着实是2.0版本。我以为此刻真正可以或许助力中国企业以致中国的经济转型进级，着实我们需要的是互联网3.0的版本。那么3.0版本包罗一些什么呢?我做了一些举例，包罗大数据、移动互联网、物联网、云计较以及数字化，全部这些都要跟行业跟企业买通。此刻BAT的名堂已经根基定型，这和我之前说的生态圈之间的竞争是相切合的。许多企业都去挂靠一个生态圈插手这个战营。可是尚有一个机遇对企业的转型长短常重要，就是家产互联网。

　　中午我和企业家聊，中国大概会有弯道超车的机遇。着实，我在80年月去美国的时辰经验了一场革命，但中国着实并没有经验，那就是就是整个的企业的一个软件化，以是出了一批的很是牛的软件公司来进步这个企业的效率。比如，本日金蝶的老总也在啊，也是我们的岛亲。中国也出了几家这样的企业。可是总体来讲整个软件的企业级的应用期间，中国事落伍了没有遇上，可是正因为我们落伍，我们许多时辰可以弯道超车。就仿佛中国的牢靠电话，曾经落伍了，但功效一下子在移动智妙手机超出了全天下。大概这种落伍反而是种机遇。

　　此刻我们不消去补旧的课，可以跟最前沿的移动互联网企业级的应用直接去挂钩来晋升整个效率，从而到达转型进级。我举例声名，简单粗暴的要领大概是跑到唯品会去卖，但真正的要拥抱家产互联网就是通过互联网的本领把整个供应链把市场、终端、用户所有通过互联网毗连起来。

　　举例来说，正和岛岛亲企业中有一个红领团体，做打扮的，就是一个很是好的模式。从后端走到前端，最终实现的是定制化。按需定制，这样就可以从本质上办理库存问题。固然，这样做是要下很是大的刻意的。这种模式通过互联网拿单子很容易，可是一旦要做小批量定制化出产，整个前端装备、出产线、全部的组织架构都要改变。就看在座哪位企业家有这样的刻意去做这样的改变，那么你最终大概是赢者通吃。家产互联网我以为是将来的很是好的利器，辅佐各行各业进步效率。同时对我们投资人来讲，这是一个投资机遇。

　　BAT在2C方面已经很是锋利了，把握了最大的流量进口。可是，在2B的各个行业，有差此外准入壁垒，列位多年的履历若是再能加上互联网的同党，会有很好的结果。可是这绝对不是到网站上去卖卖库存这种就叫互联网+。这种领略很是粗浅。进入家产互联网期间，是整个存量经济期间，进步效率的不行缺傲幽利器。

　　第二个瑰宝是外洋并购。任何整合，必然要有效率的晋升，而效率的晋升又离不开核心技能的晋升。可是许多多年磨爬滚打的企业家，把企业做到很优秀的企业家，发此刻国内找到比本身技能更牛的企业很难，许多并购只是为了简单把局限做大。中国的企业在这几年，尤其是08年金融海啸之后，外洋并购数量在逐年增长，我最新拿到的数字是本年的前4个月，中国企业外洋并购的总量已经将近900亿美元，也就是说前4个月已经高出2015年整年的数量。乃至高出了汗青在2011年的顶峰。人人知道这照旧在政策环境较量严格的环境下。

　　03 学会和成本谈恋爱，给企业插上转型的同党

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