【特写】库存不是独一的痛

站在号称亚洲最大的打扮专业市场——石狮打扮城里，数清这里有几何种牌子，对付闲逛的人，是一个困难。在北区D座一楼的一间铺面里，挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产物，既有冬天穿的羽绒服，也有夏天才用获得的休闲短裤。蔡玉琼是这家店肆的主人，石狮内地人，她或者可以答复前文这个问题。在当地做了近30年的打扮批产买卖，蔡玉琼见过不少起起落落，不外，此刻她却思量把店关了，回家休息。“很多工场都倒闭了。客岁倒闭了50%，预计本年还会倒闭至少30%。外单已往订货都是上千件，此刻120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服，就贬价往外卖，但基础赚不到钱。”她说道。

石狮是中国休闲打扮的著名集散地，在地理上，它与晋江、泉州组成一个打扮业的“金三角”，与广东、浙江同被看作中国打扮业的三大动员机。相当一段时刻内，石狮的打扮市场吸引着世界各地的贩子去批发进货。很多日后知名的晋江打扮企业，最早也起步于此。这些不乏名气的打扮企业其后分为两个阵营，其一是举动品牌，代表者为安踏、361度、特步、匹克等；另一阵营则以男装品牌为主，利郎和七匹狼、九牧王为个中代表。

此刻乌云覆盖着这里的打扮专业户们。当地举动品牌企业已是重灾区。2012年上半年，前述晋江4家国内举动品牌外加李宁、动向的总库存达37.21亿元。陪伴高库存的，尚有关店潮。大致计较，6大品牌客岁封锁的门店总数高出3000间。

进入2012年，产能过剩、库存高企险些成了全部打扮企业需要面对的共同问题。按照工信部数据，客岁前7个月，局限以上打扮企业吃亏到达17.7%，同比上升5.3个百分点，吃亏企业的吃亏额增长109.3%。

2013年年头，劲霸男装董事长洪肇明在一封致员工的信中暗示“劲霸本年（2012年）遭遇了有史以来最严重的市场下滑”，更是激发了外界对打扮行业的担心。

外貌上看，利郎、七匹狼，尚有九牧王情形尚好，这些男装在2012年都保持了营业收入和净利润的双增长。不外，2012年三季度，男装板块也呈现了营业收入增速下滑，库存有明明上升的迹象。财报显示，客岁三季度，九牧王单季度营收增速较第一、二季度环比下滑7.76和10.08个百分点，七匹狼和九牧王的库存均高出了7亿元。

九牧王董事长林聪颖承认，过往乐观的市场预期，令很多企业在已往四五年内设定了30%乃至50%的增长打算，此刻人人都在为已往的激进埋单。2013年，九牧王也恰当调低了本身的业绩增长方针，“局限企业到达15%的增长，已长短常了不得。”林聪颖说。

习惯了快速增长的晋商，此刻必需学会勒紧手中的缰绳，从头审视本身要走的阶梯。

真假库存

这里库存问题事实严重不严重？打扮企业的说法却与外界截然不同。

 晋江已往二十余年的成长缔造了一个事业：一个偏居福建南隅、地皮资源缺少、内地生齿本不敷百万的县级都市，依附邻近台湾金门、侨胞浩瀚的地理优势，一度为环球输出了近五分之一的举动鞋和八分之一的夹克衫，拥有了“天下夹克之都”、“中国鞋都”、“中国品牌之都”等多项美誉，是中国男装品牌的规范样本。然而，中国打扮业颠末20年的高速成长后，跟着经济走弱、消费疲软、本钱增加，义乌收库存服装，整个行业从2011年滑入了下行通道。

邻近尾牙（夏历十二月十六日，闽南商家宴请员工的日子），在晋江的长兴路，利郎公司晋江总部大门前排起长队，人们等候能从这家公司一年一次的大型促销勾当中有所斩获。“比起阛阓和专卖店，这个牌子在这边的折扣力度很大、技俩也挺新，从这里买很划算。许多人是专门开车从四面都市来的。”一位介入过上年促销会的中年男人在欢快地守候入场。

每到岁末年头，各大打扮品牌的年末特卖会已成为一道风光。作为这一模式的始作俑者之一，利郎在特卖会上给出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾经花200-400元就淘到了平常标价2000元的衣服，欢欣鼓舞地归去。

笑不出来的则是打扮品牌商。在晋江，大力大举度折扣促销勾当已成为举动打扮品牌的一样平常作业。走在晋江最富贵的商业街阳光路上，这里险些荟萃了全部当地举动品牌，每家专卖店门口都用抢眼的折扣信息作为招徕顾主的本领。“全场鞋服29元起，新品3.8-4.0折”的宣传广告颇为精明。与同行对比，休闲男装品牌更为“自持”，新品上市最多不外给出8折折扣。可是到了年末大促的时辰，全部的自满与自持都已经被放下。一年一度的大促销不只是为了迎合消费者，也已成为打扮企业没落冗余库存的比赛。      

关于行业中“市场存货382亿，纵然全部打扮厂此刻都歇工，也足够卖三年”的说法，七匹狼董事长周少雄并不完全认同，他对《中国企业家》说：“此刻人人较量简单地通过报表看问题，报表上短期看到的是库存问题，库存这一季不卖，下一季也得卖，社会上不能没有库存。一倍以上的库存很正常，社会上有差此外消费结构，铺货都要铺一段时刻。一年的备货是正常的，半年的铺货也是正常的。”当地业内人士以为，库存问题在晋江的举动打扮品牌企业中更为严重，可是休闲男装品牌的库存尚在公道水平。

业界以为，凡是情形下，打扮库存危机发作的次序依次为体育用品——休闲装——男装——女装/童装。有当地调查人士也发明确一些差别通俗的迹象。在整个2012年，无论举动品牌照旧休闲男装打扮企业，促销的力度和频次都远远大于往年。一个耐人寻味的细节是，2012年的年末大促启动时刻广泛早于往年。另外，个别往年不愿参加价置魅战的品牌商也主动参战。有业内人士猜测，这或与各家品牌商对付2013年的春夏订货会持悲观立场有关。

各类订货会如故是当下中国打扮企业与市场对接的重要渠道。通过订货会的签单情形，根基可以预估一家打扮企业将来业绩状况。由于大都打扮品牌早年多半从批发商脱胎而来，因此，各级经销商署理商——而不是终端消费者——如故是打扮企业最重要的衣食怙恃。这一模式的广泛存在，在必然程度上辅佐打扮企业不变了业绩，也袒护了潜伏的风险。

去库存“比赛”

2012年8月，当七匹狼交出了一份不错的中期财报时，即有说明师指出，其业绩能保持两位数的增长，“这得益于渠道打点的‘省代模式’，订货会提前锁定业绩。”说明者指出，这种模式使得在产物干系上，公司只与省代产生货物交易的业务往来。对付七匹狼这样具备较高知名度的品牌而言，其各省署理商凡是也有较强的经济气力，可与公司共担风险辅佐其维持业绩的不变。

但在经济下行周期内，这一已往运用得驾轻就熟的模式是否还能一连？谜底或者是否定的。

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