编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-05-09 21:48

　　

所谓“衣食住行”，衣着在日常消费中占据极大的比重。

美国《时代》周刊如此评价可可·香奈儿：“她没有议会与国土，却统治得比任何一位政治家永久，她做出的每个决定，都超越国界而在世界上具备法律般的效果。”

可见，服饰已然超出原始的功能范畴，升华为一种近乎宗教的信仰。多数人知道“服装业绝不是一个微利行业”的事实，却依然无奈地掏出钱包。

诚然，身为十大暴利行业之一，服装业到底有多“暴利”？从2012年各大品牌商的巨量库存，便可窥之一二。

服装业是一个传统的高利润、高产出比的行业,同时进入门槛又较低，这是众多人的共识。以致很多人前仆后继地投入到服装业的商海中，希望在这个行业里面分一杯羹，挖得下海的第一桶金。

但是商场是残酷的，2012年是服装业丰满的理想与骨感的现实几经碰撞的一年。各大商家的均价风暴越刮越烈，但也无法抵御市场低迷的寒冬。而疲软的市场消费力并不是服装行业江河日下的唯一解释。严重滞后的产销机制下，服装品牌商无节制的扩张，让理想无法照进现实。

翻看上市服装企业的财报会发现，单是李宁、安踏、361度、匹克等42家上市服装企业，存货总量就高达483亿元。其中存货较多的是雅戈尔，后面还跟着红豆股份、美邦服饰、森马服饰以及李宁，存货量低于1亿元的只有4家。

第三季度存货总量382亿，现在各企业所有的库存加起来，国人3年也穿不完。

是什么让服装品牌商掉进自己挖下的陷阱？答案是暴利的驱使。比如，一件衣服100块钱的成本，但是1200块也卖得出去，于是很多人跟着这么做。库存量也随之直线上升。

巨量库存窥见服装业暴利

吊牌价

如“公牛”牛仔裤，市场正价4000-5000元一条

营销过程中的需求变异放大现象被称为“牛鞭效应”。指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。形状类似赶牛的鞭子。

【牛鞭效应】 （Bullwhip effect）

生产成本

通常是吊牌价的1.8-2.3折

名牌羽绒服只需几元钱？

巨量库存的产生

“为某一件服装量身定做一粒纽扣，那么这粒纽扣的价值已经不再是我们看到的表面价值了，它本身就已经具备了定价权。”这是在宁波举行的2012全球纺织服装供应链大会上，义乌库存服装回收，中国纺织信息中心副主任伏广伟的发言。作为非标准化的产品，服装已经具有了自我定价的“优势”。

据《经济观察报》、《北京商报》相关报道，服装的标牌价被指最少在成本上加价5倍。“服装本身是暴利行业。”凡客创始人陈年表示，传统服装行业的售价一般是成本的5倍，甚至10倍。

一件成本为100元左右的衬衫，售价可达1000元；2000元以上的衬衫成本仅为150元。而两者之间50元的差距也并不是面料和做工的成本，收购库存外贸童装，而是检验程序方面的成本。

2012年是众多服装品牌商理想折翼的一年，却是库存市场最好的年景。京穗等城市相继出现库存市场，随处可见2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、25元的羽绒服，价格如此之低，商家依旧有利可图。库存帮用几元钱就能从品牌商的存货仓库收购一件名牌羽绒服。

而这些品牌商处理的存货，只是因为卖不动、线脚等细节不符合检验标准等原因造成积压。成本与市场正价商品一样，同样的材料、同样的做工，售价却差距悬殊。库存帮隐秘的生意，折射出暴利心态导致了畸形的服装产业链。

库存收购价

不管是什么牌子，不管是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出时，收购均价也就几元钱一件

“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象。库存的产生，正是由于管理学上所说的“牛鞭效应”使然。

在电子商务高速发展的情况下，不少服装企业早已纷纷“触电”。但传统线下渠道仍是服装销售的主战场，在服装业传统销售渠道长长的链条上，各企业在共同的市场上都追求利益最大化，造成了竞争中的信息不对称。

信息不对称是牛鞭效应发生作用并产生大量库存的根本原因。

信息流从服装零售端向服装生产端传递的过程中，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。因此，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了，这直接加重了库存风险。

至2012年上半年库存

2011年库存

2010年库存

资料来源：《创业家》杂志

城报见习记者 瞿柏杨 文 张毓轩 绘

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